2024年度熱門趨勢：為什么說聯(lián)盟營銷是您必須掌握的絕技？

聯(lián)盟營銷已發(fā)展成為一個充滿活力和包容性的領(lǐng)域，向來自廣泛專業(yè)背景的個人敞開大門。在歐洲舉行的PI LIVE——一場全球領(lǐng)先的聯(lián)盟與效果營銷大會中，AppLovin的Simon Baptist對三位行業(yè)先鋒進行了深入采訪。這場名為“共贏：如何在聯(lián)盟營銷中實現(xiàn)繁榮發(fā)展”的小組討論，著重展示了三位嘉賓Kate Knight、Marthe Berlin和Clementyne Lavender的職業(yè)歷程。他們的對話深入探討了聯(lián)盟營銷不斷變化的世界，并揭示了它為市場營銷人員、開發(fā)者和廣告主所提供的眾多機遇。

在聯(lián)盟營銷中，經(jīng)驗和技巧比書面知識更有用

對每個人而言，踏上聯(lián)盟營銷職業(yè)之路似乎都各不相同，且對大多數(shù)人來說，這是一條非傳統(tǒng)之路。impact.com的發(fā)行商發(fā)展總監(jiān)Marthe觀察到，她所遇到的大部分專業(yè)人士“并非從小就立志成為聯(lián)盟營銷人員”。實際上，所有的小組成員都是這樣，他們各自從不同的領(lǐng)域或職業(yè)跨界進入了聯(lián)盟營銷的世界。Marthe還補充道：“這個行業(yè)真的培養(yǎng)出了自己的人才庫?！薄奥?lián)盟和合作伙伴關(guān)系領(lǐng)域內(nèi)的職位種類繁多，因而非常適合各種技能和背景。”

CJ的EMEA發(fā)行商發(fā)展集團總監(jiān)Kate則指出，盡管很多聯(lián)盟營銷人員可能沒有接受過大學教育，但也有人上過大學，只是他們可能專攻與營銷不相關(guān)的學科。“這是一個獨特的行業(yè)，各種技能都能在這里得到應(yīng)用?！彼^續(xù)說明：“我注意到，現(xiàn)在進入這個行業(yè)的人才水平已經(jīng)發(fā)生了變化。過去幾年我所雇傭的畢業(yè)生和初級員工對合作伙伴關(guān)系行業(yè)有了更深入的了解，他們比我剛?cè)胄袝r知識更加淵博，能力更加出眾。”

非傳統(tǒng)路徑似乎變得越來越普遍。根據(jù)小組成員的觀點，聯(lián)盟營銷領(lǐng)域正在快速進化。對于那些沒有傳統(tǒng)大學學位的人士，以及那些從其他職業(yè)轉(zhuǎn)行的人來說，機會正在增多。這反映了一個更廣泛的趨勢：在職業(yè)發(fā)展中，技能和經(jīng)驗越來越受到重視，而不再僅僅是學術(shù)背景。

聯(lián)盟營銷正在擴展、成熟，逐漸占有話語權(quán)

在過去幾十年里，人們對聯(lián)盟營銷的本質(zhì)和機遇有了更深入的理解和更高的贊賞。作為效果營銷的一個分支，聯(lián)盟營銷曾是眾所周知品牌中的一個“隱秘的短板”，但現(xiàn)在，它已經(jīng)占據(jù)了其應(yīng)有的位置，成為一種備受信賴的營銷策略。這是因為聯(lián)盟營銷被證明是一種高效吸引潛在客戶和創(chuàng)收的途徑。這種轉(zhuǎn)變部分得益于網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者營銷的興起。Instagram網(wǎng)紅、播客制作人、YouTube博主等領(lǐng)先發(fā)行商已經(jīng)證明，聯(lián)盟伙伴關(guān)系能夠成為廣告主擴大影響力、建立信任并最終提高盈利能力的強大工具。

受這種網(wǎng)紅經(jīng)濟的影響，聯(lián)盟營銷的未來凸顯了新合作伙伴的涌現(xiàn)以及對聯(lián)盟營銷人員角色思考方式的轉(zhuǎn)變。Awin的全球戰(zhàn)略合作伙伴與創(chuàng)新總監(jiān)Clementyne觀察到，“我們開始接觸到許多非常有趣和創(chuàng)新的合作伙伴，這在以往是不可能的?！比欢舱J識到，“我們需要保持開放的視野和思維。僅僅因為他們不符合傳統(tǒng)的發(fā)行商或廣告主的框架，并不意味著我們不能調(diào)整策略來使他們受益。”

Kate則看到了發(fā)行商在重新思考自己在行業(yè)中的角色和他們能提供的價值方面的機會。她鼓勵他們利用他們的“發(fā)行商超能力”——即他們在數(shù)據(jù)、技術(shù)和受眾洞察方面的獨特優(yōu)勢?！霸谶@個領(lǐng)域，我們真正需要做的是更緊密地配合廣告主的營銷戰(zhàn)略。了解首席營銷官面臨的挑戰(zhàn)是什么，”她建議?！盁o論首席營銷官的愿景是什么，那就是他們想要推廣到業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域。那里就是預算的所在?！?/p>

Clementyne堅信，“這個領(lǐng)域已經(jīng)在多元化方向上引領(lǐng)了變革”，并提到Awin目前與多個MMP的合作?！斑@在過去是不存在的合作關(guān)系?！睂λ齺碚f，這代表了與過去孤立的做法的一種分離。她對“行業(yè)正在開辟多元化的道路并努力讓聯(lián)盟營銷領(lǐng)域變得更加統(tǒng)一”感到滿意，并認為我們正在取得進步。

考慮從事聯(lián)盟營銷職業(yè)？專家的建議

聯(lián)盟營銷似乎是聰明、有創(chuàng)造力的自我啟動者的綠洲，也許適合那些尋求職業(yè)轉(zhuǎn)變的人。對于那些有興趣進入這個領(lǐng)域的人來說，Marthe強調(diào)了解自己的優(yōu)勢和激情的重要性?！拔乙呀?jīng)學到，真正的進步意味著你要基于自己獨特的才能和技能來找到和建立職業(yè)，并且最重要的是，建立一條你在長期內(nèi)都能享受的道路，”她說。與此同時，要有能力認識到某些事情不適合自己，并從每一次經(jīng)驗中吸取教訓。

Kate的建議是保持好奇心，建立廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)。提出問題并積極傾聽他人的意見。她建議說：“我認為隨著年齡的增長和在更高級別的職位上，你會失去那種魔力和好奇心，你會冒著變得有些沮喪和對自己的觀點有偏見的風險。”擁抱聯(lián)盟營銷中新一代的觀點——他們帶來了新的想法和方法。

對于來自各種背景的專業(yè)人士來說，隨著聯(lián)盟空間的演變和擴展超越傳統(tǒng)渠道，機會繼續(xù)開放。隨著這一演進的不斷進行，新的觀點、新的想法和新的技術(shù)將對成功的增長至關(guān)重要。