開(kāi)年必讀：2024年移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)全球趨勢(shì)

隨著人工智能等高新技術(shù)在游戲和非游戲領(lǐng)域的深入應(yīng)用，結(jié)合CTV和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等極具潛力的推廣渠道，2024年無(wú)疑將成為科技創(chuàng)新和市場(chǎng)突破的一年。為了更好地幫助移動(dòng)開(kāi)發(fā)者和營(yíng)銷(xiāo)者了解2024年的全球機(jī)遇與趨勢(shì)，AppLovin國(guó)際商務(wù)拓展副總監(jiān)Daniel Tchernahovsky，需求部副總監(jiān)Andrey Kazakov，及商務(wù)總監(jiān)Simon Baptist帶來(lái)了前瞻性分享，希望為您揭示新年度全球移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的前沿動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略方向。

人工智能等高新技術(shù)對(duì)游戲行業(yè)的影響

近年來(lái)，人工智能技術(shù)（AI）的突飛猛進(jìn)不僅加速了游戲研發(fā)流程，更實(shí)現(xiàn)了成本的顯著降低。這使應(yīng)用開(kāi)發(fā)者們創(chuàng)作的游戲內(nèi)容更加廣泛，測(cè)試的游戲角色、主題和游戲類(lèi)型也更為多樣化。舉例而言，如果您要打造一款跑酷游戲，就可以通過(guò)AI生成體育場(chǎng)、曠野和木軌道等不同的跑酷環(huán)境。這種既簡(jiǎn)便，性價(jià)比又高的方法能夠幫助開(kāi)發(fā)者打造更多的游戲關(guān)卡，進(jìn)而延長(zhǎng)游戲的生命周期。2024年，AI技術(shù)在游戲領(lǐng)域的應(yīng)用將達(dá)到新高。

廣告素材策略的轉(zhuǎn)變

“行業(yè)對(duì)誤導(dǎo)性廣告的容忍度正在降低。”Daniel Tchernahovsky指出，“越來(lái)越多的頂尖工作室試圖打破城規(guī)，在設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意時(shí)跳出游戲玩法本身，找到更能夠吸引受眾眼球的獨(dú)特創(chuàng)意。表現(xiàn)卓越的廣告素材能夠推動(dòng)應(yīng)用的規(guī)?；瘮U(kuò)展，幫助應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)人員在提升安裝量的同時(shí)獲得更高的ROAS。這種別具一格的廣告創(chuàng)新力將在2024年得到進(jìn)一步發(fā)展，并在提升獲客和用戶留存方面起到舉足輕重的作用?！?/p>

AI與游戲玩家體驗(yàn)的個(gè)性化融合

對(duì)移動(dòng)應(yīng)用而言，提升長(zhǎng)期用戶留存至關(guān)重要。要想提升一款應(yīng)用或游戲的長(zhǎng)期用戶留存率，開(kāi)發(fā)者可以借助AI技術(shù)對(duì)既有用戶進(jìn)行分組，通過(guò)打造極具個(gè)性化的內(nèi)容和功能，提升對(duì)用戶的吸引力進(jìn)而增強(qiáng)用戶粘度。對(duì)游戲應(yīng)用而言，為玩家提供定制化的游戲進(jìn)度，讓玩家切身體會(huì)到游戲的關(guān)卡難度是為他們量身定制的。

此外，AI還有助于優(yōu)化新用戶引導(dǎo)體驗(yàn)，幫助開(kāi)發(fā)者走好用戶留存關(guān)鍵的第一步。AppLovin預(yù)計(jì)未來(lái)將有更多企業(yè)，尤其是零售業(yè)之外的企業(yè)，將借助AI技術(shù)分析并優(yōu)化新用戶引導(dǎo)流程。好的開(kāi)始是成功的一半。新用戶引導(dǎo)流程也不例外。要想打造用戶與應(yīng)用之間的良好關(guān)系，可謂成敗在此一"程"。如果這個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)任何障礙，用戶可能永遠(yuǎn)不會(huì)再打開(kāi)您的應(yīng)用。因此，對(duì)于所有應(yīng)用開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，打造令人愉悅的流暢新用戶引導(dǎo)都是重中之重，而AI將成為這項(xiàng)工作中不可或缺的強(qiáng)力工具。

IAP游戲預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)

IAP（應(yīng)用內(nèi)購(gòu)）游戲再度火爆，這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)在2024年延續(xù)。IAP游戲一直都在依靠為數(shù)不多的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。隨著行業(yè)更加注重對(duì)用戶隱私的保護(hù)，這些渠道的效果也有所降低。因此，各大公司認(rèn)為IAP游戲的增長(zhǎng)潛力將降低。

然而，我們通過(guò)AppDiscovery——AppLovin獲客平臺(tái)觀察到的現(xiàn)象卻并非如此。借助AppLovin在AI技術(shù)方面的進(jìn)一步升級(jí)，增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們能更精準(zhǔn)、更高效地實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。迄今為止，AppLovin的很多合作伙伴都通過(guò)此次AI升級(jí)，使其游戲躍升下載榜和暢銷(xiāo)榜的前列。AppLovin也相信這一成功還將繼續(xù)。

廣告主將使用更具創(chuàng)意的方法獲客

越來(lái)越多的廣告主已經(jīng)開(kāi)始尋覓移動(dòng)端以外的平臺(tái)進(jìn)行獲客。他們將眼光瞄準(zhǔn)CTV平臺(tái)，也在不斷嘗試網(wǎng)頁(yè)端的獲客途徑。今年，廣告主將迎來(lái)更多新的合作伙伴，幫助他們采用創(chuàng)新方法推動(dòng)獲客增長(zhǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，如何幫助廣告主快速適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)尤為重要。因此，廣告主需要對(duì)其增長(zhǎng)進(jìn)行密切的監(jiān)測(cè)，通過(guò)準(zhǔn)確掌握各個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，了解其營(yíng)銷(xiāo)支出是否物有所值。此外，他們還需要不斷探索新的獲客渠道，及時(shí)采取行動(dòng)并通過(guò)新渠道實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的規(guī)模化擴(kuò)展。只要穩(wěn)扎穩(wěn)打地夯實(shí)基礎(chǔ)，企業(yè)才有可能在任何環(huán)境下獲得成功。

張開(kāi)雙臂，擁抱"聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)"

隨著行業(yè)對(duì)用戶隱私保護(hù)和用戶許可的重視程度加深，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)因與受眾之間的密切聯(lián)系，將成為高舉"神圣火炬"的領(lǐng)跑者。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)人員注重第一方數(shù)據(jù)策略和合作，能夠深刻洞察受眾，對(duì)所推廣的品牌有著最透徹的理解和最長(zhǎng)久的合作。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)不需要隱藏在"合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)"面紗之下。2024年，將有更多營(yíng)銷(xiāo)人員將聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)納入其營(yíng)銷(xiāo)策略之中。

未來(lái)，移動(dòng)端將保持甚至強(qiáng)化網(wǎng)購(gòu)主導(dǎo)地位，這一點(diǎn)從美國(guó)的黑色星期五的銷(xiāo)售情況就能看出。2023年的黑五，移動(dòng)端銷(xiāo)售占比從2022年的10%猛增到了54%，而這一曲線未來(lái)將保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。隨著營(yíng)銷(xiāo)人員逐漸理解和掌握付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)和自有媒體的融合，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)將走在聚光燈下，對(duì)整個(gè)買(mǎi)家旅程發(fā)揮不可小覷的影響。2024年，移動(dòng)電商業(yè)將迎來(lái)騰飛，而這背后貢獻(xiàn)最大的正是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。