從最大化ARPDAU到高效獲客：打造360度全方位業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

您可能已經(jīng)打造了一款非常成功的應(yīng)用，建立各種變現(xiàn)渠道，通過(guò)包括應(yīng)用內(nèi)購(gòu)（IAP）、應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用訂閱在內(nèi)的強(qiáng)大變現(xiàn)組合來(lái)獲得源源不斷的收入。后疫情時(shí)代，市場(chǎng)反彈導(dǎo)致廣告預(yù)算減少，在這種情況下，您也許在思考如何繼續(xù)維持當(dāng)前的勢(shì)頭，或者更重要的是，如何獲得更多的收入。

移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)僅僅是助推應(yīng)用盈利增長(zhǎng)的其中一個(gè)方面。為了充分利用您的收益流，您也應(yīng)當(dāng)考慮與其息息相關(guān)的另一面，即獲客與留存。

當(dāng)然，不斷優(yōu)化當(dāng)前用戶(hù)的應(yīng)用內(nèi)體驗(yàn)以提升您的留存率也是獲客和留存過(guò)程中的關(guān)鍵一部分。但您也需要找尋方法，為您的應(yīng)用吸引更多高價(jià)值用戶(hù)。另一部分是高效的獲客策略。無(wú)論您開(kāi)發(fā)的是外賣(mài)應(yīng)用還是三消游戲，最快速、最有效的增長(zhǎng)方式都是投資獲客活動(dòng)。

通過(guò)結(jié)合變現(xiàn)與獲客，打造一個(gè)360度的全方位增長(zhǎng)閉環(huán)。通過(guò)現(xiàn)有用戶(hù)群變現(xiàn)，并將一部分廣告收入投入到獲客中，吸引更多的用戶(hù)觀看廣告，創(chuàng)造一個(gè)具有無(wú)限潛力的增長(zhǎng)循環(huán)。

在下文中，我們將為您介紹如何實(shí)現(xiàn)移動(dòng)應(yīng)用的360度全方位增長(zhǎng)，以及如何讓這樣的增長(zhǎng)飛輪賦能賦能您的整體營(yíng)銷(xiāo)策略。

如何讓您的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)360度全方位增長(zhǎng)？

在打造應(yīng)用的收入增長(zhǎng)飛輪之初，通常需要一定的時(shí)間來(lái)奠定基礎(chǔ)。但如果您找到了正確的方向，最初投入的時(shí)間和精力都將得到回報(bào)。

我們?cè)谙挛臑槟砹艘恍╆P(guān)鍵步驟，幫助您構(gòu)建專(zhuān)屬的360度增長(zhǎng)模型。

第一步：推動(dòng)最佳ARPDAU

·通過(guò)waterfall優(yōu)化，最大化ARPDAU

·使用引人入勝的廣告形式，如插屏廣告和激勵(lì)視頻廣告

·盡可能使用應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)

將waterfall應(yīng)用到所有受眾前先進(jìn)行A/B測(cè)試

如果您的ARPDAU增長(zhǎng)呈現(xiàn)持平或下降趨勢(shì)，那么您的預(yù)算可能不足以支撐有效的獲客活動(dòng)。對(duì)于您的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，在投資獲客之前，更重要的是擁有優(yōu)秀的變現(xiàn)策略，因?yàn)檫@將確保您以實(shí)現(xiàn)可盈利的ROAS目標(biāo)。

第二步：ARPDAU增長(zhǎng)后，再開(kāi)展獲客活動(dòng)

隨著ARPDAU的增長(zhǎng)，您便可以將增量的利潤(rùn)投入到獲客中（例如，ARPDAU增長(zhǎng)20%，您便可將這20%投入于業(yè)務(wù)中，觸達(dá)高價(jià)值用戶(hù)）

·使用機(jī)器學(xué)習(xí)，開(kāi)展智能獲客活動(dòng)。利用積累的洞見(jiàn)幫助您以理想的價(jià)格找到合適的用戶(hù)

·自然獲客和良好的廣告創(chuàng)意策略是增加用戶(hù)基礎(chǔ)的加分手段

通過(guò)高效且有利可圖的獲客活動(dòng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，這意味著以更少的成本獲得更多用戶(hù)，并通過(guò)變現(xiàn)成效從每位用戶(hù)身上獲取更多價(jià)值。這也是我們的獲客增長(zhǎng)引擎AppDiscovery的擅長(zhǎng)區(qū)間，能夠依托業(yè)內(nèi)最大的應(yīng)用內(nèi)廣告庫(kù)存實(shí)現(xiàn)拓展。

第三步：繼續(xù)增加投入

·當(dāng)您觸達(dá)了新用戶(hù)后，創(chuàng)造更多可變現(xiàn)的廣告展示

·通過(guò)完善策略或用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)留住用戶(hù)。例如，將應(yīng)用教程融入體驗(yàn)中，打造出色的初次用戶(hù)體驗(yàn)（FTUE）

·隨著用戶(hù)基數(shù)的增長(zhǎng)，繼續(xù)優(yōu)化變現(xiàn)（參見(jiàn)步驟1），并將廣告收入再投資于獲客

·變現(xiàn)，獲客，重復(fù)下去——您已經(jīng)打造了一個(gè)增長(zhǎng)飛輪！

360度增長(zhǎng)模型的說(shuō)明

1.通過(guò)MAX實(shí)現(xiàn)應(yīng)用變現(xiàn)。

2.將部分收入投入AppDiscovery

3.利用AppDiscovery的智能獲客技術(shù)精準(zhǔn)獲客

4.通過(guò)現(xiàn)有用戶(hù)和新用戶(hù)進(jìn)行變現(xiàn)，然后重復(fù)這個(gè)過(guò)程。