亞馬遜歐洲站如何選品？有什么技巧？

做過亞馬遜的賣家都知道，亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則非常嚴(yán)格。基于產(chǎn)品選擇，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。不同的國(guó)家有不同的習(xí)俗和習(xí)慣。亞馬遜歐洲站如何選品？小編給大家講解。

一、低單價(jià)商品選擇建議。

鑒于其價(jià)格屬性，低單價(jià)產(chǎn)品在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意其銷售，而不僅僅是單一產(chǎn)品帶來的利潤(rùn)。只有交易量才能有更大的利潤(rùn)率。

1.生活消耗品。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮產(chǎn)品本身的頻率和數(shù)量。例如，護(hù)理產(chǎn)品、清潔衛(wèi)生用品、廚房、浴室等日用品是日常必需品，使用和購(gòu)買頻率非常高。

2.季節(jié)性產(chǎn)品。

和中國(guó)北部一樣，大多數(shù)歐洲國(guó)家一年四季都有明顯的氣候。因此，產(chǎn)品在不同的季節(jié)有不同的需求。當(dāng)然，從國(guó)家的角度來看，歐洲國(guó)家的地理位置不同，每個(gè)季節(jié)的持續(xù)時(shí)間也不同。

3.節(jié)日產(chǎn)品。

另一種低單價(jià)產(chǎn)品是節(jié)日產(chǎn)品，其特點(diǎn)是淡季和旺季非常明顯，必須抓住旺季銷售期，同時(shí)在庫(kù)存準(zhǔn)備中避免冗余庫(kù)存。歐洲的一些主要節(jié)日集中在每年的第四季度，而低單價(jià)商品的賣家是一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)。

4.受環(huán)境影響的新品類。

受疫情影響，大多數(shù)歐洲國(guó)家鼓勵(lì)人們?cè)诩夜ぷ?。此時(shí)，它為家庭辦公和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的市場(chǎng)。

二、選擇低單價(jià)商品考慮維度。

1.產(chǎn)品消耗。

產(chǎn)品的使用頻率與其消耗成正比。對(duì)于單價(jià)較低的產(chǎn)品賣家，在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品的使用壽命周期，以確保其高消耗。

2.產(chǎn)品回購(gòu)率。

回購(gòu)率也應(yīng)作為考慮因素之一。賣過提高產(chǎn)品形象、質(zhì)量和服務(wù)水平，賣家應(yīng)盡可能保證回購(gòu)率。

3.進(jìn)入門檻。

對(duì)于門檻較低的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)較小。雖然前期準(zhǔn)備工作比較繁瑣，但后期市場(chǎng)會(huì)比較穩(wěn)定。

4.品牌粘度。

歐洲消費(fèi)者特別喜歡這個(gè)品牌。一旦他們接受了一個(gè)品牌，他們就會(huì)成為忠實(shí)的消費(fèi)者，所以對(duì)于中國(guó)賣家來說，關(guān)注品牌建設(shè)不容忽視。

三、低單價(jià)商品的經(jīng)營(yíng)建議。

1.靈活選擇。

低單價(jià)產(chǎn)品的選擇要靈活，賣家要根據(jù)歐洲網(wǎng)站的實(shí)際需求選擇有針對(duì)性的產(chǎn)品。

2.套裝及搭配銷售。

賣家可以考慮商品的便利性和配套設(shè)施，并以組合套裝的形式銷售產(chǎn)品。這可以實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的差異化。在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，定價(jià)更加靈活。

3.產(chǎn)品展示應(yīng)到位。

在展示產(chǎn)品時(shí)，要區(qū)分功能主導(dǎo)產(chǎn)品和非功能主導(dǎo)產(chǎn)品。前者可以用文字描述和客觀圖片顯示，后者需要添加使用場(chǎng)景來襯托產(chǎn)品的使用。

4.避免價(jià)格戰(zhàn)。

賣家應(yīng)該根據(jù)自己的情況選擇亞馬遜的促銷方式。例如，對(duì)于低單價(jià)商品，使用優(yōu)惠券更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵O(shè)置門檻相對(duì)較低，沒有ASIN銷售歷史，這將在一定程度上增加商品流量，并有助于提高轉(zhuǎn)化率。

5.注重品牌建設(shè)。

用品牌力量介紹產(chǎn)品本身。亞馬遜品牌記錄可以幫助賣家更好地保護(hù)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并利用品牌旗艦店等營(yíng)銷工具全面展示產(chǎn)品。

如果賣家想在歐洲市場(chǎng)淘金，賣家必須知道亞馬遜歐洲站賣得好，選擇最適合你的產(chǎn)品。以上是亞馬遜歐洲站選擇產(chǎn)品的想法，希望對(duì)亞馬遜賣家的選擇有所幫助。