3000萬元茅臺(tái)直接倒，瑞幸深夜公開醬香拿鐵原料生產(chǎn)過程

9月4日，瑞幸咖啡和貴州茅臺(tái)聯(lián)名新品醬香拿鐵在社媒引爆，成為人手一杯的爆款單品。這款活動(dòng)期間售價(jià)19元的“茅臺(tái)咖啡”可以說是門檻低到塵埃，但社交屬性拉滿。

短短一天內(nèi)，“醬香拿鐵”、“瑞幸回應(yīng)喝茅臺(tái)聯(lián)名咖啡能否開車”、“滿杯茅臺(tái)去咖啡液”等多個(gè)相關(guān)話題沖上微博熱搜。在銷售端，多個(gè)線下門店提前售罄，線上渠道僅抖音平臺(tái)的銷售業(yè)績：首發(fā)專場(chǎng)直播銷售額4小時(shí)內(nèi)破1000萬元，新品售賣訂單在前15小時(shí)累計(jì)銷售破100萬杯。幾乎人人爭相搶購，并在朋友圈拍照曬單。

或許是貴州茅臺(tái)這次的下沉過于親民，就在獎(jiǎng)項(xiàng)拿鐵爆火的同時(shí)，圍繞“每杯都含有貴州茅臺(tái)酒”這一宣傳語的質(zhì)疑聲也從漸漸響起到逐漸愈演愈烈。

似乎是早就預(yù)判了公眾的預(yù)判，當(dāng)天晚間，瑞幸咖啡公開了醬香拿鐵原料（即白酒風(fēng)味厚奶）的生產(chǎn)全記錄，展示了貴州茅臺(tái)酒從到倉、開封、專業(yè)灌裝生產(chǎn)、抽樣檢測(cè)到大貨批量生產(chǎn)的全過程。視頻中可以看到，生產(chǎn)車間工人將茅臺(tái)一瓶瓶現(xiàn)場(chǎng)打開，倒出并收集，最終加工做成了白酒風(fēng)味厚奶。瑞幸咖啡顯然是想通過此舉證明醬香拿鐵原料中的確是添加了貨真價(jià)值的飛天茅臺(tái)酒。

除了視頻印證外，醬香拿鐵原料供應(yīng)商寧夏塞尚乳業(yè)有限公司董事長閆建國在接受媒體訪問時(shí)也表示，在厚奶生產(chǎn)過程中，茅臺(tái)酒廠押運(yùn)來價(jià)值3000萬元的飛天茅臺(tái)，并派人盯著一瓶瓶加進(jìn)原料中，最后還將瓶子集體運(yùn)走，整個(gè)過程非常嚴(yán)格。

在明確了醬香拿鐵里真有茅臺(tái)后，當(dāng)前的現(xiàn)象級(jí)熱度到底能持續(xù)多久呢？

對(duì)此，瑞幸CEO楊飛昨晚在個(gè)人朋友圈表示，“個(gè)人判斷，醬香拿鐵不會(huì)是一波流的短期爆款，會(huì)成為經(jīng)典長線飲品。品質(zhì)至上，瑞幸和茅臺(tái)都高度重視這次合作，僅口味反復(fù)調(diào)試就超過上百次，所有53度飛天茅臺(tái)出廠都是專人押運(yùn)，生產(chǎn)全程監(jiān)控，茅臺(tái)瓶全程回收?！边@就意味著此次瑞幸與茅臺(tái)合作的醬香拿鐵并非傳言中短期售賣的限定款，而是會(huì)持續(xù)在瑞幸售賣的常設(shè)產(chǎn)品。

Morketing認(rèn)為，從昨天到現(xiàn)在，盡管存在著一些爭議，但這次瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)的跨界合作可以說是一次成功的營銷事件。由此，我們也可以總結(jié)出，打造現(xiàn)象級(jí)的營銷活動(dòng)，從聯(lián)名合作的傳播策略到終端的內(nèi)容輸出都離不開3大關(guān)鍵點(diǎn)：沖突感的獵奇、強(qiáng)流量的品牌、以及低門檻的票券。

實(shí)際上，對(duì)于普通人來說，沒有人會(huì)真正在意用的是真白酒還是醬香香精，兩大各自領(lǐng)域的流量王者的碰撞，貴州茅臺(tái)和瑞幸咖啡價(jià)值高低的沖突感，以及19元低客單的入場(chǎng)券，加之媒體對(duì)熱點(diǎn)營銷內(nèi)容的瘋狂傳播都能讓營銷事件本身不斷發(fā)酵和延伸，最終讓品牌獲得長期的時(shí)間復(fù)利。