谷歌SEO：什么是基于關(guān)系的鏈接建設(shè)？

如果你想在2023年建立高質(zhì)量的鏈接，你需要建立關(guān)系。人際關(guān)系影響人們做出決定的方式。例如，如果你向街上隨機(jī)的一個(gè)人借100美元，他們肯定會(huì)拒絕。然而，詢問(wèn)認(rèn)識(shí)并信任你的朋友，他們更有可能答應(yīng)你。鏈接建設(shè)也是如此。你不能只是“冷郵件”編輯要求反向鏈接，除非他們很了解你或者你愿意為他們提供一些有價(jià)值的東西作為回報(bào)。以下是關(guān)系可以幫助建立鏈接的幾種方式：

1.在潛在客戶的收件箱中脫穎而出

您潛在客戶的收件箱里充滿了垃圾郵件和冷郵件。在回復(fù)商業(yè)電子郵件時(shí)，有一個(gè)明顯的優(yōu)先順序。首先，他們回答同事和業(yè)務(wù)合作伙伴的問(wèn)題。然后他們回復(fù)認(rèn)識(shí)的人發(fā)來(lái)的不太緊急的電子郵件。在那之后，他們才會(huì)決定是否回復(fù)收件箱中留下的冷郵件?？紤]到人們會(huì)收到大量電子郵件，他們通常會(huì)很挑剔要回復(fù)誰(shuí)。這就是為什么您需要首先建立關(guān)系才能從人群中脫穎而出。您的關(guān)系越好，外展電子郵件被閱讀和回復(fù)的機(jī)會(huì)就越大。

2.帶來(lái)重復(fù)業(yè)務(wù)

勘探是一個(gè)耗時(shí)的過(guò)程。如果您以交易方式建立鏈接并發(fā)送許多自動(dòng)電子郵件，您將需要反復(fù)尋找新的潛在客戶。此外，為每一批新的外展尋找相關(guān)前景也變得越來(lái)越困難。另一方面，關(guān)系可以幫助你帶來(lái)重復(fù)的業(yè)務(wù)。您無(wú)需不斷尋找新的潛在客戶并開(kāi)展新的外展活動(dòng)，只需與現(xiàn)有潛在客戶建立關(guān)系即可。您可以通過(guò)定期在來(lái)賓帖子中互相提及、通過(guò)合作伙伴網(wǎng)站的鏈接互相幫助等方式與最可靠的鏈接合作伙伴建立更多鏈接。

3.獲得更好的鏈接

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，最好的鏈接總是通過(guò)關(guān)系建立的。當(dāng)然，您可以通過(guò)冷電子郵件獲得低DR鏈接，無(wú)需預(yù)熱。但從最高權(quán)威網(wǎng)站獲得鏈接只能通過(guò)個(gè)人聯(lián)系。我們通過(guò)關(guān)系獲得的鏈接對(duì)我們的推動(dòng)作用最大。例如，我們的大部分DR 90+鏈接都是通過(guò)關(guān)系獲得的，我們的合作伙伴、我們熟悉的人以及個(gè)性化的外展，通過(guò)一般性的大規(guī)模推廣來(lái)獲得此類鏈接是不可能的。也就是說(shuō)，您應(yīng)該只為高質(zhì)量的潛在客戶做出這種努力。不值得為了DR 5網(wǎng)站的鏈接而跳過(guò)這些麻煩。

如何在發(fā)送冷電子郵件之前建立關(guān)系

這三個(gè)技巧將幫助您建立關(guān)系（以及高質(zhì)量的反向鏈接）：

·尋找與之建立關(guān)系的人

·進(jìn)入他們的雷達(dá)

·向前付款

1.尋找可以建立關(guān)系的人

尋找鏈接建設(shè)/關(guān)系建設(shè)目標(biāo)的最快、最有效的方法之一是使用Ahrefs的Site Explorer對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行逆向工程。就是這樣：

·輸入您的域名

·轉(zhuǎn)到“鏈接相交”報(bào)告

·輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名

·點(diǎn)擊“顯示鏈接機(jī)會(huì)”

這將向您顯示鏈接到您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，但不顯示您的網(wǎng)站。從這里，手動(dòng)查看列表中最佳、最相關(guān)的域。例如，如果您代表Martech SaaS，您可以瞄準(zhǔn)僅在營(yíng)銷領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)的DR 50-90域。一旦你獲得了相關(guān)域名的候選名單，你就可以將它們插入Ahrefs的批量分析工具來(lái)批量檢查它們的流量。如果它們沒(méi)有太多，我通常建議排除它們。之后，您只需要確定這些公司的決策者即可。根據(jù)公司規(guī)模的不同，可以由不同的人負(fù)責(zé)鏈接建設(shè)：

·小公司——首席執(zhí)行官、首席營(yíng)銷官、任何營(yíng)銷或內(nèi)容相關(guān)職位。

·中型公司——擔(dān)任營(yíng)銷相關(guān)職位的人員，重點(diǎn)關(guān)注SEO和有機(jī)增長(zhǎng)（例如增長(zhǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、SEO經(jīng)理、編輯等）。

