如何優(yōu)化你的亞馬遜產品詳情頁？

當你發(fā)現了一種高需求、低競爭的優(yōu)質產品，并且以可盈利的成本采購時，下一步就是必須確保你的客戶可以輕松找到你的產品。

這就是優(yōu)化產品詳情頁面非常重要的原因。如果你不使用高相關性的關鍵字、引人注目的內容、優(yōu)質圖片和合理的價格優(yōu)化你的Listing，產品可能無法按預期銷售。

在這篇文章中，將向你展示有關優(yōu)化產品詳情頁的所有知識，全文分為這個幾個部分

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什么是亞馬遜產品詳情頁面？

亞馬遜產品詳細信息頁面是客戶瀏覽并決定是否購買產品的地方，賣家最好在產品詳細信息頁面上包含你希望潛在客戶了解的所有信息。

亞馬遜提供了充足的空間供你在標題、五點描述、圖片中撰寫和展示您的產品。

怎樣創(chuàng)建新的亞馬遜產品詳細頁？

在亞馬遜賣家中心創(chuàng)建新的產品詳細信息頁面很簡單。首先，點擊庫存菜單欄，然后單擊“添加產品”。

如果你在亞馬遜上銷售全新產品，請單擊“我正在添加未在亞馬遜上銷售的產品”（最左側）。

接下來，選擇產品類別。

現在你就能夠添加產品的所有重要信息和圖片了！

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亞馬遜產品詳情頁有哪些元素？

標題：識別了產品是什么，這是客戶在滾動查看搜索結果時將看到的內容。

圖片：你的詳細信息頁面上最多可以顯示7張產品圖片，包括主圖片。

產品視頻：視頻能夠更詳細地展示產品，讓客戶更好地了解你的產品及其用途。

品牌名稱：你的產品品牌。如果你有亞馬遜商鋪，客戶可以在點擊品牌名稱時直接進入該商店。

產品評論/評級：此數字位于標題和品牌名稱下方；它顯示了你的產品的總體評分以及收到的評論數。

價格：你的產品售價。

變體：如果你的產品有不同的顏色和尺寸，客戶可以選擇他們想要的選項。

Buy Box：當用戶點擊“添加到購物車”按鈕，產品就可以添加到他們的購物車。

五點描述：每個產品最多允許五個要點信息來描述產品的功能和優(yōu)勢。

經常一起購買的商品：此功能顯示客戶在同一交易中經常一起購買的產品，這提示了賣家下一步要賣什么。

特別優(yōu)惠和產品促銷：此部分顯示賣家創(chuàng)建的任何交易和優(yōu)惠券碼，例如“買一送一”。

產品描述/A+內容：這是一個賣家可以更加詳細表述產品細節(jié)的部分。如果你已注冊品牌，則可以使用圖像和自定義模板創(chuàng)建A+內容。

產品詳細信息：這里顯示產品規(guī)格、首次上市日期、暢銷排名、制造商、ASIN和評論。

客戶問答：如果有人對你的產品有任何疑問，他們可以在這里提問。亞馬遜會邀請購買過這個產品的買家和當前賣家回答詳情頁面上提出的問題。

客戶評論：訪問者可以在這里閱讀過往買家留下的評論。

競爭對手的廣告/相關產品：買家可以看到競爭對手的產品廣告和“與此產品相關的產品”。

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哪些詳情頁元素值得優(yōu)化？

亞馬遜為其賣家在TOS允許的范圍內，提供了很大的自由度來定制內容。讓我們來看看你可以怎樣優(yōu)化產品詳情頁的哪些元素。

1.圖片

由于買家無法親眼看到和觸摸你的產品，他們需要出色的視覺刺激來了解產品的特點和作用。創(chuàng)建高質量的圖片和信息圖表將幫助潛在買家了解你的產品的優(yōu)勢，比如下圖就是一個很好的范例。

2.產品視頻

將產品視頻添加到你的詳情頁是一種非常好的優(yōu)化方式。視頻可以優(yōu)化買家體驗，提高產品的銷售和轉化率。

3.標題、要點和描述

這三個部分是Lisiting最關鍵的部分。賣家需要添加相關性高、搜索量大的關鍵字，確保此處包含所有基本詳細信息，這樣潛在買家就不需要在其他地方尋找更多信息。

如果你想為產品詳情頁找到最相關的關鍵詞，你可以使用JS的關鍵詞搜索功能，確保你已經找到了合適的關鍵字。

4.A+內容

如果你已經完成了品牌注冊，就可以創(chuàng)建一個A+內容描述。此內容可幫助你在競爭中脫穎而出，因為你可以通過可自定義的模板，添加各種吸引眼球的圖片和文案。

5.價格

產品成功的另一個重要方面是價格。如果你的產品定價過低，可能會讓買家認為產品質量不佳。如果沒有充分的理由定價過高，也可能會流失客戶。制定適當的定價策略將幫助你保持盈利和競爭力。

6.評論

雖然你無法直接更改評論數量或產品評級，但你可以通過JS的自動化評論管理功能，增加產品在亞馬遜上的評論數量。

7.客戶問答

如果你在產品詳情頁面上收到任何問題，請確保你及時回復問題，以便潛在客戶決定是否購買。

此外，如果你在這個部分看到一些問題很常見，請回答客戶問題并將該信息添加到你的Lisiting中。

8.庫存率

適當的庫存管理也是影響銷售情況的重要因素。如果你的產品經常缺貨，你不僅會錯過銷售機會，而且你的自然關鍵字排名和Best Seller排名也會受到負面影響。

9.Buy Box資格

你的產品是否擁有Amazon Buy Box？是否擁有專業(yè)賣家賬戶和賬戶健康狀況都會影響B(tài)uy Box的資格。如果你的產品不在Buy Box中，客戶購買將更加困難，而且你也不能使用亞馬遜廣告來推廣你的產品。

已優(yōu)化的詳情頁示例:

這個吊床的詳情頁是一個優(yōu)秀的示范，頁面上有高質量的圖片、產品視頻、信息豐富的標題、詳細的五點描述以及合理的價格。

待優(yōu)化的詳情頁示例:

雖然此產品詳情頁看起來不錯，但只有一張圖片，沒有五點描述，也沒有詳細的描述。如果不填寫Listing中的其他元素，該賣家就會錯過潛在的銷售和關鍵詞排名。

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來自專家的優(yōu)化提示

以下是一些總結出來的已經得到過充分驗證的優(yōu)化方法。

在優(yōu)化產品詳情頁時,不用著急：進行合適的關鍵詞和競爭對手研究，以確定你應該在Listing中關注的內容。如果有需要的話，重回Listing進行編輯。

不要為標題、五點描述或描述堆砌關鍵字：關鍵詞堆砌看起來專業(yè)性不高，亞馬遜也不喜歡這種堆砌策略。你有足夠的地方來囊括所有相關的關鍵詞，請確保每個Lisiting中的元素都具有較高的可讀性。

利用亞馬遜允許的空間：例如，亞馬遜允許標題中最多包含200個字符，使用這個空間來包含盡可能多的信息，但不要堆砌關鍵詞。

聘請專業(yè)攝影師/平面設計師：在當今的競爭格局中，你需要制作專業(yè)的制作團隊才能讓產品脫穎而出。

將產品視頻添加到Listing中：聘請專業(yè)人士制作15到60秒的短視頻，并添加到你的詳情頁，視頻有助于銷售產品，讓客戶無需閱讀即可獲得所需的所有信息。

作為亞馬遜賣家，促成成功的因素肯定不止一個，但為每個Listing制作優(yōu)質的產品詳情頁肯定是一個實現目標的好方法！