敢殺進(jìn)紅海賽道，這家上海的「卡牌大佬」打響了2023年的第一槍

隨著2023年版號(hào)的恢復(fù)常態(tài)化發(fā)放，幾乎所有的廠商都將這一年視為業(yè)績扭轉(zhuǎn)、突破的重要機(jī)會(huì)。

也因此，自3月開始，就陸續(xù)有重點(diǎn)產(chǎn)品積極發(fā)放上線或測試情況。今天（4月1日），游族也官宣了一款代理發(fā)行新作——《十萬個(gè)冷笑話：2022》（以下簡稱《十冷》），并確認(rèn)游戲?qū)⒂?月份上線。

13年的高人氣國漫IP，搭配游族最為擅長的卡牌玩法，不難看出，游族此次的代理發(fā)行，正是一次對(duì)高價(jià)值IP的挖掘與經(jīng)營，以轉(zhuǎn)化其中的IP受眾并激活「卡牌」業(yè)務(wù)的更大潛力。同時(shí)，他們也是在利用先序發(fā)行產(chǎn)品所積累的龐大用戶規(guī)模、市場空間及發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，為合作伙伴的精品護(hù)航，持續(xù)深化卡牌賽道優(yōu)勢。

《十冷》的發(fā)行可看作是游族提升自身卡牌業(yè)務(wù)綜合潛力的一次探索。

那么，放在當(dāng)下的卡牌賽道中，《十冷》有著怎樣的產(chǎn)品亮點(diǎn)？游族會(huì)用怎樣的發(fā)行打法來推這款I(lǐng)P大作？這款產(chǎn)品對(duì)這家卡牌大廠來說又意味著什么？或許我們能從這次的定檔一探究竟。

好鋼用在刀刃上，是對(duì)《十冷》產(chǎn)品設(shè)計(jì)最適合的評(píng)價(jià)，因?yàn)槠溲邪l(fā)團(tuán)隊(duì)將最多的資源與精力都用在了對(duì)IP內(nèi)容的還原上。

在人物美術(shù)上，《十冷》對(duì)IP原作的人設(shè)進(jìn)行高度的還原，并采用高品質(zhì)的畫面美術(shù)呈現(xiàn)，使得游戲美術(shù)具備市場主流的競爭力。

（人物立繪都有著不錯(cuò)的觀感）

在游戲的劇情演出方面，制作團(tuán)隊(duì)會(huì)在一些重要的劇情節(jié)點(diǎn)，采用漫畫框以及動(dòng)畫演出的方式演繹劇情，而這正是《十萬個(gè)冷笑話》IP在過去最主要的兩類載體。同時(shí)，劇情的內(nèi)容與角色的對(duì)白文本也與IP原作歡樂、“無節(jié)制”的閱讀體驗(yàn)一脈相承。

（動(dòng)畫演出接近于IP原作動(dòng)畫）

在游戲的場景中，制作團(tuán)隊(duì)也精心埋設(shè)了不少彩蛋于其中。比如垃圾桶邊也許能撿到的肥皂，或是場景上空的時(shí)空裂縫。

游戲的卡牌玩法同市面上的同類型競品大體類似，長線內(nèi)容也同樣依賴于卡牌的數(shù)值養(yǎng)成，以及大量用于驗(yàn)證玩家數(shù)值成長的關(guān)卡。

（角色不同的定位，決定游戲的深度）

而《十冷》差異點(diǎn)則體現(xiàn)在戰(zhàn)斗過程中。游戲中的技能演出動(dòng)畫是根據(jù)每一個(gè)角色在原著中的劇情或“?！眮碇谱鞯模@使得《十冷》的戰(zhàn)斗畫面，仿佛如動(dòng)漫中的劇情一樣有梗又無厘頭，滿足了IP受眾及喜歡這類風(fēng)格玩家的需求。

（融合當(dāng)年三星手機(jī)梗的技能演出）

在游戲其他的旁支玩法與系統(tǒng)的設(shè)計(jì)上，制作團(tuán)隊(duì)也站在“對(duì)IP標(biāo)志性元素的還原”的出發(fā)點(diǎn)，對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行文案與美術(shù)的包裝。

