中國短劇應用的出海與崛起：走進超50億美元的巨大市場

想象一下：將TikTok短視頻與電視劇相融合，會有怎樣的化學反應？答案是——短??！短劇應用誕生于中國，每一集視頻時長只有1-2分鐘，整個系列包含約100集。當前，這種輕量快消的文化產(chǎn)品正在走向國際市場，逐漸風靡全球。

短劇專為手機豎屏打造，能在短時間內(nèi)抓住用戶的注意力，制作成本較低，情節(jié)雖然沒什么深度，但非常具有刺激性，充滿了各種情節(jié)轉(zhuǎn)折，一個接一個的懸念讓人“欲罷不能”。背叛、逆襲、復仇、家庭矛盾、“霸總愛上我”等等都是短劇的熱門主題。短劇的重點從來不是角色發(fā)展，而是由一連串“打臉”、“反轉(zhuǎn)”和“扮豬吃虎”等組成的“沖突鏈”，主打刷劇的爽感。即便用戶只有一兩分鐘空閑時間，也可以拿起手機看個如癡如醉。

短劇在中國非?；鸨?。2023年，中國短劇市場規(guī)模已經(jīng)超過50億美元。而隨著這一行業(yè)的發(fā)展，許多短劇應用也紛紛將目光投向海外，進行內(nèi)容的翻譯和本地化，甚至打造全新的作品，以迎合世界各地的觀眾。短劇應用已在海外掀起一股熱潮，當前中國出海短劇應用超過40款，累計下載量接近5500萬次，內(nèi)購產(chǎn)生的收入高達1.7億美元。

ReelShort和ShortTV位居短劇應用下載榜榜首，去年的下載量占比分別為52%和15%。

美國當前是短劇出海的最大市場，貢獻了短劇應用海外收入的60%-70%。ReelShort和DramaBox在美國市場的平均單次下載付費是其他市場的6倍。更驚人的是，2023年11月，ReelShort在Apple App Store美國娛樂應用排行榜單上多次超越Netflix，甚至一度登上榜單冠軍寶座。

高營銷投資帶來豐厚回報

廣告對出海短劇的成功起到了至關(guān)重要的作用，肯在營銷上投資，才能吸引具有高盈利潛力的用戶群。短劇的制作成本相對較低，如果在美國本土翻拍，每部成本大約在15萬美元左右；如果只是添加英文字幕和配音，那么成本則更低。不過，為了觸達潛在受眾，短劇應用不惜砸下重金，花數(shù)百萬美元開展推廣。例如，最近爆火劇集《Mr.Williams!Madame Is Dying》（威廉先生！夫人垂危）的播送平臺FlexTV就以100萬美元的營銷投資撬動了200萬美元的回報。

領(lǐng)先短劇應用ReelShort、DramaBox和GoodShort的總付費下載占比高達80%?！禙ated to My Forbidden Alpha》（狼人霸總愛上我）等熱門短劇的推出，加上TikTok等社交媒體平臺的定向營銷，讓短劇應用在短時間爆紅，成為應用界的“吸金獸”。

Adjust可幫助短劇應用獲得成功

定向營銷對于短劇應用來說至關(guān)重要，因此，能否找到具有最高生命周期價值（LTV）的用戶，并合理分配不菲的廣告預算，就是決定應用營銷成敗的關(guān)鍵。要拓展規(guī)模，實現(xiàn)上述目標，您必須選擇一位卓越的移動監(jiān)測合作伙伴（MMP）。

Adjust旗下的Measure系列產(chǎn)品能覆蓋所有設(shè)備和渠道，為您繪制完整用戶旅程。對于Adjust來說，歸因是所有工作的核心。因此，我們開發(fā)了一個易于集成和設(shè)置的歸因系統(tǒng)，幫助營銷人員輕松便捷地開始移動監(jiān)測。Adjust客戶可以跟蹤他們的營銷渠道并匯總轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以進行深入分析——無論轉(zhuǎn)化是通過點擊還是展示實現(xiàn)的。您可以隨時查看向哪些用戶投放了哪些廣告，以及各類有用的背景信息，例如這些用戶看到了哪些推廣活動素材，并實時監(jiān)測所吸引來的用戶。

您還可以通過Adjust網(wǎng)頁歸因解決方案對網(wǎng)頁端用戶的活動進行準確的監(jiān)測和歸因，并在同一個面板上分析來自移動應用和網(wǎng)頁的營銷推廣數(shù)據(jù)。

Adjust Datascape則能直觀呈現(xiàn)所有歸因數(shù)據(jù)和額外推廣活動信息，幫您針對用戶生命周期的每個階段優(yōu)化營銷策略。無論是推廣活動投放，還是用戶交互和購買表現(xiàn)監(jiān)測，我們都能密切跟蹤被歸因的用戶，讓您深入了解用戶在整個生命周期中的行為。Datascape可全方位呈現(xiàn)您需要的所有數(shù)據(jù)，展示哪些內(nèi)容能抓住用戶注意力，哪些會導致用戶流失。

我們的KPI可以揭示高LTV用戶的來源，以及效果最好的推廣活動。通過內(nèi)置的再營銷功能，您可以向出現(xiàn)用戶流失的板塊添加激勵措施，以此提升留存率、改善進程，甚至優(yōu)化與合作伙伴之間的渠道，以此吸引用戶使用應用。