2024年度熱門(mén)趨勢(shì)：為什么說(shuō)聯(lián)盟營(yíng)銷是您必須掌握的絕技？

聯(lián)盟營(yíng)銷已發(fā)展成為一個(gè)充滿活力和包容性的領(lǐng)域，向來(lái)自廣泛專業(yè)背景的個(gè)人敞開(kāi)大門(mén)。在歐洲舉行的PI LIVE——一場(chǎng)全球領(lǐng)先的聯(lián)盟與效果營(yíng)銷大會(huì)中，AppLovin的Simon Baptist對(duì)三位行業(yè)先鋒進(jìn)行了深入采訪。這場(chǎng)名為“共贏：如何在聯(lián)盟營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)繁榮發(fā)展”的小組討論，著重展示了三位嘉賓Kate Knight、Marthe Berlin和Clementyne Lavender的職業(yè)歷程。他們的對(duì)話深入探討了聯(lián)盟營(yíng)銷不斷變化的世界，并揭示了它為市場(chǎng)營(yíng)銷人員、開(kāi)發(fā)者和廣告主所提供的眾多機(jī)遇。

在聯(lián)盟營(yíng)銷中，經(jīng)驗(yàn)和技巧比書(shū)面知識(shí)更有用

對(duì)每個(gè)人而言，踏上聯(lián)盟營(yíng)銷職業(yè)之路似乎都各不相同，且對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這是一條非傳統(tǒng)之路。impact.com的發(fā)行商發(fā)展總監(jiān)Marthe觀察到，她所遇到的大部分專業(yè)人士“并非從小就立志成為聯(lián)盟營(yíng)銷人員”。實(shí)際上，所有的小組成員都是這樣，他們各自從不同的領(lǐng)域或職業(yè)跨界進(jìn)入了聯(lián)盟營(yíng)銷的世界。Marthe還補(bǔ)充道：“這個(gè)行業(yè)真的培養(yǎng)出了自己的人才庫(kù)?！薄奥?lián)盟和合作伙伴關(guān)系領(lǐng)域內(nèi)的職位種類繁多，因而非常適合各種技能和背景。”

CJ的EMEA發(fā)行商發(fā)展集團(tuán)總監(jiān)Kate則指出，盡管很多聯(lián)盟營(yíng)銷人員可能沒(méi)有接受過(guò)大學(xué)教育，但也有人上過(guò)大學(xué)，只是他們可能專攻與營(yíng)銷不相關(guān)的學(xué)科。“這是一個(gè)獨(dú)特的行業(yè)，各種技能都能在這里得到應(yīng)用。”她繼續(xù)說(shuō)明：“我注意到，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人才水平已經(jīng)發(fā)生了變化。過(guò)去幾年我所雇傭的畢業(yè)生和初級(jí)員工對(duì)合作伙伴關(guān)系行業(yè)有了更深入的了解，他們比我剛?cè)胄袝r(shí)知識(shí)更加淵博，能力更加出眾?！?/p>

非傳統(tǒng)路徑似乎變得越來(lái)越普遍。根據(jù)小組成員的觀點(diǎn)，聯(lián)盟營(yíng)銷領(lǐng)域正在快速進(jìn)化。對(duì)于那些沒(méi)有傳統(tǒng)大學(xué)學(xué)位的人士，以及那些從其他職業(yè)轉(zhuǎn)行的人來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)正在增多。這反映了一個(gè)更廣泛的趨勢(shì)：在職業(yè)發(fā)展中，技能和經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越受到重視，而不再僅僅是學(xué)術(shù)背景。

聯(lián)盟營(yíng)銷正在擴(kuò)展、成熟，逐漸占有話語(yǔ)權(quán)

在過(guò)去幾十年里，人們對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷的本質(zhì)和機(jī)遇有了更深入的理解和更高的贊賞。作為效果營(yíng)銷的一個(gè)分支，聯(lián)盟營(yíng)銷曾是眾所周知品牌中的一個(gè)“隱秘的短板”，但現(xiàn)在，它已經(jīng)占據(jù)了其應(yīng)有的位置，成為一種備受信賴的營(yíng)銷策略。這是因?yàn)槁?lián)盟營(yíng)銷被證明是一種高效吸引潛在客戶和創(chuàng)收的途徑。這種轉(zhuǎn)變部分得益于網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者營(yíng)銷的興起。Instagram網(wǎng)紅、播客制作人、YouTube博主等領(lǐng)先發(fā)行商已經(jīng)證明，聯(lián)盟伙伴關(guān)系能夠成為廣告主擴(kuò)大影響力、建立信任并最終提高盈利能力的強(qiáng)大工具。

