CTV廣告的獨特魅力：跨平臺效果營銷

什么是CTV的光環(huán)效應(yīng)？

在短短幾年時間內(nèi)，智能大屏（CTV）和OTT媒體應(yīng)用已經(jīng)將電視從一個普通家電轉(zhuǎn)變?yōu)榱藦姶蟮男Ч麪I銷平臺。然而CTV不僅僅是將電視改頭換面，它還同時迸發(fā)出了一種光環(huán)效應(yīng)，進(jìn)而提升了各種廣告類型的效果。

業(yè)內(nèi)頭部的營銷者們正在利用CTV的光環(huán)效應(yīng)，進(jìn)一步增強他們在付費搜索、社交和線性電視等渠道上的營銷活動，甚至通過CTV這一新渠道，重啟往期表現(xiàn)不佳的廣告活動。當(dāng)然，如果將CTV內(nèi)容與精準(zhǔn)定向的移動廣告相互配合，便能沖擊更好的廣告效果，進(jìn)一步增強CTV廣告的整體影響力。

為什么CTV的光環(huán)效應(yīng)如此重要？

CTV和OTT越來越受歡迎，尤其是在疫情的影響下，宅家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得越來越多的消費者開始通過CTV設(shè)備和OTT應(yīng)用來進(jìn)行媒體消費、娛樂和放松。

2022年，已經(jīng)有92%的美國家庭可以觀看CTV廣告，僅在Z世代和千禧一代的用戶中，CTV用戶數(shù)量就已超過1.1億人。不僅如此，越來越多的營銷者開始了解到CTV廣告相比于傳統(tǒng)電視廣告和純移動廣告的獨特優(yōu)勢。

同時，我們在線上花費的時間以及使用移動設(shè)備的時間越來越多了：2023年，人均移動設(shè)備使用時間增加到約每天5小時。很多時候，我們甚至是一邊手持移動設(shè)備一邊在CTV上觀看電影或節(jié)目，或者是把移動設(shè)備放在身邊。越來越多的跡象表明，我們在醒著的時候似乎用更多的時間與世界保持連接并以各種方式沉浸于媒體之中。

所有這些都意味著，當(dāng)下正是使用跨平臺廣告活動觸達(dá)和吸引用戶的好時機(jī)。一旦用戶參與其中，就意味著我們有更多的方法來引導(dǎo)其通過轉(zhuǎn)換漏斗，實現(xiàn)更高價值的轉(zhuǎn)化事件。

如何充分發(fā)揮CTV光環(huán)效應(yīng)的作用？

對于想要最大限度地發(fā)揮預(yù)算成效并顯著實現(xiàn)KPI增長的效果營銷者來說，CTV、OTT和移動廣告的組合多種多樣，一定有一種能為您帶來令人滿意的成果，請看以下幾個例子：

例1：CTV廣告推動移動端的轉(zhuǎn)化

假設(shè)一位用戶一邊在CTV上看節(jié)目一邊也在移動設(shè)備上使用應(yīng)用。在節(jié)目間歇或劇集之間，可能會播放一則精準(zhǔn)定向的CTV廣告，專門針對該用戶和節(jié)目觀眾。如果兩臺設(shè)備都使用相同的應(yīng)用并連接同一個Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，那么在之后的某個時候，用戶可能會在他們的移動設(shè)備上看到同樣的產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的廣告。

這個過程也可以反向進(jìn)行：用戶可能會先在他們的移動設(shè)備上看到一個精準(zhǔn)定向的廣告，然后再在他們的CTV上看到一個相關(guān)的廣告。

這是能夠提高優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化與回頭客的強大策略，因為反復(fù)接觸廣告，特別是當(dāng)廣告與用戶相關(guān)并且用戶感興趣時，能夠大幅增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

例2:CTV營銷擴(kuò)展了現(xiàn)有的渠道和廣告活動

CTV的光環(huán)效應(yīng)還可以進(jìn)一步增強營銷者在付費搜索、社交和線性電視等渠道的營銷活動，并為表現(xiàn)不佳的廣告活動注入新的活力。

例如，一個從CTV廣告延伸至購物app或搜索引擎的付費搜索推薦的廣告活動，可以促成優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，如完成購買（購物車中的物品或收藏的物品）。

同樣地，如果一個廣告活動能同時考慮到社交媒體和傳統(tǒng)電視廣告的針對性投放，那么將能夠提高品牌知名度、用戶參與度，以及用戶通過購買、注冊或其他有價值的轉(zhuǎn)化行為的機(jī)會，從而實現(xiàn)更高效的獲客和ROAS。

例3：平臺特有的優(yōu)勢為獨特的廣告活動類型和階段提供動力

無處不在的二維碼、文本優(yōu)惠碼和“了解更多”鏈接也向我們展示了如何利用CTV的光環(huán)效應(yīng)，以及如何通過它來擴(kuò)大源自單一廣告活動的潛在轉(zhuǎn)化事件范圍。

CTV廣告能夠展示一個二維碼，用戶可以用他們的移動設(shè)備掃描該碼，這樣用戶就可以在他們的CTV上繼續(xù)觀看節(jié)目或電影，而不會受到干擾，同時還能通過移動設(shè)備了解正在廣告中推廣的產(chǎn)品。

或者是，您的移動設(shè)備上正在展示一則關(guān)于折扣、優(yōu)惠券或其他福利的廣告，而同時播放的CTV廣告則能夠進(jìn)一步提醒您去使用這些福利。如果這兩個廣告都使用區(qū)域定向，從而展示與所在地區(qū)相關(guān)的福利，那就更棒了。

總結(jié)：全面的廣告投放能帶來更多的成功

利用CTV的光環(huán)效應(yīng)有許多方法，但關(guān)鍵要點是一樣的：CTV是一項寶貴的資源，為效果營銷者提供了一系列智能、全面的解決方案，其綜合效果遠(yuǎn)超出各個部分的簡單累加。

將CTV納入您的廣告策略中，并將預(yù)算投入到多種廣告策略，充分發(fā)揮多個平臺的力量和潛力，這樣才能將消費者的電視屏幕轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮男Ч麪I銷工具，幫助您實現(xiàn)獲客和ROA目標(biāo)。

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