ROAS還是CPI？Campaign優(yōu)化怎樣最高效？一文帶你探尋最佳投放策略

出海廣告優(yōu)化師幾乎都有這樣的經(jīng)歷：

在優(yōu)化Campaign過程中，不管怎么優(yōu)化，研究投放數(shù)據(jù)，調(diào)整廣告策略，但Campaign的成本依然沒有降下來的跡象，轉(zhuǎn)化效果也幾乎沒有起色，因此常常陷入沉思——如何才能高效優(yōu)化Campaign呢？

目前，對于Campaign的投放，市場上主要采用CPI Campaign（每次安裝成本）和ROAS Campaign（廣告支出回報率）兩種投放策略。

·CPI Campaign旨在控制每次安裝的成本。它關(guān)注廣告投放所需的成本與應(yīng)用安裝量之間的關(guān)系，通過控制每次安裝的成本，并提供更好的用戶獲取效率，可以幫助開發(fā)者快速擴大用戶規(guī)模。如開發(fā)者推出一款新的產(chǎn)品進行投放，CPI Campaign可以快速提高產(chǎn)品曝光度并吸引潛在用戶。

·ROAS Campaign旨在優(yōu)化廣告支出的回報率。它通過追蹤廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和收入數(shù)據(jù)，來計算出廣告支出和產(chǎn)生的廣告收入之間的比例關(guān)系。當產(chǎn)品價格較高且每次成功轉(zhuǎn)化的價值較大時，ROAS Campaign可以確保廣告投入獲得較高的回報。

值得一提的是，ROAS Campaign深受廣大開發(fā)者青睞，主要得益于其兩大優(yōu)勢：

01 操作簡單，開發(fā)者僅需設(shè)置ROAS系數(shù)，無需人工調(diào)價，由算法來實現(xiàn)自動優(yōu)化，可節(jié)省優(yōu)化師大量盯盤和調(diào)整廣告的時間。

02 以ROAS優(yōu)化為目標，開發(fā)者能夠挖掘出符合目標的優(yōu)質(zhì)用戶。如開發(fā)者投放的目標是實現(xiàn)盈利或提高整體收入，ROAS Campaign可以幫助開發(fā)者優(yōu)化廣告投放策略，以最大化廣告支出的回報率。

在當前投放渠道、廣告賬戶和廣告數(shù)量眾多的買量環(huán)境下，優(yōu)化師的時間和精力有限，搭建廣告、盯盤占據(jù)大部分的時間，而通過ROAS Campaign優(yōu)化則能解放優(yōu)化師出來，有更多精力投入到創(chuàng)意策略的優(yōu)化上。

那么，開發(fā)者僅僅投放ROAS Campaign是否就能滿足業(yè)務(wù)增長需求？

其實不然，ROAS Campaign和CPI Campaign并行是最合理的投放策略。

下面我們來探討下兩者并行的2個必要因素。

兩種Campaign類型同時投放

最大化提升量級

首先，ROAS Campaign和CPI Campaign的優(yōu)化目標不同，在算法鏈路上存在差異，因此覆蓋的流量也有所不同。

如ROAS Campaign更傾向于選擇高轉(zhuǎn)化潛力和更有價值的流量來源，以獲得更高的回報率。而CPI Campaign通常會針對具有較低成本的渠道和受眾群體進行投放，以確保每次安裝的成本在可接受范圍內(nèi)，并實現(xiàn)規(guī)?；挠脩粼鲩L。因此，如果開發(fā)者只投ROAS Campaign，那么會有很多低成本的渠道流量觸及不到。

其次，以Mintegral為例，ROAS Campaign和CPI Campaign都需要積累足夠的應(yīng)用安裝數(shù)量，讓算法模型度過學(xué)習(xí)期。在這個過程中，子渠道和IVR（每展示應(yīng)用下載率）是算法模型中非常重要的維度和指標。

子渠道

指在廣告平臺如Mintergal上的不同子級渠道或推廣來源。開發(fā)者往往會在多個子渠道投放，從而擴大覆蓋面并吸引更多的用戶下載和安裝。對子渠道進行分析和優(yōu)化，可以了解哪些子渠道能夠產(chǎn)生高質(zhì)量的安裝，并優(yōu)先選擇投放。

