HiNA 成功案例 | 跨境招聘網(wǎng)站點(diǎn)擊率提高233%

自2017年成立起，海納互動(dòng)已幫助超過(guò)500家跨境品牌成功出海，成功執(zhí)行了超過(guò)2000個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并獲得了眾多的市場(chǎng)好評(píng)。

通過(guò)閱讀品牌成功案例，了解我們是如何幫助您成為下一個(gè)成功的廣告主吧！

//客戶(hù)公司背景&目標(biāo)

某招聘門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在亞太地區(qū)擁有較高的知名度。該網(wǎng)站已在亞太的多個(gè)國(guó)家投放了一系列線上線下的品牌宣傳廣告，因其采取分散的線性媒體策略，各平臺(tái)廣告效果不理想，求職者用戶(hù)的新數(shù)量目標(biāo)仍未達(dá)到。為了完成用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)等目標(biāo)，該招聘門(mén)戶(hù)網(wǎng)站決定調(diào)整招募求職者的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

//營(yíng)銷(xiāo)案例的成功因素

該品牌線上線下各渠道不同步的營(yíng)銷(xiāo)策略已驗(yàn)證成效欠佳，海納互動(dòng)團(tuán)隊(duì)決定幫助其重新分析規(guī)劃各渠道的作用，并制定了詳盡全面的營(yíng)銷(xiāo)策略和媒體計(jì)劃，以覆蓋所有媒介觸點(diǎn)為目標(biāo)，模糊品牌營(yíng)銷(xiāo)和效果營(yíng)銷(xiāo)的邊界，形成全新的用戶(hù)增量目標(biāo)。

第一步，分析規(guī)劃各媒體渠道的角色和價(jià)值。

結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界基準(zhǔn)和歷史成效數(shù)據(jù)，重新審視使用中和未利用的所有媒體渠道，給它們貼標(biāo)簽。

第二步，盤(pán)點(diǎn)被浪費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

由于之前的營(yíng)銷(xiāo)渠道之間存在一定重疊，觸達(dá)同一批目標(biāo)用戶(hù)動(dòng)用了兩個(gè)或更多的媒體，花了雙倍的預(yù)算。排除了不必要的重復(fù)版位或媒體后，得以將有限的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算花在刀刃上，獲取更多的新用戶(hù)。

第三步，制定專(zhuān)門(mén)的SEM Keywords投放方案。

除了一般通用詞和品牌詞外，海納互動(dòng)團(tuán)隊(duì)從該品牌出發(fā)，分兩個(gè)“角色”（雇主和雇員）分別建立了廣告關(guān)鍵詞。

從“雇主”出發(fā)，挖掘招聘網(wǎng)站的“工作內(nèi)容”、“行業(yè)”等信息，結(jié)合“大廠”相關(guān)關(guān)鍵詞，為網(wǎng)站引入流量，同時(shí)讓平臺(tái)上的中小企業(yè)主受惠。

從“雇員”出發(fā)，分析其在網(wǎng)站的站內(nèi)行為和“工作性質(zhì)”等信息，結(jié)合Google和Yahoo HK的數(shù)據(jù)，建立關(guān)鍵詞，全方位快速地為平臺(tái)引入流量。

第四步，讓不同的媒體渠道互聯(lián)互通，最大程度觸達(dá)到目標(biāo)用戶(hù)。

從覆蓋更多潛在新用戶(hù)的品牌曝光廣告，到轉(zhuǎn)化更多求職用戶(hù)的效果廣告，海納互動(dòng)一直在努力融合不同的媒體渠道、廣告類(lèi)型和創(chuàng)意形式，使目標(biāo)用戶(hù)可以使用不同的渠道與品牌溝通，擁有一致性的體驗(yàn)，并最終提升了用戶(hù)的參與度和轉(zhuǎn)化率。

第五步，利用海納互動(dòng)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察工具，及時(shí)輸出數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析與報(bào)表。

為客戶(hù)調(diào)整廣告預(yù)算和優(yōu)化廣告營(yíng)銷(xiāo)方案提供了可執(zhí)行的洞察、統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)和更精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)。

//營(yíng)銷(xiāo)成效

重整后的營(yíng)銷(xiāo)策略和媒體計(jì)劃在執(zhí)行了三個(gè)月后初見(jiàn)成效，海納互動(dòng)幫助客戶(hù)完成了比原定目標(biāo)多40%的新用戶(hù)增長(zhǎng)數(shù)量。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略自此替代了該品牌分散的線性營(yíng)銷(xiāo)策略，這一全新的策略框架支持著品牌持續(xù)收獲品牌認(rèn)知的增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。