擴張出海版圖，機遇就在香港電商市場！

為了幫助更多電商賣家順應(yīng)經(jīng)濟、消費復(fù)蘇的上升趨勢，揚帆出海拓展事業(yè)版圖，海納互動將為大家盤點新興市場的概況，從市場潛力、電商優(yōu)勢、熱門品類等維度，為大家提供出海方向及思路。

一起了解更多市場洞察，盡情挖掘藍海商機吧！

NO.1 香港市場潛力

香港特別行政區(qū)是世界上人口最密集的地區(qū)之一，僅1104平方公里的土壤上居住著750萬不同國籍的居民。

在多年來經(jīng)濟和文化密切的交匯融合之下，香港發(fā)展為「全球金融中心」和「航運樞紐」之一，并且是「世界Top10的出口地和進口地」。

無論是內(nèi)地品牌還是外國品牌都紛紛涌入香港市場，希望以香港為窗口，開拓更廣闊的出海/入華市場。尤其對國內(nèi)發(fā)展相較海外更為成熟的跨境電商行業(yè)而言，香港市場提供了得天獨厚的出海前站。

而香港為經(jīng)濟高度發(fā)達的自由市場經(jīng)濟體，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到95.1%，人均GDP為48154美元，當(dāng)?shù)鼐用窬哂休^高的經(jīng)濟水平和消費力。因此，香港市場本身即發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暤碾娚虦卮病?/p>

圖片來源于oosga

NO.2 香港電商市場的特征

根據(jù)Statista的資料顯示，電子商務(wù)在香港的滲透率達到80.9%，預(yù)計2023年香港電子商務(wù)市場的收入將突破203.2億美元，2024年電商市場的市值將達到290億美元。

1）香港消費者線上購物偏好-價格佳、服務(wù)好

根據(jù)GWI的數(shù)據(jù)顯示，香港消費者在電商平臺購物時，看重產(chǎn)品價格、品牌聲譽等，如果加上免費配送等完善的售后保證，或是品牌大力的折扣優(yōu)惠等，則更能推動消費者迅速做出購物決策。

2）香港消費者的消費水平-人均消費額更高

香港消費者在跨境電商平臺上購物的熱情越來越高漲。目前，香港大約有646萬習(xí)慣于線上購物的消費者，每年消費總額達到205.6億美元。

根據(jù)《2023年香港跨境電商市場研究報告》調(diào)查顯示，大約34.9%的受訪者平均每次在跨境電商平臺消200-399元，26%的受訪者每次消費400-599元，每年人均線上消費大約3183美元（中國大陸人均線上消費約1494美金）。

3）香港電商銷售熱門品類-時尚、電子產(chǎn)品和家居

香港消費者熱衷于線上購物的品類主要為：時尚、電子產(chǎn)品、家居、玩具/休閑/DIY、個人與家庭照顧、食物、飲品等，其中時尚的市場總值為110.8億美元，電子產(chǎn)品市場總值為27.8億美元，家具市場總值為24億美元。

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NO.3 適合香港的營銷方案

由于瀏覽習(xí)慣的不同，品牌在香港市場曝光的主要渠道為「搜索引擎、親友口碑相傳、電視廣告以及網(wǎng)站廣告」等較為傳統(tǒng)的渠道方式。

而近年隨著社交媒體的崛起，2022年香港已有650萬的社交媒體活躍用戶，占總?cè)丝诘?8.1%。其中2022年香港居民最常用的社群平臺有：WhatApp、Facebook、Instagram、微信、Messenger、SIGNAL、LINE等。

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廣告主們數(shù)字營銷的投放重心，開始向社交媒體以及各平臺的KOL營銷偏移，加上社交電商（Social Commerce）一站式購物的模式應(yīng)運而生，電商的營銷、運營模式都開始轉(zhuǎn)變。

如果電商初入新市場，希望定制一個適合的營銷方案，不僅需要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展，使用新渠道、新形式，還需要針對新市場的差異性，對數(shù)字營銷的渠道平臺、廣告內(nèi)容、KOL矩陣進行順應(yīng)市場特性的本地化處理。