·大公司和企業(yè)——專注于SEO相關(guān)職位（例如SEO主管、SEO經(jīng)理、鏈接生成器、外展專家等）。

您最好的選擇是與日常直接參與SEO的人員建立關(guān)系。

2.引起他們的注意

外展過(guò)程需要一定程度的創(chuàng)造力，更不用說(shuō)耐心了。我建議你開(kāi)始在LinkedIn或Twitter上與編輯建立聯(lián)系，而不是立即用外展電子郵件轟炸他們。詳細(xì)了解他們的興趣、他們發(fā)布的內(nèi)容類型以及他們的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這項(xiàng)研究，您可以定期與他們的內(nèi)容互動(dòng)以引起他們的注意。您留下的評(píng)論必須是有意義且真實(shí)的，即不僅僅是“很棒的帖子！”評(píng)論，但可以為討論帶來(lái)價(jià)值。努力并嘗試忘記您鏈接的不可告人的動(dòng)機(jī)。

3.向前付款

與某人聯(lián)系并開(kāi)始建立關(guān)系的最簡(jiǎn)單方法之一就是為他們做一些事情而不期望任何回報(bào)。例如，您可以：

·將他們的業(yè)務(wù)納入您的綜述文章中。

·在您即將發(fā)表的客座帖子中提及他們的案例研究。

·為您的博客采訪他們的創(chuàng)始人。

·與您的觀眾分享他們的社交媒體帖子。

·幫助他們對(duì)ProductHunt等進(jìn)行評(píng)論和投票。

史蒂文·麥克唐納最近分享了一個(gè)奇妙的策略，講述他如何通過(guò)先給予來(lái)建立聯(lián)系。他所說(shuō)的“給予”是指免費(fèi)提供反向鏈接。他利用Ahrefs來(lái)尋找最佳機(jī)會(huì)。就是這樣：

·轉(zhuǎn)到站點(diǎn)資源管理器

·輸入您想要鏈接的網(wǎng)站

·轉(zhuǎn)到有機(jī)關(guān)鍵詞報(bào)告

·篩選位置#4–10中的關(guān)鍵字

您在這里看到的是您的鏈接潛在客戶在Google第一頁(yè)上排名的關(guān)鍵字，但不在前三名中。雖然并非所有這些都是他們積極嘗試排名的關(guān)鍵字，但您通常可以通過(guò)查看列表來(lái)找到他們的目標(biāo)關(guān)鍵字。

以下是如何在您的網(wǎng)站上找到相關(guān)位置添加鏈接的方法：

·前往Ahrefs的現(xiàn)場(chǎng)審核

·選擇您網(wǎng)站的項(xiàng)目

·轉(zhuǎn)到頁(yè)面瀏覽器工具

·過(guò)濾頁(yè)面文本中包含目標(biāo)關(guān)鍵字的頁(yè)面

如何索取鏈接？

關(guān)系需要時(shí)間來(lái)發(fā)展。這是一項(xiàng)投資。當(dāng)您覺(jué)得自己與潛在客戶的聯(lián)系足夠牢固時(shí)，就可以發(fā)送電子郵件了。

1.事先做好研究

在與潛在客戶接觸后，您可能已經(jīng)了解了一些有關(guān)他們的信息。不過(guò)，再次查看他們的社交媒體和博客也沒(méi)什么壞處。如果您發(fā)現(xiàn)任何有價(jià)值的內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诶潆娮余]件中提及。例如，您可以祝賀他們推出的新項(xiàng)目，提及他們公司最近取得的成果，分享您對(duì)他們最近在社交媒體上的帖子中涉及的主題之一的看法，等等。沒(méi)必要太私人化。你聽(tīng)起來(lái)會(huì)讓人毛骨悚然。相反，寫一個(gè)快速的破冰行動(dòng)來(lái)表明你已經(jīng)做好了功課。

2.提醒您是如何連接的

·提及您與潛在客戶的聯(lián)系方式，讓冷冰冰的電子郵件變得溫暖起來(lái)。如果您以前為他們做過(guò)什么，請(qǐng)?jiān)陔娮余]件中提醒他們。例如：

·如果您之前在LinkedIn上與潛在客戶聊天過(guò)，請(qǐng)?jiān)陔娮余]件開(kāi)頭這樣寫：“嘿，來(lái)自LinkedIn的伊琳娜！”

·如果您在博客評(píng)論中進(jìn)行過(guò)對(duì)話，請(qǐng)?jiān)陔娮余]件中提及。

·如果之前有人向您介紹過(guò)您的潛在客戶，請(qǐng)?zhí)峒澳墓餐?lián)系。

3.第一封電子郵件不要要求太多

讓您的第一封電子郵件簡(jiǎn)短而輕松。不要立即請(qǐng)求反向鏈接，或者“立即進(jìn)行快速通話”，或者花費(fèi)超過(guò)10分鐘的時(shí)間。相反，從一個(gè)小要求開(kāi)始或提供雙贏的合作伙伴關(guān)系。

4.保持人性化，避免自動(dòng)化

開(kāi)始建立關(guān)系的最糟糕方法是使整個(gè)外展流程自動(dòng)化。首要任務(wù)是保持人性。如今，機(jī)器人很容易被發(fā)現(xiàn)。即使涉及到后續(xù)行動(dòng)，也要做好你的工作并發(fā)送友好的提醒，而不是讓你的潛在合作伙伴成為冷漠的外展序列的一部分。您決定選擇哪種溝通渠道并不重要。重要的是你的推介要具有相關(guān)性、個(gè)性化和人性化。

寫在最后

關(guān)系是2023年建立高質(zhì)量鏈接的關(guān)鍵。我堅(jiān)信，自動(dòng)化大規(guī)模外展的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。