不難看出，《十冷》的制作團(tuán)隊(duì)是想用“懂?！钡挠螒騼?nèi)容打動(dòng)IP受眾。據(jù)了解，《十冷》特邀了原作作者——寒舞進(jìn)行監(jiān)修，確保了游戲能原汁原味地延續(xù)原作獨(dú)特的輕松搞笑風(fēng)格。

而這樣的做法正好戳中了不少IP玩家的需求，在游戲的評(píng)論區(qū)下，大部分玩家都表達(dá)了自己對(duì)《十萬個(gè)冷笑話》IP的情懷。故此，無論是從游戲的內(nèi)容，還是玩家對(duì)該產(chǎn)品的期許來看，這款產(chǎn)品對(duì)IP元素的注重還原是成功且正確的。

（玩家為IP寫下長評(píng)）

對(duì)于游族而言，《十冷》無疑是他們?cè)?023年卡牌賽道上較為重要的嘗試。

卡牌游戲賽道向來是國內(nèi)市場最為擁擠的紅海之一，在去年，成功突圍的卡牌游戲可謂寥寥無幾。同時(shí)，根據(jù)《2022中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》給出的數(shù)據(jù)，2022年中國游戲市場實(shí)際銷售收入同比下降10.33%。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸進(jìn)入存量市場，這無疑會(huì)進(jìn)一步加劇各個(gè)賽道的競爭壓力。

在這樣的市場環(huán)境下，游族卻依然迎難而上。而如此選擇的理由，既有對(duì)自身發(fā)行能力的自信，也因?yàn)橛巫宓膰鴥?nèi)卡牌業(yè)務(wù)需要這樣一款同過往產(chǎn)品存在差異的新品，以此獲得必要的驗(yàn)證與成長。

“卡牌”品類，一直都被游族作為公司業(yè)務(wù)布局的重點(diǎn)。

通過多年的經(jīng)驗(yàn)積累，游族已經(jīng)擁有了一套成熟專業(yè)高效的產(chǎn)品全球發(fā)行體系，這套體系在過去成就了對(duì)游族而言無比重要的——“少年”系列產(chǎn)品。

在2015年，“少年”系列的第一款產(chǎn)品——《少年三國志》正式面世，并獲得了斐然的成績，不僅進(jìn)入暢銷榜前三，還在之后一年的周期內(nèi)，穩(wěn)定貢獻(xiàn)著日均百萬的DAU。

（時(shí)至今日，《少三》還保持著較高的活躍度）

在保持《少年三國志》長線運(yùn)營的同時(shí)，游族網(wǎng)絡(luò)又陸續(xù)推出了《少年西游記》《少年三國志2》《少年三國志：零》等多款作品，并通過精細(xì)化長線運(yùn)營形成頗具影響力的“少年”系列IP。

正是這些先序發(fā)行于國內(nèi)的產(chǎn)品的成功，讓游族有信心在已經(jīng)變?yōu)榧t海的卡牌賽道上，繼續(xù)加碼更多的新品。

另一方面，《十冷》的出現(xiàn)，也為游族積累更強(qiáng)的“卡牌”發(fā)行競爭力。在國內(nèi)卡牌賽道競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，游族勢必要發(fā)行不同風(fēng)格、IP、內(nèi)容的卡牌產(chǎn)品，以保持他們的市場地位。

不論是產(chǎn)品內(nèi)容還是受眾，《十冷》相比于游族過去的卡牌游戲是存在不少差異的。要發(fā)行這樣一款產(chǎn)品，游族就需要根據(jù)用戶群體的定位，定制與過往不同的、差異化的產(chǎn)品發(fā)行策略。因此，其就正好是一塊試金石，能幫助游族，乃至市場看到游族當(dāng)下的卡牌發(fā)行業(yè)務(wù)在新的競爭環(huán)境能具備多大的潛力。

除了進(jìn)一步驗(yàn)證、磨練自身的卡牌產(chǎn)品發(fā)行能力之外，游族代理發(fā)行《十冷》還有另一個(gè)重要目的——拓寬游族的卡牌產(chǎn)品用戶基本盤。

