谷歌SEO：什么是基于關系的鏈接建設？

如果你想在2023年建立高質量的鏈接，你需要建立關系。人際關系影響人們做出決定的方式。例如，如果你向街上隨機的一個人借100美元，他們肯定會拒絕。然而，詢問認識并信任你的朋友，他們更有可能答應你。鏈接建設也是如此。你不能只是“冷郵件”編輯要求反向鏈接，除非他們很了解你或者你愿意為他們提供一些有價值的東西作為回報。以下是關系可以幫助建立鏈接的幾種方式：

1.在潛在客戶的收件箱中脫穎而出

您潛在客戶的收件箱里充滿了垃圾郵件和冷郵件。在回復商業(yè)電子郵件時，有一個明顯的優(yōu)先順序。首先，他們回答同事和業(yè)務合作伙伴的問題。然后他們回復認識的人發(fā)來的不太緊急的電子郵件。在那之后，他們才會決定是否回復收件箱中留下的冷郵件。考慮到人們會收到大量電子郵件，他們通常會很挑剔要回復誰。這就是為什么您需要首先建立關系才能從人群中脫穎而出。您的關系越好，外展電子郵件被閱讀和回復的機會就越大。

2.帶來重復業(yè)務

勘探是一個耗時的過程。如果您以交易方式建立鏈接并發(fā)送許多自動電子郵件，您將需要反復尋找新的潛在客戶。此外，為每一批新的外展尋找相關前景也變得越來越困難。另一方面，關系可以幫助你帶來重復的業(yè)務。您無需不斷尋找新的潛在客戶并開展新的外展活動，只需與現(xiàn)有潛在客戶建立關系即可。您可以通過定期在來賓帖子中互相提及、通過合作伙伴網(wǎng)站的鏈接互相幫助等方式與最可靠的鏈接合作伙伴建立更多鏈接。

3.獲得更好的鏈接

根據(jù)我的經(jīng)驗，最好的鏈接總是通過關系建立的。當然，您可以通過冷電子郵件獲得低DR鏈接，無需預熱。但從最高權威網(wǎng)站獲得鏈接只能通過個人聯(lián)系。我們通過關系獲得的鏈接對我們的推動作用最大。例如，我們的大部分DR 90+鏈接都是通過關系獲得的，我們的合作伙伴、我們熟悉的人以及個性化的外展，通過一般性的大規(guī)模推廣來獲得此類鏈接是不可能的。也就是說，您應該只為高質量的潛在客戶做出這種努力。不值得為了DR 5網(wǎng)站的鏈接而跳過這些麻煩。

如何在發(fā)送冷電子郵件之前建立關系

這三個技巧將幫助您建立關系（以及高質量的反向鏈接）：

·尋找與之建立關系的人

·進入他們的雷達

·向前付款

1.尋找可以建立關系的人

尋找鏈接建設/關系建設目標的最快、最有效的方法之一是使用Ahrefs的Site Explorer對競爭對手進行逆向工程。就是這樣：

·輸入您的域名

·轉到“鏈接相交”報告

·輸入競爭對手的域名

·點擊“顯示鏈接機會”

這將向您顯示鏈接到您的競爭對手的網(wǎng)站，但不顯示您的網(wǎng)站。從這里，手動查看列表中最佳、最相關的域。例如，如果您代表Martech SaaS，您可以瞄準僅在營銷領域運營的DR 50-90域。一旦你獲得了相關域名的候選名單，你就可以將它們插入Ahrefs的批量分析工具來批量檢查它們的流量。如果它們沒有太多，我通常建議排除它們。之后，您只需要確定這些公司的決策者即可。根據(jù)公司規(guī)模的不同，可以由不同的人負責鏈接建設：

