黑五期間，想要你的廣告營銷效果逆流而上？這些小技巧你不得不知！

黑色星期五，不僅是大家的購物狂歡節(jié)，也是海外市場最大的采購狂潮期，每年都會(huì)有大量電商和本地服務(wù)供應(yīng)商涌入Meta（Facebook）進(jìn)行廣告推廣。面對(duì)激增的廣告投入成本，我們難道只能坐以待斃嗎？今日GatherOne就帶你解讀如何在黑五期間的廣告投放中先人一步，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

首先我們需要掌握一下CPM（Cost Per Mille）

CPM是傳統(tǒng)媒介多采用的計(jì)價(jià)方式，即廣告投放過程中，平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次一共需要多少成本。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)。

FACEBOOK CPM上升趨勢(shì)–黑五2020

大量廣告主的涌入，帶來最明顯的廣告成本指標(biāo)上升就是表現(xiàn)在CPM的價(jià)格上漲上面，隨之而來的就是獲客成本的上漲和ROI的相對(duì)降低。那么在黑五期間如何更好的控制投放成本和達(dá)到想要的ROI呢？

下面為大家介紹幾點(diǎn)黑五期間廣告投放小技巧：

活運(yùn)用競價(jià)策略

想要在黑五期間控制回收成本并且不超過廣告主可接受的最高成本，可以采用控制花費(fèi)的競價(jià)方式。

最低費(fèi)用：最大限度地提高預(yù)算帶來的投放和轉(zhuǎn)化。

例如，活動(dòng)策劃者可通過使用最低費(fèi)用吸引盡可能多的人參加即將舉辦的音樂節(jié)，而對(duì)單次參加費(fèi)用沒有要求。

競價(jià)上限：設(shè)置競拍的最高競價(jià)，不允許Meta根據(jù)您的費(fèi)用或價(jià)值目標(biāo)動(dòng)態(tài)競價(jià)。競價(jià)上限適用于了解預(yù)測轉(zhuǎn)化率并能計(jì)算出合適競價(jià)的廣告主。

費(fèi)用上限：無論市場環(huán)境如何，盡力確保費(fèi)用不會(huì)超出平均水平。

例如，針對(duì)購物事件進(jìn)行優(yōu)化的零售商可以將費(fèi)用上限設(shè)為單次購買的最高費(fèi)用以保持盈利狀態(tài)。注意：無法保證針對(duì)費(fèi)用上限的遵從效果。

自動(dòng)競價(jià)（最低費(fèi)用）vs手動(dòng)競價(jià)（費(fèi)用上限，競價(jià)上限）

對(duì)于想要保證回收和控制成本的廣告主，建議在黑五期間采用競價(jià)上限和費(fèi)用上限的出價(jià)方式。

但CPM的增漲，勢(shì)必會(huì)影響手動(dòng)的競價(jià)方式的量級(jí)下降。對(duì)于有量級(jí)需求但又擔(dān)心自動(dòng)競價(jià)導(dǎo)致成本上漲的廣告主，以下的小技巧也許會(huì)幫助你解決問題。

提高素材質(zhì)量

非節(jié)日期間，當(dāng)采用精準(zhǔn)受眾時(shí)，CPM會(huì)上漲。但在黑五期間，由于廣告位競爭，CPM的價(jià)格會(huì)全面上漲。所以提高素材質(zhì)量，增加點(diǎn)擊率，讓你的素材從萬千競爭者中脫穎而出是必不可少的。

高點(diǎn)擊通過率（CTR）不一定是好事，如果這些點(diǎn)擊不能變成安裝或者回收轉(zhuǎn)化。即使素材的CTR有50%，但這些點(diǎn)擊都沒有變成轉(zhuǎn)化，這一切都是沒有意義的。如果一個(gè)素材只有5%的點(diǎn)擊率，但是轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%，這個(gè)素材表現(xiàn)也是很可觀的，即便CTR很低。

這里的素材質(zhì)量并不是單單指素材點(diǎn)擊率，還包含它的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)（留存，CPI，ROI等指標(biāo)）。

CPC和CTR的相關(guān)度評(píng)分

制作符合黑五期間促銷的素材來提升素材質(zhì)量。

通過A/B測試發(fā)現(xiàn)，只體現(xiàn)黑五充值促銷和折扣的素材對(duì)比同類型素材但在文案中體現(xiàn)了此限時(shí)活動(dòng)，后者的轉(zhuǎn)化率比前者高了332%。

提高轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate,CR）

CR>CTR

縱使CTR是一個(gè)重要的監(jiān)測指標(biāo)，但最終看的都是轉(zhuǎn)化率（CR）。一個(gè)高的CTR代表你的廣告和創(chuàng)意是和你的受眾相關(guān)的。所以，素材相關(guān)度的分?jǐn)?shù)會(huì)變高。

但是，你的廣告轉(zhuǎn)化率是一個(gè)更重要的指標(biāo)。有時(shí)你的廣告會(huì)有很多的點(diǎn)擊，但是轉(zhuǎn)化數(shù)量極少。在這種情況下，廣告主應(yīng)該調(diào)查CR低的原因。需要注意的是，評(píng)估CTR時(shí)候要和CR和CPC價(jià)格結(jié)合在一起。

Facebook不同產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率

一提升轉(zhuǎn)化率6種方法一

選擇合適的轉(zhuǎn)化事件進(jìn)行優(yōu)化

優(yōu)化落地頁為潛在客戶

用引人注目、簡潔的廣告文案

制作有吸引力的圖片，視頻素材

專注定位和重新定位受眾（再營銷）

選擇合適的投放版位

不同廣告投放版位的平均CTR

再營銷

每一年的Q4，平均CPM價(jià)格到達(dá)頂峰。在黑五來臨之前，廣告主要做好充足的準(zhǔn)備，新Campaign的測試要盡早開始，以便及時(shí)重新定位受眾并測試廣告。對(duì)于黑五促銷活動(dòng)，廣告計(jì)劃一定要提前發(fā)布，以確保它們及時(shí)獲得批準(zhǔn)。查看當(dāng)前的廣告支出，看看哪些素材是有效果的，并增加它的預(yù)算。

再營銷的受眾通常會(huì)用更少的廣告投入帶來比新受眾更高的轉(zhuǎn)化率。在黑五前幾周投放廣告給新受眾，因?yàn)榇藭r(shí)的CPM價(jià)格還會(huì)相對(duì)便宜。當(dāng)黑五接近，CPM驟升，這些受眾可以用來再營銷以降低廣告價(jià)格。

再營銷受眾將會(huì)花費(fèi)你大部分的廣告投入在黑五的那一周。是因?yàn)閮蓚€(gè)主要原因：

·通過投入廣告給warmer audiences（對(duì)產(chǎn)品或品牌有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣或購買意向的用戶）實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

·此時(shí)獲得新受眾的成本會(huì)激增，理應(yīng)避免此時(shí)的市場激烈斗爭。

以上就是本期分享的關(guān)于如何在黑五期間使你的廣告營銷效果逆流而上的一些小技巧啦，助你在一年中最后的“買買買”黑五階段達(dá)到想要的ROI，將2021年黃金商機(jī)牢牢把握在手中。