小潮玩開進(jìn)大都市，泡泡瑪特能在法國(guó)巴黎復(fù)刻國(guó)內(nèi)輝煌嗎？

泡泡瑪特一路奔襲，開出了在法國(guó)的第一家線下門店。

外媒報(bào)道，2月26日，泡泡瑪特在位于法國(guó)巴黎的沙特萊廣場(chǎng)正式開業(yè)，吸引了一大批潮玩愛好者到店參觀。

沙特萊廣場(chǎng)就位于巴黎中央地鐵站附近，地處城市的中心地帶，是來往巴黎的游客、日常通勤的市民的必經(jīng)之處。

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“潮”遍全球，泡泡瑪特海外開店忙

雖然這是小小潮玩“Molly”們第一次闖入時(shí)尚之都巴黎，但泡泡瑪特在過去一年已經(jīng)以燎原之勢(shì)在全球各大洲開店擴(kuò)張，成為當(dāng)之無愧的潮流新星。

2022年新開設(shè)的店鋪，很多對(duì)泡泡瑪特自身而言都具有非同小可的含義，包括“南半球第一店”“海外第一家旗艦店”等等。

2022年1月，泡泡瑪特英國(guó)首店正式開業(yè)。

2022年4月，泡泡瑪特新西蘭首店亮相，位于當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)地段皇后街。

2022年6月，泡泡瑪特在美國(guó)的首家快閃店開業(yè)，落地洛杉磯。

2022年7月，泡泡瑪特韓國(guó)旗艦店在韓國(guó)首爾開業(yè)，也是其海外市場(chǎng)首家旗艦店。

2022年7月，泡泡瑪特日本東京首店開業(yè)。

2022年8月，泡泡瑪特澳大利亞首店開業(yè)。

2022年9月，泡泡瑪特亮相荷蘭世園會(huì)，舉辦為期7天的POP DAY活動(dòng)。

……

一直以來，泡泡瑪特的選址都非常講究：

在國(guó)內(nèi)，選擇一線城市、潮牌匯集的商城，核心目標(biāo)人群就是一線城市的年輕消費(fèi)者；在海外，則在堅(jiān)持國(guó)內(nèi)高客流量選址原則的同時(shí)，還往往會(huì)緊鄰高消費(fèi)、國(guó)際一線品牌開店。比如去年泡泡瑪特在新西蘭的店鋪就緊鄰LV、Gucci、Dior等國(guó)際一線奢牌。這種做法在國(guó)內(nèi)新消費(fèi)品牌之間很常見，比如在國(guó)內(nèi)專攻下沉市場(chǎng)的蜜雪冰城在日本東京就把店鋪開在了寸土寸金的表參道，東京租金最昂貴的地段之一。

泡泡瑪特沙特萊店，依然貫徹了這一“機(jī)靈”的選址原則。沙特萊廣場(chǎng)附近的客流巨大，商場(chǎng)平均每日客流75萬人次。

出海新消費(fèi)品牌們這樣做的原因，無外乎，一，通過高檔品牌的購(gòu)買力刺激直接銷量；二，依靠大牌實(shí)體店鋪的影響力，迅速提振品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，建立起高?jí)的品牌形象，無形中省去了一部分高昂的品牌廣告費(fèi)用。

泡泡瑪特在全球各地開店時(shí)，都會(huì)拿出一套本地化程度非常高的選品方案，以最大可能的吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。比如，此次在巴黎開店，泡泡瑪特誠(chéng)意奉上了開業(yè)限定款“法國(guó)藍(lán)設(shè)計(jì)”ZIMOMO，從而更好吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

此前，美國(guó)店開業(yè)時(shí)，為了迎合當(dāng)?shù)啬贻p人的喜好，泡泡瑪特也與迪士尼、華納等知名IP版權(quán)公司合作，推出了哈利波特、漫威等手辦。

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做文化而非玩具，泡泡瑪特或有更大理想

泡泡瑪特董事長(zhǎng)兼CEO王寧曾表示，希望泡泡瑪特海外收入能增長(zhǎng)至整體收入的50%，而公司的終極目標(biāo)是成為“國(guó)際領(lǐng)先的潮流文化娛樂公司”，并將潮流藝術(shù)文化傳遞到全世界。

之所以不將企業(yè)局限于“潮流玩具”，而是“潮流文化娛樂”，想必是因?yàn)榕菖莠斕赜兄h(yuǎn)大的長(zhǎng)期布局目標(biāo)——利用標(biāo)志性的品牌玩偶形象形成IP，后利用IP價(jià)值外溢更多產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)生更大盈利空間。

位于韓國(guó)首爾的店鋪是泡泡瑪特的第一家海外旗艦店，這也并非無心之舉。當(dāng)時(shí)，泡泡瑪特國(guó)際總裁文德一公開介紹，“韓國(guó)的潮流文化發(fā)達(dá)，娛樂和媒體行業(yè)成熟，對(duì)全球年輕人有很大的影響力。我們非?？粗仨n國(guó)的文化輻射作用，希望通過旗艦店的開業(yè)打造潮流文化場(chǎng)，讓更多年輕人愛上我們的潮流玩具，傳達(dá)‘創(chuàng)造潮流，傳遞美好’的品牌理念。”

泡泡瑪特在韓國(guó)簽約優(yōu)秀原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的消息也不斷傳來，經(jīng)韓國(guó)設(shè)計(jì)師之手的SATYR RORY、DUCKOO、COOLABO、Flying DongDong等系列產(chǎn)品也在全球市場(chǎng)有售。

當(dāng)然，除了本地化元素外，泡泡瑪特也有意做出一些中國(guó)風(fēng)的潮玩。比如在去年的荷蘭世園會(huì)中國(guó)園，泡泡瑪特就特意定制了“MOLLY熊喵手辦”和“BUNNY春和景明手辦”，以此傳播中國(guó)文化。

一直以來，潮玩產(chǎn)業(yè)就因?yàn)樵O(shè)計(jì)難題和生命周期長(zhǎng)短為人詬?。河胁湃A的設(shè)計(jì)師難求，能否設(shè)計(jì)出來Molly、Dimoo等引爆市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，則與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、乃至運(yùn)氣好壞有關(guān)；而即使是有幸得到市場(chǎng)關(guān)注的產(chǎn)品系列，也要面臨長(zhǎng)期存活的考驗(yàn)，能否一直長(zhǎng)虹并沉淀為百年IP。

而今，泡泡瑪特出海路程中，瘋狂簽約設(shè)計(jì)師、聯(lián)名知名IP，就是在試圖將品牌旗下的IP資產(chǎn)做大。只有這樣，才能支撐起其不斷壯大的潮玩生意帝國(guó)，和比肩國(guó)內(nèi)銷售額的野心。

而且，將目光瞄向「文化」，而非「玩具」，泡泡瑪特的全球市場(chǎng)本地化之路也會(huì)走得更加輕松。換言之，如果泡泡瑪特真能打造一種潮流現(xiàn)象、乃至一種潮流文化，那么它在不同國(guó)家推出的潮玩就可以看成對(duì)話當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的獨(dú)家“語言”，真正擁有長(zhǎng)青的可能。