東南亞電商炙手可熱，群雄逐鹿2023！

東南亞市場(chǎng)是大多數(shù)中國(guó)企業(yè)出海的第一站，尤其在電商領(lǐng)域更是如此。多元的文化風(fēng)俗、寬松開放的政策、年輕化的人口結(jié)構(gòu)、蓬勃的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、巨大的市場(chǎng)缺口，使得東南亞市場(chǎng)充滿想象力。尤其是在全球商業(yè)充滿巨大變化的當(dāng)下，關(guān)注這里的不僅有中國(guó)電商人，歐美、日韓的目光也開始聚焦于此。

區(qū)域概述

01 GMV預(yù)計(jì)達(dá)到3300億美元

雖然受到全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)的影響，地區(qū)內(nèi)存在利率上漲和高通貨膨脹等不利因素，但東南亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)仍然處于復(fù)蘇通道。2022年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)GMV有望達(dá)到約2000億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)20%。

到達(dá)2025年的東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)GMV有望達(dá)到3300億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率仍然可以維持在20%的高位?！稏|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》更是預(yù)測(cè)東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的GMV到2030年可能高達(dá)1萬(wàn)億美元。

注：數(shù)據(jù)、圖片引自《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》

02 越南、菲律賓增速領(lǐng)先

就各國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況而言，預(yù)計(jì)各國(guó)，尤其是要六國(guó)（泰國(guó)、印尼、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓和新加坡）會(huì)有全面持續(xù)的增長(zhǎng)，其中越南和菲律賓將成為下一階段市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。越南和菲律賓的數(shù)字經(jīng)濟(jì)GMV增速在2022年~2025年均高于東南亞其他國(guó)家。到2030年，越南和菲律賓的數(shù)字經(jīng)濟(jì)GMV規(guī)模有望擠進(jìn)東南亞前三。

注：數(shù)據(jù)、圖片引自《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》

03 充沛的人口紅利

東南亞擁有充沛的人口紅利。2022年，東南亞主要六國(guó)（泰國(guó)、印尼、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓和新加坡）人口總量約為6.7億，是全球凈增人口最多的地區(qū)之一；且東南亞人口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)巨大，除新加坡和泰國(guó)外，其余四國(guó)35歲以下人口占比超過(guò)50%，年輕人口眾多。從2019年到2022年這三年間，東南亞網(wǎng)民數(shù)量增加了1億人，年輕化的人口紅利優(yōu)勢(shì)為東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力，尤其在電商領(lǐng)域。

注：數(shù)據(jù)、圖片引自《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》

機(jī)遇+挑戰(zhàn)

機(jī)遇一：東南亞電商增速領(lǐng)跑全球！

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布的最新報(bào)告，東南亞以20.6%的增長(zhǎng)速度斬獲全球電商市場(chǎng)規(guī)模增速冠軍，世界電商增速前十的市場(chǎng)中有五個(gè)屬于東南亞。相比之下全球電商銷售額預(yù)計(jì)增長(zhǎng)僅為12.2%。

注：數(shù)據(jù)、圖片引自eMarketer報(bào)告

機(jī)遇二：數(shù)量+結(jié)構(gòu)的雙重人口紅利

目前東南亞市場(chǎng)人口平均年齡在28歲左右，且東南亞地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，而且有很大的消費(fèi)潛力。以菲律賓為例，2022年，菲律賓國(guó)民年齡中位數(shù)為24.1歲，而中國(guó)/日本/韓國(guó)此數(shù)據(jù)分別為38.4歲/48.6歲/43.2歲。大量年輕群體具備足夠的消費(fèi)沖動(dòng)，且對(duì)電商模式接受度極高。

2022年?yáng)|南亞六國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)新增2,000萬(wàn)，達(dá)到4.6億。在2019年至2022年期間，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增加了1億人，整體的互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)76%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界平均水平—59.5%。并且東南亞的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體更加偏向年輕化，尤其是在印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓和越南四國(guó)35歲以下人口占比超過(guò)50%。

注：數(shù)據(jù)引自《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》

機(jī)遇三：流量紅利

2022年?yáng)|南亞六國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)新增2,000萬(wàn)，達(dá)到4.6億，這是世界上最大的網(wǎng)民群體之一。另外東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)使用率很高，網(wǎng)民每天平均使用7-10個(gè)小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)，比中國(guó)、歐美都要多。由此同時(shí)，隨著社交媒體在東南亞滲透率的繼續(xù)上升，流量紅利將持續(xù)增大。

注：數(shù)據(jù)引自《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》

挑戰(zhàn)一：消費(fèi)能力較弱

由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平較低（新加坡除外），國(guó)家消費(fèi)水平整體不高，東南亞網(wǎng)民對(duì)價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)高于歐美、日韓、中國(guó)。客單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，利潤(rùn)空間小。

挑戰(zhàn)二：基礎(chǔ)設(shè)施較弱

東南亞大部分地區(qū)的電商基礎(chǔ)設(shè)施落后。不管是終端硬件還是物流基礎(chǔ)設(shè)施都存在較大的發(fā)展空間。終端硬件滲透率制約了網(wǎng)民增長(zhǎng)率，而落后的交通條件不僅提高物流成本，更是限制了商品種類，進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間，這種情況也不利于復(fù)購(gòu)。

挑戰(zhàn)三：市場(chǎng)極為分散

東南亞的分散是各種意義上的。六個(gè)主要國(guó)家語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗、貨幣、宗教信仰各不相同，這樣的多元化雖然造就了開放、包容的市場(chǎng)文化，但也對(duì)出海電商提出了更高的要求。因?yàn)檫@里不存在“一招鮮吃天下”的策略，反而需要企業(yè)能夠較好的兼顧不同政策和語(yǔ)言的消費(fèi)者，還需要了解不同地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)偏好等。

挑戰(zhàn)四：消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身

年輕消費(fèi)群體更加注重產(chǎn)品本身的好壞以及與自身的適配性。雖然對(duì)價(jià)格更加敏感，但這些年輕消費(fèi)群體仍然希望獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，并且對(duì)提供這類產(chǎn)品和服務(wù)的商家保持極高的忠誠(chéng)度。

后記

隨著東南亞經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的進(jìn)程不斷加深，電商市場(chǎng)展現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的活力，預(yù)祝越來(lái)越多的中國(guó)出海企業(yè)可以把握住良好機(jī)遇穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)自身出海戰(zhàn)略。