HiNA 成功案例 | 跨境招聘網(wǎng)站點擊率提高233%

自2017年成立起，海納互動已幫助超過500家跨境品牌成功出海，成功執(zhí)行了超過2000個的營銷計劃，并獲得了眾多的市場好評。

通過閱讀品牌成功案例，了解我們是如何幫助您成為下一個成功的廣告主吧！

//客戶公司背景&目標(biāo)

某招聘門戶網(wǎng)站在亞太地區(qū)擁有較高的知名度。該網(wǎng)站已在亞太的多個國家投放了一系列線上線下的品牌宣傳廣告，因其采取分散的線性媒體策略，各平臺廣告效果不理想，求職者用戶的新數(shù)量目標(biāo)仍未達(dá)到。為了完成用戶數(shù)量增長等目標(biāo)，該招聘門戶網(wǎng)站決定調(diào)整招募求職者的市場營銷策略。

//營銷案例的成功因素

該品牌線上線下各渠道不同步的營銷策略已驗證成效欠佳，海納互動團(tuán)隊決定幫助其重新分析規(guī)劃各渠道的作用，并制定了詳盡全面的營銷策略和媒體計劃，以覆蓋所有媒介觸點為目標(biāo)，模糊品牌營銷和效果營銷的邊界，形成全新的用戶增量目標(biāo)。

第一步，分析規(guī)劃各媒體渠道的角色和價值。

結(jié)合市場趨勢、業(yè)界基準(zhǔn)和歷史成效數(shù)據(jù)，重新審視使用中和未利用的所有媒體渠道，給它們貼標(biāo)簽。

第二步，盤點被浪費的營銷預(yù)算。

由于之前的營銷渠道之間存在一定重疊，觸達(dá)同一批目標(biāo)用戶動用了兩個或更多的媒體，花了雙倍的預(yù)算。排除了不必要的重復(fù)版位或媒體后，得以將有限的營銷預(yù)算花在刀刃上，獲取更多的新用戶。

第三步，制定專門的SEM Keywords投放方案。

除了一般通用詞和品牌詞外，海納互動團(tuán)隊從該品牌出發(fā)，分兩個“角色”（雇主和雇員）分別建立了廣告關(guān)鍵詞。

從“雇主”出發(fā)，挖掘招聘網(wǎng)站的“工作內(nèi)容”、“行業(yè)”等信息，結(jié)合“大廠”相關(guān)關(guān)鍵詞，為網(wǎng)站引入流量，同時讓平臺上的中小企業(yè)主受惠。

從“雇員”出發(fā)，分析其在網(wǎng)站的站內(nèi)行為和“工作性質(zhì)”等信息，結(jié)合Google和Yahoo HK的數(shù)據(jù)，建立關(guān)鍵詞，全方位快速地為平臺引入流量。

第四步，讓不同的媒體渠道互聯(lián)互通，最大程度觸達(dá)到目標(biāo)用戶。

從覆蓋更多潛在新用戶的品牌曝光廣告，到轉(zhuǎn)化更多求職用戶的效果廣告，海納互動一直在努力融合不同的媒體渠道、廣告類型和創(chuàng)意形式，使目標(biāo)用戶可以使用不同的渠道與品牌溝通，擁有一致性的體驗，并最終提升了用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。

第五步，利用海納互動強大的數(shù)據(jù)洞察工具，及時輸出數(shù)據(jù)監(jiān)測分析與報表。

為客戶調(diào)整廣告預(yù)算和優(yōu)化廣告營銷方案提供了可執(zhí)行的洞察、統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)和更精準(zhǔn)的預(yù)測。

//營銷成效

重整后的營銷策略和媒體計劃在執(zhí)行了三個月后初見成效，海納互動幫助客戶完成了比原定目標(biāo)多40%的新用戶增長數(shù)量。以數(shù)據(jù)驅(qū)動的全渠道營銷策略自此替代了該品牌分散的線性營銷策略，這一全新的策略框架支持著品牌持續(xù)收獲品牌認(rèn)知的增長和市場份額的增長。