IVR（每展示應(yīng)用下載率）

IVR用于衡量廣告展示數(shù)量與應(yīng)用下載數(shù)量之間的比例關(guān)系，可以幫助評估廣告在各個子渠道上的效果和吸引力。較高的IVR表示廣告受眾對應(yīng)用感興趣并愿意進行下載，而較低的IVR則可能意味著廣告的吸引力不夠或目標受眾與廣告內(nèi)容不匹配。

開發(fā)者通過綜合考慮子渠道和IVR等重要指標，并結(jié)合不同類型的Campaign投放，開發(fā)者可以加速產(chǎn)品的應(yīng)用安裝積累過程，便盡快渡過冷啟動階段，并在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)快速增長。

此外，ROAS Campaign可以幫助優(yōu)化廣告支出的回報率，獲取高質(zhì)量用戶并提高廣告效果。而CPI Campaign則更專注于控制每次安裝的成本，并擴大用戶基礎(chǔ)，是開發(fā)者在沖榜階段中普遍采用的策略。

今年5月，匯量科技旗下程序化廣告平臺Mintegral上線Target ROAS智能出價功能，廣告主只需對Mintegral開啟全渠道數(shù)據(jù)回傳，就能在Mintegral自助投放平臺上設(shè)定IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告）ROAS目標，在Mintegral智能算法的加持下實現(xiàn)自動化投放。

ROAS無法人為控制

CPI允許人為調(diào)整

ROAS Campaign的優(yōu)化是基于算法自動進行，開發(fā)者通常會通過設(shè)定ROAS系數(shù)來指導(dǎo)廣告平臺的投放決策。此時，開發(fā)者無法直接干預(yù)或控制算法的決策過程。

CPI Campaign則允許更多的人為控制。在CPI Campaign中，開發(fā)者可以在子渠道的維度上進行調(diào)價、設(shè)置黑白名單等精細化的調(diào)整。這意味著開發(fā)者更有控制權(quán)，可以手動干預(yù)廣告投放的策略，選擇性地調(diào)整子渠道的投放量或價格，以提升投放效果并控制成本。

盡管ROAS無法直接人為控制，但它和CPI可以并存。如ROAS Campaign提供了關(guān)于廣告效果和回報率的指標，而CPI Campaign則提供了關(guān)于具體子渠道和成本控制的信息，開發(fā)者可以通過兩者的數(shù)據(jù)互補分析，能夠更好的優(yōu)化廣告投放策略，并做出更明智的決策。

引爆Campaign，善用工具提效調(diào)優(yōu)

無論采用哪種Campaign，為了實現(xiàn)最佳效果并優(yōu)化投放策略，開發(fā)者還需要使用投放工具來提效投放和優(yōu)化，如提升子渠道覆蓋率、廣告出價調(diào)優(yōu)等，而XMP一站式跨渠道智能投放工具則是一個綜合的選擇。

針對子渠道覆蓋率，開發(fā)者通過XMP的流量池，可直觀了解到各類型的子渠道大盤指標，省掉優(yōu)化師子渠道數(shù)據(jù)整理分析環(huán)節(jié)。比如開發(fā)者可以直接查看Mintegral在美國市場中排名前500的子渠道list，發(fā)現(xiàn)某些Top子渠道未被ROAS Campaign覆蓋，則可以及時通過CPI Campaign進行補充覆蓋。

在調(diào)價方面，XMP可基于ROAS的自動調(diào)價，開發(fā)者通過AI助手，可基于ROAS、LTV、Revenue、Cost、IVR、CPM等數(shù)據(jù)指標自動優(yōu)化CPI Campaign的出價。同時可以批量調(diào)價、批量添加素材、定時開關(guān)等基礎(chǔ)操作，更高效便捷的調(diào)優(yōu)廣告，解放優(yōu)化師的人力精力，并確保廣告投放策略始終以最佳方式執(zhí)行。

在當前出海買量預(yù)算縮減和獲客成本上漲的趨勢下，同時進行ROAS Campaign和CPI Campaign是開發(fā)者更精細化買量和提升收益的關(guān)鍵策略。而借助XMP一站式跨渠道智能投放工具，開發(fā)者則能更高效、精細地調(diào)優(yōu)和管理Campaign，獲得更好的投放效果和回報率。