受這種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響，聯(lián)盟營(yíng)銷的未來(lái)凸顯了新合作伙伴的涌現(xiàn)以及對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷人員角色思考方式的轉(zhuǎn)變。Awin的全球戰(zhàn)略合作伙伴與創(chuàng)新總監(jiān)Clementyne觀察到，“我們開(kāi)始接觸到許多非常有趣和創(chuàng)新的合作伙伴，這在以往是不可能的。”然而，她也認(rèn)識(shí)到，“我們需要保持開(kāi)放的視野和思維。僅僅因?yàn)樗麄儾环蟼鹘y(tǒng)的發(fā)行商或廣告主的框架，并不意味著我們不能調(diào)整策略來(lái)使他們受益?！?/p>

Kate則看到了發(fā)行商在重新思考自己在行業(yè)中的角色和他們能提供的價(jià)值方面的機(jī)會(huì)。她鼓勵(lì)他們利用他們的“發(fā)行商超能力”——即他們?cè)跀?shù)據(jù)、技術(shù)和受眾洞察方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！霸谶@個(gè)領(lǐng)域，我們真正需要做的是更緊密地配合廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。了解首席營(yíng)銷官面臨的挑戰(zhàn)是什么，”她建議。“無(wú)論首席營(yíng)銷官的愿景是什么，那就是他們想要推廣到業(yè)務(wù)的其他領(lǐng)域。那里就是預(yù)算的所在?！?/p>

Clementyne堅(jiān)信，“這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)在多元化方向上引領(lǐng)了變革”，并提到Awin目前與多個(gè)MMP的合作。“這在過(guò)去是不存在的合作關(guān)系?！睂?duì)她來(lái)說(shuō)，這代表了與過(guò)去孤立的做法的一種分離。她對(duì)“行業(yè)正在開(kāi)辟多元化的道路并努力讓聯(lián)盟營(yíng)銷領(lǐng)域變得更加統(tǒng)一”感到滿意，并認(rèn)為我們正在取得進(jìn)步。

考慮從事聯(lián)盟營(yíng)銷職業(yè)？專家的建議

聯(lián)盟營(yíng)銷似乎是聰明、有創(chuàng)造力的自我啟動(dòng)者的綠洲，也許適合那些尋求職業(yè)轉(zhuǎn)變的人。對(duì)于那些有興趣進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)，Marthe強(qiáng)調(diào)了解自己的優(yōu)勢(shì)和激情的重要性?！拔乙呀?jīng)學(xué)到，真正的進(jìn)步意味著你要基于自己獨(dú)特的才能和技能來(lái)找到和建立職業(yè)，并且最重要的是，建立一條你在長(zhǎng)期內(nèi)都能享受的道路，”她說(shuō)。與此同時(shí)，要有能力認(rèn)識(shí)到某些事情不適合自己，并從每一次經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)。

Kate的建議是保持好奇心，建立廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)。提出問(wèn)題并積極傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)。她建議說(shuō)：“我認(rèn)為隨著年齡的增長(zhǎng)和在更高級(jí)別的職位上，你會(huì)失去那種魔力和好奇心，你會(huì)冒著變得有些沮喪和對(duì)自己的觀點(diǎn)有偏見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)?！睋肀?lián)盟營(yíng)銷中新一代的觀點(diǎn)——他們帶來(lái)了新的想法和方法。

對(duì)于來(lái)自各種背景的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，隨著聯(lián)盟空間的演變和擴(kuò)展超越傳統(tǒng)渠道，機(jī)會(huì)繼續(xù)開(kāi)放。隨著這一演進(jìn)的不斷進(jìn)行，新的觀點(diǎn)、新的想法和新的技術(shù)將對(duì)成功的增長(zhǎng)至關(guān)重要。