在過去，憑借著“少年”系列的成功，游族在卡牌賽道得以立足。

但也正如前文所說，當(dāng)下的這一賽道不易實(shí)現(xiàn)新的用戶群體增長，這就要求想要繼續(xù)深耕卡牌的游族，去更加精細(xì)地發(fā)掘IP潛在玩家，引入新一批的卡牌受眾，以鞏固、拓寬用戶基礎(chǔ)。

而《十冷》則蘊(yùn)含著游族發(fā)掘新用戶群體的機(jī)會(huì)。

一方面，“十萬個(gè)冷笑話”IP發(fā)源于12年播出的國產(chǎn)動(dòng)漫《十萬個(gè)冷笑話》，其受眾兼具了“Z世代”、“熱愛消費(fèi)國漫內(nèi)容”、“幽默”與“輕松”等標(biāo)簽。這與游族過往的產(chǎn)品標(biāo)簽存在一定的差異。

這意味著，“十冷”不僅可以幫助游族收獲新的用戶群體，也有利于其在新的領(lǐng)域拓展品牌影響力，讓“國漫”領(lǐng)域下的用戶對(duì)游族的卡牌業(yè)務(wù)建立新的認(rèn)識(shí)。

另一方面，“十萬個(gè)冷笑話”IP擁有著不容小覷的用戶基礎(chǔ)。無論是其漫畫原著，還是改編動(dòng)畫都在當(dāng)年迅速突破十億大關(guān)。15年，《十萬個(gè)冷笑話》電影上映，并最終拿下1.2億的票房成績，成為中國影史上第一部票房過億的非低齡國產(chǎn)動(dòng)畫電影。

（《十萬個(gè)冷笑話》電影上映）

越大的用戶基礎(chǔ)，就越能實(shí)現(xiàn)拓寬「卡牌玩家」的這一任務(wù)，而同時(shí)，這對(duì)游族來說也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，一個(gè)向“國漫”領(lǐng)域整體圈層破圈、擴(kuò)大影響力的機(jī)會(huì)。

故此，我們就不難理解，為什么游族會(huì)將《十冷》作為23年國內(nèi)市場第一批發(fā)布的產(chǎn)品了。

《十冷》的官宣無疑是游族在今年給到市場的第一個(gè)驚喜。而在未來，游族還將為市場帶來更多的喜訊。畢竟他們已經(jīng)在過去的22年，積蓄了不少的力量。

在海外市場，游族的實(shí)踐成果開始得到檢驗(yàn)?！毒p紅神約》勢如破竹地突破了日本，與東南亞的多個(gè)重點(diǎn)市場的暢銷榜Top10。而《代號(hào)：行者》等新產(chǎn)品，也在測試期間得到了不低的關(guān)注度。

在國內(nèi)市場，2022年全年游族收獲到了3個(gè)版號(hào)，其中就有此前業(yè)界比較關(guān)注的產(chǎn)品：SLG手游《戰(zhàn)火與永恒》。

（游族SLG手游《戰(zhàn)火與永恒》）

此外根據(jù)游族對(duì)外披露的信息顯示，公司在產(chǎn)品儲(chǔ)備方面也有不少潛力新游?，F(xiàn)階段共有十余款產(chǎn)品在研發(fā)階段，預(yù)計(jì)近兩年內(nèi)將陸續(xù)上線。其中包括3D卡牌游戲《代號(hào)：行者》、卡牌+SLG類游戲《代號(hào)：G》、回合制卡牌游戲《山海鏡花》、放置卡牌游戲《代號(hào)：N3》、射擊PVE游戲《代號(hào)：曙光》、卡牌+SLG游戲《代號(hào)：STAR》、卡牌+SLG游戲《代號(hào)：位面》、ACT卡牌游戲《代號(hào)：U》等。

同時(shí)，游族也在籌備《三體》系列IP的游戲開發(fā)工作，預(yù)計(jì)將于未來2-5年陸續(xù)推向市場。

在經(jīng)過2022年一整年的蓄力后，游族組織及業(yè)務(wù)穩(wěn)健度大幅提升，新品發(fā)行和在研產(chǎn)品質(zhì)量打磨都進(jìn)入新階段，而《十冷》將打響他們?cè)?023年國內(nèi)「卡牌」市場的第一槍！