《2023國(guó)內(nèi)手游出海白皮書——東南亞市場(chǎng)篇》出爐，聚焦印尼越南泰國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇

作為四大新興市場(chǎng)之一的東南亞，一直被視作國(guó)內(nèi)游戲出海的“后花園”。東南亞人口在全球的占比不到10%，但其手游下載量在全球的比例就已超過15%。當(dāng)國(guó)內(nèi)手游走向全球、布局海外市場(chǎng)時(shí)，東南亞市場(chǎng)的用戶增長(zhǎng)策略顯得尤為重要。

為幫助廣大出海開發(fā)者了解東南亞手游市場(chǎng)的最新趨勢(shì)及買量動(dòng)向，匯量科技Mobvista發(fā)布《2023國(guó)內(nèi)手游出海白皮書——東南亞市場(chǎng)篇》（以下簡(jiǎn)稱白皮書），涵蓋東南亞手游市場(chǎng)概況、買量大盤、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、素材創(chuàng)意等多維度分析干貨。

白皮書的核心內(nèi)容包含：

東南亞手游市場(chǎng)總覽

東南亞市場(chǎng)手游買量動(dòng)向

國(guó)內(nèi)手游出海東南亞洞察

印尼、越南、泰國(guó)市場(chǎng)聚焦分析

白皮書核心數(shù)據(jù)及洞察搶先看

1 東南亞人口紅利充沛

美、俄、中發(fā)行手游市占率高

雖然東南亞的人口在全球占比不到10%，但其手游下載量在全球的占比已經(jīng)超過15%。目前東南亞的互聯(lián)網(wǎng)滲透率為75.6%，遠(yuǎn)低于北美、歐洲等成熟市場(chǎng)，特別是印尼、越南、菲律賓，存在著更大的增長(zhǎng)空間尚待挖掘。

手游收入方面，東南亞市場(chǎng)在全球的占比較低，泰國(guó)是東南亞手游收入最高的國(guó)家，2022年手游收入為12.3億美元，其次為菲律賓。

從發(fā)行商國(guó)家分布來看，2022年在東南亞市場(chǎng)，美國(guó)發(fā)行商擁有的手游數(shù)量最多，其次分別是俄羅斯和中國(guó)；東南亞本土發(fā)行商中，新加坡和越南發(fā)行商擁有的游戲數(shù)量更多。

2 國(guó)產(chǎn)手游出海熱衷東南亞市場(chǎng)

視頻素材成各類游戲主流選擇

近30天東南亞在投手游數(shù)量占全球的44%，接近1.2萬，印尼、越南、新加坡是數(shù)量最多的前三個(gè)市場(chǎng)。其中，相比于全球的新投產(chǎn)品占比（14%），東南亞整體及各國(guó)的新投產(chǎn)品占比較低，不到10%。東南亞雖然在投手游數(shù)量龐大，但新投手游不多。

近30天，東南亞約1.2萬的在投手游中，約1400個(gè)是中國(guó)出海手游。這1400個(gè)出海東南亞買量的手游占全部中國(guó)出海買量手游的49%，高于全球買量手游在東南亞投放的比例（44%）。這表明，國(guó)內(nèi)手游雖然在東南亞的投放規(guī)模不高，但出海手游對(duì)東南亞顯示出強(qiáng)烈的投放意愿。

就全球手游而言，IAA游戲及IAP游戲都熱衷在東南亞各國(guó)投放，IAA產(chǎn)品青睞印尼、菲律賓等人口紅利市場(chǎng)，新馬泰等成熟市場(chǎng)則更受IAP產(chǎn)品歡迎。

國(guó)內(nèi)出海手游方面，其IAP比例高于全球，在東南亞變現(xiàn)以IAA為主。新馬手游用戶消費(fèi)力高，已養(yǎng)成游戲付費(fèi)習(xí)慣，適合IAP產(chǎn)品的投放；國(guó)內(nèi)IAA游戲則更傾向在菲律賓、印尼、越南這些新興國(guó)家市場(chǎng)買量。

目前東南亞素材量回升至2023年以來的高位，為40萬條左右。過去一年東南亞的素材類型分布發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，視頻素材量暴增，圖片素材量銳減，視頻素材成為各類型手游的主流選擇，各類型均比較重視投放新的視頻素材，尤其是中重度游戲。

3 輕度游戲撐起東南亞基本盤

國(guó)產(chǎn)休閑游戲買量第一

街機(jī)、解謎、模擬是東南亞下載量前三的手游類型，印尼、越南、泰國(guó)下載量前三的品類均包含街機(jī)、解謎。

動(dòng)作、益智在東南亞市場(chǎng)的投放產(chǎn)品數(shù)量位列第一、第三，受高投放規(guī)模帶動(dòng)，動(dòng)作、益智也成為展現(xiàn)量Top 500產(chǎn)品的第三、第四大類型。

就國(guó)內(nèi)出海東南亞的手游而言，投放數(shù)量前三的游戲類型是休閑、益智、動(dòng)作，休閑也是素材展現(xiàn)量Top 500手游中數(shù)量最多的品類，國(guó)內(nèi)出海手游更關(guān)注休閑品類買量。

4 策略、RPG東南亞瘋狂吸金

收入與素材展示規(guī)模強(qiáng)相關(guān)

2023年Q3，策略、角色扮演、娛樂場(chǎng)是東南亞市場(chǎng)內(nèi)購(gòu)收入最高的前三名。與全球相比，東南亞市場(chǎng)策略、射擊、模擬、體育的收入占比，高于全球市場(chǎng)這幾個(gè)類型的收入占比。娛樂場(chǎng)、射擊、體育等“小而美”的品類，或可在東南亞市場(chǎng)迎來掘金機(jī)遇。

近期東南亞素材展現(xiàn)量Top 500的手游中，數(shù)量最多的類型為角色扮演、策略、動(dòng)作，以中重度游戲?yàn)橹?。在印尼、越南及泰?guó)市場(chǎng)，角色扮演、策略投放新素材的力度均位于前列。