從最大化ARPDAU到高效獲客：打造360度全方位業(yè)務增長

您可能已經打造了一款非常成功的應用，建立各種變現渠道，通過包括應用內購（IAP）、應用內廣告和應用訂閱在內的強大變現組合來獲得源源不斷的收入。后疫情時代，市場反彈導致廣告預算減少，在這種情況下，您也許在思考如何繼續(xù)維持當前的勢頭，或者更重要的是，如何獲得更多的收入。

移動應用變現僅僅是助推應用盈利增長的其中一個方面。為了充分利用您的收益流，您也應當考慮與其息息相關的另一面，即獲客與留存。

當然，不斷優(yōu)化當前用戶的應用內體驗以提升您的留存率也是獲客和留存過程中的關鍵一部分。但您也需要找尋方法，為您的應用吸引更多高價值用戶。另一部分是高效的獲客策略。無論您開發(fā)的是外賣應用還是三消游戲，最快速、最有效的增長方式都是投資獲客活動。

通過結合變現與獲客，打造一個360度的全方位增長閉環(huán)。通過現有用戶群變現，并將一部分廣告收入投入到獲客中，吸引更多的用戶觀看廣告，創(chuàng)造一個具有無限潛力的增長循環(huán)。

在下文中，我們將為您介紹如何實現移動應用的360度全方位增長，以及如何讓這樣的增長飛輪賦能賦能您的整體營銷策略。

如何讓您的應用實現360度全方位增長？

在打造應用的收入增長飛輪之初，通常需要一定的時間來奠定基礎。但如果您找到了正確的方向，最初投入的時間和精力都將得到回報。

我們在下文為您整理了一些關鍵步驟，幫助您構建專屬的360度增長模型。

第一步：推動最佳ARPDAU

·通過waterfall優(yōu)化，最大化ARPDAU

·使用引人入勝的廣告形式，如插屏廣告和激勵視頻廣告

·盡可能使用應用內競價

將waterfall應用到所有受眾前先進行A/B測試

如果您的ARPDAU增長呈現持平或下降趨勢，那么您的預算可能不足以支撐有效的獲客活動。對于您的應用來說，在投資獲客之前，更重要的是擁有優(yōu)秀的變現策略，因為這將確保您以實現可盈利的ROAS目標。

第二步：ARPDAU增長后，再開展獲客活動

隨著ARPDAU的增長，您便可以將增量的利潤投入到獲客中（例如，ARPDAU增長20%，您便可將這20%投入于業(yè)務中，觸達高價值用戶）

·使用機器學習，開展智能獲客活動。利用積累的洞見幫助您以理想的價格找到合適的用戶

·自然獲客和良好的廣告創(chuàng)意策略是增加用戶基礎的加分手段

通過高效且有利可圖的獲客活動實現增長，這意味著以更少的成本獲得更多用戶，并通過變現成效從每位用戶身上獲取更多價值。這也是我們的獲客增長引擎AppDiscovery的擅長區(qū)間，能夠依托業(yè)內最大的應用內廣告庫存實現拓展。

第三步：繼續(xù)增加投入

·當您觸達了新用戶后，創(chuàng)造更多可變現的廣告展示

·通過完善策略或用戶體驗來留住用戶。例如，將應用教程融入體驗中，打造出色的初次用戶體驗（FTUE）

·隨著用戶基數的增長，繼續(xù)優(yōu)化變現（參見步驟1），并將廣告收入再投資于獲客

·變現，獲客，重復下去——您已經打造了一個增長飛輪！

360度增長模型的說明

1.通過MAX實現應用變現。

2.將部分收入投入AppDiscovery

3.利用AppDiscovery的智能獲客技術精準獲客

4.通過現有用戶和新用戶進行變現，然后重復這個過程。