節(jié)日季過(guò)后，如何應(yīng)對(duì)季節(jié)性CPM下滑？

新舊年交替的過(guò)渡時(shí)期，CPM和廣告收入經(jīng)常會(huì)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。之所以會(huì)出現(xiàn)這種"一月低谷期"的現(xiàn)象，是由于上年末的節(jié)慶過(guò)后，人們的購(gòu)物、游戲和總體消費(fèi)習(xí)慣逐漸歸于正常，節(jié)日的熱鬧盛況不再，因此廣告主紛紛縮減營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，為新一年的廣告活動(dòng)制訂策略。

但您可以采用多種方法解決CPM下滑問(wèn)題，化頹勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，在保持收入的同時(shí)提升用戶增長(zhǎng)。

AppLovin業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的變現(xiàn)聚合平臺(tái)MAX，擁有多種強(qiáng)大功能，能夠幫助開(kāi)發(fā)者輕松實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)與增長(zhǎng)，助您達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。歡迎閱讀下文，我們?yōu)槟谐隽艘恍㎝AX的功能清單，助您著手扭轉(zhuǎn)Q1的CPM低谷期。

注重展示填充，推動(dòng)收入增長(zhǎng)

要想在新的一年中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力，優(yōu)化傳統(tǒng)waterfall中的CPM是重中之重。找到表現(xiàn)較好的CPM范圍，制訂貼近該范圍的新定價(jià)，移除填充率不佳的較高CPM范圍。貼近低CPM范圍的定價(jià)點(diǎn)能吸引更多展示，從而更有可能產(chǎn)生更高的收入。

落實(shí)上述舉措后，請(qǐng)使用諸如Auto CPM等工具，自動(dòng)更新非競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)和基于地理位置waterfall配置的CPM，與競(jìng)價(jià)廣告網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)定價(jià)開(kāi)展精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)，確保定價(jià)準(zhǔn)確度，讓您的廣告庫(kù)存受到更多需求方的追捧。

廣告素材表現(xiàn)不佳？試試新廣告網(wǎng)絡(luò)

說(shuō)到需求方——請(qǐng)別忘了在營(yíng)銷(xiāo)策略中添加全新的廣告網(wǎng)絡(luò)，多樣化您的需求來(lái)源！

對(duì)此，AppLovin產(chǎn)品副總裁Alice Liu在其文章"Business of Apps"中給出了如下表述：

"應(yīng)用開(kāi)發(fā)者應(yīng)當(dāng)了解廣告庫(kù)存中的需求分布，并添加新的廣告網(wǎng)絡(luò)，更好地縮小表現(xiàn)差異。此外，新的合作伙伴也能提升針對(duì)每個(gè)展示機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而改善CPM，推動(dòng)收入增長(zhǎng)。

"有的廣告網(wǎng)絡(luò)對(duì)應(yīng)用的用戶群有強(qiáng)烈需求，有的則能填補(bǔ)特定地區(qū)或廣告形式導(dǎo)致的展示量不足的問(wèn)題。找到此類(lèi)廣告網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展合作和集成，這也需要開(kāi)發(fā)者深刻了解受眾，掌握受眾隨時(shí)間推移的變化情況。

"將用戶層級(jí)數(shù)據(jù)納入您的優(yōu)化框架，有助于您找到合適的廣告合作伙伴，高效實(shí)現(xiàn)用戶變現(xiàn)。此外，請(qǐng)堅(jiān)持對(duì)新廣告網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展A/B測(cè)試，評(píng)估其吸引的增量?jī)r(jià)值。"

優(yōu)化廣告網(wǎng)絡(luò)集成，實(shí)現(xiàn)收入最大化

雖然Q1的市場(chǎng)更平靜，支出乏力，但其實(shí)這是評(píng)估廣告網(wǎng)絡(luò)集成情況的絕佳機(jī)遇。添加或更新廣告網(wǎng)絡(luò)集成和適配，您便更有可能提升CPM，獲得更多收入。您需要開(kāi)展的工作中還包括廣告網(wǎng)絡(luò)的SDK更新，讓?xiě)?yīng)用采用最新、最優(yōu)質(zhì)的SDK版本，從近期廣告網(wǎng)絡(luò)調(diào)整中獲益，如新的廣告活動(dòng)支出和廣告素材類(lèi)型等。定期更新還能解決技術(shù)問(wèn)題和漏洞，避免廣告投放能力受限。

抓住當(dāng)下時(shí)機(jī)，衡量合作伙伴整體表現(xiàn)，檢查可能對(duì)收入造成負(fù)面影響的其他技術(shù)問(wèn)題。

重新調(diào)整內(nèi)容分類(lèi)

新年伊始，或許是時(shí)候考慮調(diào)整內(nèi)容屏蔽策略了。

廣告屏蔽曲線會(huì)在全年呈不斷上揚(yáng)的趨勢(shì)，因此，您應(yīng)當(dāng)利用Q1這段時(shí)間重新查看屏蔽列表，了解是否有需要調(diào)整的地方。例如，您可以將廣告主或分類(lèi)屏蔽替換為特定應(yīng)用或產(chǎn)品屏蔽。

此外，您也可以咨詢(xún)您的客戶經(jīng)理，掌握現(xiàn)有屏蔽情況，并獲取專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的推薦，了解哪些調(diào)整能幫您獲得更多的收入增長(zhǎng)。

針對(duì)以上策略不斷開(kāi)展A/B測(cè)試

俗話說(shuō)得好：凡事無(wú)絕對(duì)。固守某一種或幾種策略無(wú)益于解決Q4至Q1的CPM下滑問(wèn)題。我們建議您針對(duì)這些策略不斷開(kāi)展A/B測(cè)試，立足本文中的提示和竅門(mén)進(jìn)行調(diào)整和試驗(yàn)。采用MAX的A/B測(cè)試功能，有效幫您節(jié)省花在waterfall和競(jìng)價(jià)配置上的時(shí)間，減少繁瑣的人力運(yùn)維工作，并準(zhǔn)確找到能為廣告變現(xiàn)活動(dòng)帶來(lái)最高回報(bào)的策略。

在更新上線前，請(qǐng)衡量收入增長(zhǎng)效果等績(jī)效指標(biāo)，了解waterfall調(diào)整是否有意義（添加新合作伙伴或其他因素），立足數(shù)據(jù)考慮優(yōu)化選擇是否適合，是否應(yīng)當(dāng)作出變更，從而省時(shí)省力，避免向用戶推出不必要的重大更新。

錦上添花：獲客機(jī)遇

您或許也在開(kāi)展獲客廣告活動(dòng)，為應(yīng)用吸引更多相關(guān)用戶。在Q1，低市場(chǎng)占有率常常意味著廣告支出的緊縮，但我們建議您反其道而行之，用優(yōu)化后的Q1收益讓您的獲客成本保持在較低水平，與新用戶展開(kāi)交互，將這些用戶吸引到您的應(yīng)用中來(lái)，從而保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，您還應(yīng)當(dāng)針對(duì)新素材開(kāi)展A/B測(cè)試，進(jìn)一步優(yōu)化獲客。抓住不可多得的機(jī)遇，讓廣告煥發(fā)新的生機(jī)，脫穎而出，吸引更多有意愿、有熱情的交互。

最后，請(qǐng)不必猶豫，大膽開(kāi)展復(fù)雜的多渠道媒體廣告活動(dòng)，在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)受眾，觸達(dá)基礎(chǔ)移動(dòng)廣告推廣無(wú)法觸達(dá)的地方。