·小公司——首席執(zhí)行官、首席營銷官、任何營銷或內(nèi)容相關職位。

·中型公司——擔任營銷相關職位的人員，重點關注SEO和有機增長（例如增長營銷經(jīng)理、SEO經(jīng)理、編輯等）。

·大公司和企業(yè)——專注于SEO相關職位（例如SEO主管、SEO經(jīng)理、鏈接生成器、外展專家等）。

您最好的選擇是與日常直接參與SEO的人員建立關系。

2.引起他們的注意

外展過程需要一定程度的創(chuàng)造力，更不用說耐心了。我建議你開始在LinkedIn或Twitter上與編輯建立聯(lián)系，而不是立即用外展電子郵件轟炸他們。詳細了解他們的興趣、他們發(fā)布的內(nèi)容類型以及他們的經(jīng)驗。經(jīng)過這項研究，您可以定期與他們的內(nèi)容互動以引起他們的注意。您留下的評論必須是有意義且真實的，即不僅僅是“很棒的帖子！”評論，但可以為討論帶來價值。努力并嘗試忘記您鏈接的不可告人的動機。

3.向前付款

與某人聯(lián)系并開始建立關系的最簡單方法之一就是為他們做一些事情而不期望任何回報。例如，您可以：

·將他們的業(yè)務納入您的綜述文章中。

·在您即將發(fā)表的客座帖子中提及他們的案例研究。

·為您的博客采訪他們的創(chuàng)始人。

·與您的觀眾分享他們的社交媒體帖子。

·幫助他們對ProductHunt等進行評論和投票。

史蒂文·麥克唐納最近分享了一個奇妙的策略，講述他如何通過先給予來建立聯(lián)系。他所說的“給予”是指免費提供反向鏈接。他利用Ahrefs來尋找最佳機會。就是這樣：

·轉到站點資源管理器

·輸入您想要鏈接的網(wǎng)站

·轉到有機關鍵詞報告

·篩選位置#4–10中的關鍵字

您在這里看到的是您的鏈接潛在客戶在Google第一頁上排名的關鍵字，但不在前三名中。雖然并非所有這些都是他們積極嘗試排名的關鍵字，但您通常可以通過查看列表來找到他們的目標關鍵字。

以下是如何在您的網(wǎng)站上找到相關位置添加鏈接的方法：

·前往Ahrefs的現(xiàn)場審核

·選擇您網(wǎng)站的項目

·轉到頁面瀏覽器工具

·過濾頁面文本中包含目標關鍵字的頁面

如何索取鏈接？

關系需要時間來發(fā)展。這是一項投資。當您覺得自己與潛在客戶的聯(lián)系足夠牢固時，就可以發(fā)送電子郵件了。

1.事先做好研究

在與潛在客戶接觸后，您可能已經(jīng)了解了一些有關他們的信息。不過，再次查看他們的社交媒體和博客也沒什么壞處。如果您發(fā)現(xiàn)任何有價值的內(nèi)容，請在冷電子郵件中提及。例如，您可以祝賀他們推出的新項目，提及他們公司最近取得的成果，分享您對他們最近在社交媒體上的帖子中涉及的主題之一的看法，等等。沒必要太私人化。你聽起來會讓人毛骨悚然。相反，寫一個快速的破冰行動來表明你已經(jīng)做好了功課。

2.提醒您是如何連接的

·提及您與潛在客戶的聯(lián)系方式，讓冷冰冰的電子郵件變得溫暖起來。如果您以前為他們做過什么，請在電子郵件中提醒他們。例如：

·如果您之前在LinkedIn上與潛在客戶聊天過，請在電子郵件開頭這樣寫：“嘿，來自LinkedIn的伊琳娜！”

·如果您在博客評論中進行過對話，請在電子郵件中提及。

·如果之前有人向您介紹過您的潛在客戶，請?zhí)峒澳墓餐?lián)系。

3.第一封電子郵件不要要求太多

讓您的第一封電子郵件簡短而輕松。不要立即請求反向鏈接，或者“立即進行快速通話”，或者花費超過10分鐘的時間。相反，從一個小要求開始或提供雙贏的合作伙伴關系。

4.保持人性化，避免自動化

開始建立關系的最糟糕方法是使整個外展流程自動化。首要任務是保持人性。如今，機器人很容易被發(fā)現(xiàn)。即使涉及到后續(xù)行動，也要做好你的工作并發(fā)送友好的提醒，而不是讓你的潛在合作伙伴成為冷漠的外展序列的一部分。您決定選擇哪種溝通渠道并不重要。重要的是你的推介要具有相關性、個性化和人性化。

寫在最后

關系是2023年建立高質量鏈接的關鍵。我堅信，自動化大規(guī)模外展的時代已經(jīng)結束。