“東南亞滴滴”Grab居然是品牌本地化的利器？

為什么說東南亞滴滴——Grab，是進(jìn)入東南亞市場、幫助廣告商實(shí)現(xiàn)品牌本地化的利器？

目前，東南亞地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施正處于發(fā)展階段，人均汽車保有率低，千人僅保有80輛（中國為千人保有166輛）。根據(jù)Euromonitor預(yù)計，東南亞網(wǎng)約車市場規(guī)模未來兩年或達(dá)200億美元，市場整體發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

而擁有敏銳商業(yè)目光的Grab借勢迅速崛起。2020年，Grab以72%的市占率坐上東南亞網(wǎng)約車龍頭的位置，Grab的EBITDA/GMV（稅息折舊及攤銷前利潤/商品交易總額）達(dá)到9.5%（滴滴：2.2%）。

與此同時，得益于Grab是功能豐富的超級應(yīng)用（Super App），擁有豐富多樣的功能和服務(wù)，不僅為東南亞人們提供了出行上的便利，還在其他領(lǐng)域闖出了一片天地。

除了“東南亞滴滴”，Grab還被稱為“東南亞美團(tuán)”和“東南亞微信”。

2022年東南亞外賣市場規(guī)模約163億美元，其中印尼外賣市場約45億美元，Grab和GoTo兩家占領(lǐng)了90%+的市場份額，有如美團(tuán)與餓了么二分中國外賣市場的天下。Grab目前也在進(jìn)一步擴(kuò)大當(dāng)?shù)嘏渌陀绊懥?，逐步探索生鮮雜貨配送領(lǐng)域，還收購了馬來西亞連鎖超市Jaya Grocer。

而在“用戶體量和覆蓋率”方面，東南亞的Grab和中國的微信近似。

數(shù)據(jù)顯示，微信全國月活躍用戶數(shù)量超過10億，如果除開一些沒有手機(jī)使用能力的兒童及老年人，微信幾乎實(shí)現(xiàn)了對于中國人口的全量覆蓋?！皷|南亞微信”Grab目前則達(dá)到了2.19億的下載量，向著全面覆蓋東南亞市場的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)著。

正是因?yàn)镚rab豐富多樣的功能，聚集了大量用戶、收集到充足的用戶行為數(shù)據(jù)，因此廣告本地化、廣告精準(zhǔn)投放也能夠得以實(shí)現(xiàn)。

海納互動將用大家更熟悉的微信廣告作為參照物，讓大家更好地了解東南亞市場本地化的利器——Grab Ads！

1.微信廣告

微信廣告可觸達(dá)微信朋友圈、視頻號、搜一搜、公眾號和小程序。更關(guān)注品牌營銷和社交媒體營銷，通常采用圖文、視頻和小程序等形式。

朋友圈廣告

視頻號廣告

搜一搜廣告

通過微信廣告，實(shí)體企業(yè)不但能在線上展示和售賣產(chǎn)品，更能吸引客戶到店，直接促成線下交易。

2.Grab Ads

Grab Ads在大大小小的廣告商與東南亞百萬人每天的衣食住行間搭建了緊密聯(lián)系的橋梁，更注重本地化和實(shí)效性，通常采用橫幅廣告、插頁式廣告和電臺廣告等形式。

Grab Ads能夠很好地幫助企業(yè)提高客戶參與度和認(rèn)知度。

在中國，微信廣告的目標(biāo)用戶就是在刷朋友圈、讀公眾號、看短視頻、玩小程序的你和你身邊的每一個人。和微信相同的是，Grab也和人們的生活息息相關(guān)，參與著目標(biāo)用戶的衣食住行、日常生活。也就是說，Grab Ads也在以“全方位包圍”的形式時時刻刻出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的眼前。

值得注意的是，無論是Grab還是微信，都有相同的戰(zhàn)略眼光，都已經(jīng)掌握著未來媒體主要發(fā)展趨勢——短視頻。

·Grab Ads大力推出“看視頻，贏獎勵”的廣告形式，高達(dá)80%的Grab App用戶會觀看視頻廣告，直到廣告播完完成；

·微信廣告重心放于視頻號上，視頻號引流到商家企業(yè)微信和小程序的廣告已經(jīng)占微信廣告收入的1/3以上;

廣泛的廣告受眾、經(jīng)過豐富整合的市場資源、本地化的廣告形式，再加上對主流發(fā)展趨勢的掌握，讓Grab成為了品牌初入東南亞市場時最趁手的利器。