隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達,目前的跨境電商平臺也是有很多,對于一些剛剛跨入電商行業(yè)或者是準備進入跨境電商行業(yè)的商家們有點暈頭轉(zhuǎn)向。主要是受到亞馬遜在中國各地的大力推廣,讓各大企業(yè)蠢蠢欲動,都以為跨境電商是一塊肥肉,都想試一試。
亞馬遜運營與速賣通的區(qū)別?亞馬遜關(guān)鍵詞的技巧是什么?
一、亞馬遜運營與速賣通的區(qū)別?
對市場的側(cè)重點不同:亞馬遜平臺主要聚焦歐美市場,而速賣通平臺側(cè)重于新興市場的開拓。
銷售策略不同:亞馬遜主打精品模式;而速賣通則是以鋪貨模式為主。
目標群眾不同:亞馬遜的國際化程度高,在多個國家都有站點;而速賣通的賣家國內(nèi)的多,國際化程度比亞馬遜低。
二、亞馬遜關(guān)鍵詞的技巧是什么?
1、站在買家立場:
①Get對點:先羅列備選的關(guān)鍵詞再篩選、整理、排序,如果是在賣家的立場上,最關(guān)鍵的關(guān)鍵詞應(yīng)該是產(chǎn)品賣點,但在買家的立場上,需要根據(jù)不同的產(chǎn)品來設(shè)定,比如產(chǎn)品名稱、大功能等較泛的點,你需要先被搜索到,才能去吸引用戶。
②不同叫法:對于不同的用戶群體,他們可能對產(chǎn)品有不同的稱呼習(xí)慣,比如有些用戶想要購買連衣裙會搜索“dress”,也有一些人會搜索“one-piece”。
③潛在需求:假設(shè)你賣的是一款兒童文具套裝,試想你的顧客除了是孩子的爸媽,也有可能是各種親朋好友,但是他們在搜索的時候可能并沒有那么直接搜索“children stationery set”,更多情況下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。
2、用詞上,英文本就講究簡潔,那些把自己產(chǎn)品夸得天花亂墜的形容詞就不要用了,重點放在對產(chǎn)品性能、參數(shù)的描述上。
3、關(guān)鍵詞的設(shè)置并非一勞永逸,賣家要根據(jù)市場動向、競爭者情況去修改、更新關(guān)鍵詞,特別是在一些節(jié)日爆點上,根據(jù)所售產(chǎn)品,在關(guān)鍵詞上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相關(guān)性的詞語
4、對于關(guān)鍵詞的符號,使用中文的逗號、頓號、省略號都是不科學(xué)的,根據(jù)A9算法的規(guī)則,符號使用不準確會影響被搜索!正確的分隔符號是英文的逗號和空格,切記。
5、競爭不激烈的類目要盡可能的把關(guān)鍵詞都填滿,對于競爭激烈的類目可以填寫比較精確的關(guān)鍵詞;關(guān)鍵詞不要涉及不相關(guān)的品牌的名稱,也不要出現(xiàn)相互重復(fù)、與標題關(guān)鍵詞重復(fù)的詞或詞組,這樣并不會增加被搜索的概率。
總的來說,只有擁有亞馬遜白金賬號的賣家才能填寫和使用白金關(guān)鍵詞。而只有亞馬遜向商家發(fā)出升級邀請,商家才能獲得白金級賬號。其實不管你是做什么電商平臺,店鋪商品是很關(guān)鍵的。