做亞馬遜為什么必須做獨(dú)立站？

01

亞馬遜跟獨(dú)立站的區(qū)別在哪里？

亞馬遜與獨(dú)立站，各有千秋。

從運(yùn)營(yíng)角度看，亞馬遜需遵循平臺(tái)規(guī)則，涉及l(fā)isting優(yōu)化、測(cè)評(píng)等；而獨(dú)立站則可自主設(shè)計(jì)店鋪、圖文視頻，廣告等，自由度較高。

推廣方面，亞馬遜有CPC廣告、刷單等手段；獨(dú)立站則方式多樣，無(wú)拘無(wú)束。

收款方面，亞馬遜需美國(guó)或香港銀行賬戶(hù)等；獨(dú)立站則有PayPal、第三方信用卡收單等選擇。

發(fā)貨物流上，亞馬遜有FBA、FBM等選擇；獨(dú)立站則以自發(fā)貨、海外倉(cāng)為主。

平臺(tái)規(guī)則方面，亞馬遜規(guī)則眾多，一旦被封，損失慘重；獨(dú)立站則不受此限，運(yùn)營(yíng)自由度高。

門(mén)檻競(jìng)爭(zhēng)方面，亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈但入門(mén)容易；獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)較小，但需具備營(yíng)銷(xiāo)思維。

傭金方面，亞馬遜為15%左右；獨(dú)立站建站則免傭。

02

做亞馬遜為什么要做獨(dú)立站？

1.自主掌控網(wǎng)站一切，少了平臺(tái)傭金

有了獨(dú)立站，賣(mài)家的自主權(quán)變高，避免了很多平臺(tái)規(guī)則的制約。像一些平臺(tái)FBA物流政策的變化讓賣(mài)家措手不及，以及店鋪突然被限制損失慘重。有了獨(dú)立站，能夠很好的避免上面這些問(wèn)題，相對(duì)來(lái)說(shuō)靈活性非常高，不用擔(dān)心高昂的傭金。

2.打造品牌認(rèn)知，DTC直面消費(fèi)者

在擺脫了有限平臺(tái)流量的競(jìng)爭(zhēng)后，獨(dú)立站可以通過(guò)社交媒體，把更加大的流量池引進(jìn)獨(dú)立站，同樣避免流量重復(fù)的競(jìng)爭(zhēng)。做平臺(tái)的賣(mài)家，同時(shí)打造獨(dú)立站，和用戶(hù)的聯(lián)系更緊密，后期可以通過(guò)產(chǎn)品迭代和打造品牌獲取更為理想的客單價(jià)。

3.建立流量池，做長(zhǎng)期的生意

在塑造品牌、流量沉淀后，針對(duì)已有的消費(fèi)者進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化是非常自然的事情，并且流量的成本會(huì)隨著品牌沉淀而降低。同時(shí)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有，進(jìn)行多次再營(yíng)銷(xiāo)。

總之，亞馬遜與獨(dú)立站之間是互補(bǔ)伙伴的關(guān)系。在亞馬遜中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的粉絲中，有復(fù)購(gòu)的粉絲，那么這些粉絲會(huì)成為品牌忠實(shí)者。如果粉絲是從獨(dú)立站跑到亞馬遜購(gòu)買(mǎi)，那么就相當(dāng)于為自己所在的亞馬遜店鋪增加粉絲量（即引流）。既然有穩(wěn)定的亞馬遜店鋪，為什么不為自己的品牌再創(chuàng)一波高峰呢？讓粉絲沉淀為品牌忠實(shí)者。所以，亞馬遜與獨(dú)立站之間并不敵對(duì)。

03

做獨(dú)立站很燒錢(qián)嗎？

有許多亞馬遜賣(mài)家沒(méi)做過(guò)獨(dú)立站，所以他們都不知道做獨(dú)立站所需要的資金是多少，也不知道需要耗多少時(shí)間在里面，得到的消息都來(lái)自于身邊做過(guò)的伙伴們，所以就走進(jìn)了誤區(qū)。

下面我們從廣告投放的角度來(lái)分析獨(dú)立站的成本。

1.Google廣告-Brand搜索

Google常見(jiàn)的廣告類(lèi)型有很多，在這里，推薦亞馬遜賣(mài)家了解Google的關(guān)鍵詞，搜索廣告：

·根據(jù)關(guān)鍵詞，進(jìn)行CPC點(diǎn)擊付費(fèi)；

·關(guān)鍵詞做品牌詞：Brand，只有自己的品牌粉絲會(huì)去搜索且點(diǎn)擊；

·一般情況下點(diǎn)擊一次的費(fèi)用0.3-1美金；

以上情況主要是為了吸引我們自身的品牌客戶(hù)，成本低，轉(zhuǎn)化率高，通常情況下ROI可以到1：5以上，即花費(fèi)1美金，得到5美金訂單。

2.Facebook運(yùn)營(yíng)主頁(yè)社群小組

品牌的落地，僅僅只是域名，商標(biāo)，LOGO，Slogan，網(wǎng)站，包裝是不夠的。

我們需要在粉絲常用的社交媒體渠道，做穩(wěn)定而持續(xù)的曝光。

而Facebook建主頁(yè)，發(fā)帖，建群等操作幾乎是沒(méi)有成本的，除非我們做推廣，去拉新的客戶(hù)。持續(xù)性在社群曝光可以增加品牌用戶(hù)粘性。

3.提交Google站點(diǎn)，為了加大做Google Shopping購(gòu)物廣告

如果賣(mài)家有好奇心，在Google搜索產(chǎn)品類(lèi)目詞，或者具體產(chǎn)品詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索的結(jié)果無(wú)外乎幾種：

·頂部的購(gòu)物廣告：Google shopping，需要過(guò)GMC（我們未來(lái)需要做的）；

·頭部的搜索廣告：（我們需要做的）

·平臺(tái)自然搜索：Amazon等（我們正在做的）；

·博客，論壇，雜志的SEO（長(zhǎng)期SEO效果，whois域名5年起步）（做垂直細(xì)分領(lǐng)域需要做的）；

·底部的搜索廣告（我們需要做的）。

總而言之，為什么做獨(dú)立站呢？原因其實(shí)就這三點(diǎn)：打造企業(yè)品牌、跳出政策束縛、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，品牌出海是跨境電商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，做獨(dú)立站是品牌出海的必經(jīng)之路。而且不用考慮平臺(tái)的規(guī)則和束縛，能打造自己的獨(dú)立站品牌商城。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，更好的為下一步的再營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。