一年一度的跨境人“期末考”終于落下帷幕,作為影響全年整體營(yíng)收的重頭戲,先看看今年大家的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾危颡?dú)立站商務(wù)操作系統(tǒng)Shopify宣布,黑五至網(wǎng)一大促期間,全球獨(dú)立站商家銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的75億美元,較2021年同期增長(zhǎng)19%。
2022年Shopify黑五網(wǎng)一全球銷售亮點(diǎn)
1、全球銷量最高的的城市包括倫敦、紐約和洛杉磯。美國(guó)、英國(guó)和加拿大是全球銷量最高的國(guó)家。
2、今年黑五網(wǎng)一大促最熱門(mén)的產(chǎn)品類別分別為:服裝與配飾,健康與美容,以及家居與園藝,服飾品類表現(xiàn)最佳!
3、黑五網(wǎng)一大促再次被證明是由在線銷售推動(dòng)的。73%的銷量來(lái)自移動(dòng)端,27%來(lái)自電腦端。
從Shopify發(fā)布的戰(zhàn)報(bào),我們不難看出,在經(jīng)濟(jì)下行和通貨膨脹的雙趨勢(shì)下,基礎(chǔ)日用品的影響反而不大,其他的非必須消費(fèi)品出現(xiàn)下降趨勢(shì),而且隨著電商的滲透率不斷提高,移動(dòng)消費(fèi)者呈急劇上升趨勢(shì),所以作為跨境賣家,我們必須多關(guān)注移動(dòng)端的網(wǎng)站體驗(yàn)。
言歸正傳,YinoLink易諾今天帶大家分析下旺季如何提高在旺季爆單的幾率,在旺季營(yíng)銷中,有哪些關(guān)鍵要素是我們必須注意的呢?
第一,重視廣告推廣,提前部署
不可否認(rèn)的一點(diǎn)是,所有的賣家都在盯著下半年,都盯著黑五、網(wǎng)一這幾個(gè)大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。所以下半年的廣告成本(獲客成本)肯定也會(huì)上升。如果說(shuō)到了黑五前幾天,你才開(kāi)始跑廣告,那大概率成本非常高,如果限制價(jià)格還有可能跑不出去。
第二,控制好庫(kù)存,補(bǔ)貨要靈活
旺季來(lái)得快,去的也快,很多跨境賣家都不知道咋備貨,多了壓手里;少了爆單,短時(shí)間補(bǔ)不上,可能錢沒(méi)賺到,因?yàn)闀r(shí)效問(wèn)題差評(píng)還一堆,所以跨境賣家根據(jù)日常銷量2倍備貨,此外運(yùn)輸方式一定要多渠道,比如可以考慮海、陸、空結(jié)合的方式,以及多服務(wù)商發(fā)貨的方式來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貨。因?yàn)槲覀儫o(wú)法保證單獨(dú)一個(gè)渠道的貨物,不會(huì)卡在某個(gè)環(huán)節(jié)。我們要盡可能地把貨分散開(kāi),從而降低風(fēng)險(xiǎn)。
第三,利潤(rùn)流量并存
這兩年說(shuō)的最多的就是“內(nèi)卷”,賣家互相卷,把利潤(rùn)越卷越小,但是一點(diǎn)要注意我們一定要保證利潤(rùn),有個(gè)賣家分享自己的思路,如果這款產(chǎn)品庫(kù)存足的,設(shè)定最低的可接受的利潤(rùn)價(jià)格,如果庫(kù)存水平一般的,只報(bào)20%折扣,一個(gè)店鋪要有“引流款”,更要有“利潤(rùn)款”,一般賣家會(huì)用二八法則去布局,至于具體怎么做,要看自己的實(shí)際情況。
第四,產(chǎn)品的垂直化
近年來(lái)品牌垂直獨(dú)立站成為趨勢(shì),這就要求我們?cè)诖蛟熳约旱莫?dú)立站,以及選產(chǎn)品線布局的時(shí)候,一定要注重專業(yè)化垂直化的特征。
如果你的店鋪各種亂七八糟的產(chǎn)品同時(shí)都在賣,不具備專業(yè)化和垂直化的特征,儼然就是一個(gè)雜貨鋪,顯然很難有高復(fù)購(gòu)率,也很難留住老客戶。
以上就是YinoLink易諾簡(jiǎn)單給大家分析下旺季的注意事項(xiàng),眼下馬上2022年就接近尾聲,我們也步入2022年的最后一個(gè)月份,跨境賣家要抓緊做好年底節(jié)日營(yíng)銷,提前安排備貨計(jì)劃,年底咱們?cè)贈(zèng)_一波~YinoLink易諾在這里為大家分享了12月重要跨境營(yíng)銷日歷,助你訂單不斷!
2022年12月跨境營(yíng)銷日歷
12月18日卡塔爾國(guó)慶日
卡塔爾在11月20日至12月18日舉辦世界杯比賽,比賽期間有很多中國(guó)元素和產(chǎn)品,也為中國(guó)出口制造了很好的口碑營(yíng)銷。12月18日又是國(guó)慶日,那絕對(duì)是要好好慶祝一番的,這對(duì)外貿(mào)人而言又是很好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在國(guó)慶日,卡塔爾政府通常會(huì)舉行一些活動(dòng)或晚會(huì),例如大型焰火與音樂(lè)燈光表演、國(guó)慶晚會(huì)、國(guó)慶游行以及經(jīng)典車展等。
選品推薦:煙花、服飾、車相關(guān)品類。
12月25日圣誕節(jié)
12月24日是平安夜,又稱圣誕夜,即圣誕節(jié)的前夕,也是圣誕季最重要的節(jié)日之一,這天夜里或圣誕節(jié)當(dāng)天早上圣誕老人會(huì)向兒童派禮物。而圣誕節(jié)是許多國(guó)家和地區(qū)、尤其是西方國(guó)家等以基督教文化為主流之地區(qū)的公共假日,也是消費(fèi)者大肆消費(fèi)的節(jié)日,要采購(gòu)節(jié)日物品、互送禮物等。
選品推薦:圣誕節(jié)禮品相關(guān)品類、節(jié)日習(xí)俗類商品以及圣誕元素衍生品。
12月31日全球新年夜
12月31日是一年的最后一天,全球都會(huì)慶祝。午夜跨年慶典是多個(gè)國(guó)家的新年夜活動(dòng),篝火晚會(huì)、煙花表演、歌舞表演等慶典的重要內(nèi)容。
選品推薦:煙花、服飾相關(guān)品類。