電商內(nèi)卷不斷，低價的盡頭是挖掘新市場？

2023年618購物節(jié)電商行業(yè)的“價格戰(zhàn)”打得如火如荼。傳統(tǒng)電商平臺加大投入，推出“300減50““200減20”等平臺跨店滿減優(yōu)惠，再疊加上品牌店家本身的折扣，也算得上誠意滿滿；直播電商平臺則是加大促銷力度，談下品牌的大額優(yōu)惠券。

然而折扣建立在店家成本飆升上，市場又整體進(jìn)入了“理性消費、保守消費”周期，消費者開始看重產(chǎn)品的性價比和耐用度，所以盡管電商平臺和直播電商使出渾身解數(shù)大力卷“低價”，也抵擋不住消費頹勢。

5月26日至5月30日電商預(yù)售期間，天貓美妝GMV為85.9億元，與去年幾乎持平；截至5月31日，盡管天貓家電行業(yè)、零食品類、寵物品類的均價降低，仍沒有實現(xiàn)銷量突破。而直播電商今年總銷售額為1844元，同步增長27.6%，相較2022年124%的增速，已然有了冷卻的趨勢。

其實從直播一哥近期失言刺痛打工人，掉粉百萬一事，不難看出其不僅僅是激起了群憤那么簡單，更是揭開了國內(nèi)市場經(jīng)濟下行、青年失業(yè)的窘迫形勢。卷低價已經(jīng)無法支撐品牌方實現(xiàn)盈利突破，也無法阻擋消費者“理性消費、保守消費”的洪流。所幸的是，國內(nèi)的內(nèi)卷壓力也成為了品牌的出海動力。

優(yōu)質(zhì)的國貨品牌逐漸獲得國際認(rèn)可標(biāo)志著電商出海成功邁入“品牌出海”時代，加上一帶一路及全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定RCEP的政策紅利、海外市場線上消費需求的提升，以及跨境物流、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，國內(nèi)電商出海進(jìn)程加速，正在不斷向海外拓展版圖，挖掘新市場的新商機。

海外的電商市場也正煥發(fā)生機，為跨境電商提供了豐沃的生長土壤。尤其是拉美、東南亞地區(qū)擁有較高的電商零售額及電商零售增長率，市場潛力較大，值得關(guān)注。

（圖片來源于國海證券研究所）

而電商品牌想要在新市場通過搭建既能避免第三方平臺抽傭，又擁有更高的流量天花板和品牌效應(yīng)的獨立站來實現(xiàn)出海目標(biāo)，則需要應(yīng)對較高難度的運營挑戰(zhàn)，這對出海經(jīng)驗不足或?qū)δ繕?biāo)市場不夠了解的賣家來說無疑是“關(guān)關(guān)皆難”。

第一關(guān)

如何對目標(biāo)市場的特性和當(dāng)?shù)馗偲愤M(jìn)行深入分析，從而定制品牌的營銷方向和營銷重點，對品牌進(jìn)行有針對性的包裝？

第二關(guān)

如何針對目標(biāo)市場的文化背景和目標(biāo)受眾的喜好優(yōu)化廣告投放，讓投放廣告更加吸引受眾目光，提高投資回報率？

第三關(guān)

如何搭建多媒體投放矩陣，實現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)曝光，增加觸達(dá)目標(biāo)受眾的渠道？

第四關(guān)

如何制作搶眼、有創(chuàng)意的廣告素材吸引更多點擊，且貼合各平臺投放要求，避免重復(fù)審核修改甚至是封號重申等復(fù)雜繁瑣過程？

第五關(guān)

如何從投放數(shù)據(jù)中捕捉有效的關(guān)鍵數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，及時調(diào)整投放方向，把預(yù)算花在刀刃上？

但關(guān)關(guān)皆難，關(guān)關(guān)可過。