利潤超預期30億，拼多多廣告業(yè)務大概率大幅增長

北京時間8月29日，美股盤前，拼多多發(fā)布了2023年第二季度財報，數據顯示，營收522.8億元，同比增長66%，環(huán)比增長38%。凈利潤為131.08億元，同比增長47%，非通用會計準則下的凈利潤為152.69億元，同比增長42%。

這就意味著，相比大多數機構的預測來看，拼多多在這一季度收入超預期90億，利潤超預期約30億。

總的來看，相比其他友商而言，拼多多在這一季度的增長確實堪稱夸張，尤其是在目前的市場環(huán)境下來看，拼多多在這一季度的增長確實是極為驚人的，甚至可以說，隨著財報的公布，市場此前對于拼多多的所有擔憂都可以煙消云散了。

于是，受業(yè)績利好影響，拼多多股價也是肉眼可見的應聲而起，8月29日，拼多多美股盤前大漲超10%，8月30日美股收盤，拼多多報收93.22美元，大漲15.43%，總市值1239億美元。

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Temu重構營收增長

但利潤核心應該依舊是拼多多

總的來看，如果僅關注拼多多，在其整個財報中有兩個最重要的，也是最值得關注的要點：

其一是其極為夸張的電商廣告營收，根據財報顯示，拼多多本季度電商廣告收入為379億元，遠超市場預期的321億元，同比增速高達51%。

其二、則是拼多多海外版Temu的超高速增長，雖然因為拼多多并沒有在財報中具體公布更具體的財務細節(jié)，但如果我們仔細觀察財報中傭金收入（包括主站支付和傭金收入，以及多多買菜、Tume業(yè)務收入）這一項，其高達143.5億元的營收也足以說明一些問題。

進一步來看，雖然無法從財報中明確Temu的收入具體有多少，但結合幾個關鍵信息，我們也可以大致分析出拼多多的增長大概是什么情況。

首先，拼多多整體的營收環(huán)比增加了146億，但毛利卻只增加了71億，這就意味著營收增長應該有很大一部分來源于某個履約費用極高業(yè)務，因此營收的大幅度增長并沒有帶來毛利率的高速增長。

其次，雖然存在著某項業(yè)務大幅度擴張后，其推廣或者營銷費用的增長壓低毛利率的可能性，但如果我們仔細觀察拼多多的費用支出并沒有出現巨大的增長，本季度拼多多的營銷費用為175.4億，雖然看似高于預期，但實際環(huán)比僅增加了不到13億。

再者，拼多多主站的廣告業(yè)務已經相對成熟，其增量廣告收入帶來的營收增長幾乎可以直接視為業(yè)績增長，而此次利潤的增長與廣告的增長也極為相近。

最后，我們可以發(fā)現拼多多主站的GMV增長和變現增長依舊強勢，這也說明其廣告收入的增長核心大概率不會全部來源于Temu。

綜合以上這些信息，Temu在海外的擴張必然是相對順利的，其必然帶來了大幅度的營收增長，但總體來看，毛利增長的核心，可能依舊還是主站的廣告收入。

也就是說，之所以會出現營收增長極其夸張，但毛利率反而下降的情況，大概率是因為Temu業(yè)務在算上履約成本后的毛利率極低（甚至可能是負數），因此對應著Temu本季度貢獻了大量的“預期外”收入，導致成本對應擴大、，毛利率反而下滑到了64.3%。因此，毛利潤同比增長43%可能更準確的反應了拼多多主站本季度“真實的業(yè)績增長”。

當然，其中也有一部分可能是因為Temu除了售價減成本的凈收入外，很可能也確認了部分收取的（大概率并非全額）的履約費用為收入，而成本中則對應記入了全額的履約費用。從而使得公司實際確認的Temu收入遠超先前市場預期。

02

高投入撼動不了拼多多？

如果回歸到市場層面上來看，拼多多的表現則更為震撼。

事實上，今年電商平臺都在面臨增長困境。即使暫時難以明確商城主站和Temu各自的貢獻有多少，但可以明確的是–在阿里京東營銷費用明顯擴張、利潤表現并不好的情況，拼多多的費用支出并無惡化的跡象。

更進一步來看，考慮到二季度是促銷旺季，且Temu規(guī)模擴張需要大量營銷投入，導致銷售與市場費用環(huán)比增長了12億到175億，雖然看似比市場預期高出了10多億，但相比收入超預期的程度，以及同行（諸如京東增長了約44億）更高費用的增長幅度，拼多多的整體費用幾乎不能夠稱作惡化。

從以下數據，則更能凸顯拼多多的整體效率。如果我們一個對比，當拼多多的廣告收入做到阿里的接近48%之時：

1）拼多多的管理費用6億，只有阿里的8%；

2）研發(fā)費用27億，只有阿里同期的25%;

即使淘天在阿里當中管理和研發(fā)費用的分攤上只占集團的一半，同樣作為3P電商平臺，與拼多多的經營效率差距仍然是肉眼可見。

這也是為什么，京東在今年初非常急迫推出百億補貼來對抗拼多多。

更進一步來說，即使在費用沒有出現明顯惡化的情況下，我們也能看到拼多多對于Temu的投入，絲毫不手軟。和國內同樣的低價戰(zhàn)略，以及大規(guī)模的營銷，為Temu打開了在海外市場的聲量。今年上半年，TEMU亮相“最貴廣告位”美國超級碗，據了解，一分多鐘的廣告總價近1500萬美元。

因此從某種程度上來說，拼多多的廣告確實幾乎都花在相當關鍵的位置上。

最終，經過低價+營銷戰(zhàn)略后，Temu確實取得了一定成績，據Statista發(fā)布的數據顯示，Temu的美國用戶數量已超過了1億。高盛分析師Eric Sheridan表示，截至今年二季度末，Temu全球下載量超1.2億次，躋身全球應用下載榜前十。

在有了這些基礎的前提下，Temu顯然還想要進一步在海外市場擴張，如果下一季度拼多多的支出依舊沒有出現明顯的惡化，那就意味著Temu在戰(zhàn)略層面上已經基本成功，這就意味著市場對于拼多多的預期只會進一步向好。

總的來說，就目前來看，拼多多顯然已經成了一部高速運轉的賺錢機器。