中國(guó)短劇應(yīng)用的出海與崛起：走進(jìn)超50億美元的巨大市場(chǎng)

想象一下：將TikTok短視頻與電視劇相融合，會(huì)有怎樣的化學(xué)反應(yīng)？答案是——短劇！短劇應(yīng)用誕生于中國(guó)，每一集視頻時(shí)長(zhǎng)只有1-2分鐘，整個(gè)系列包含約100集。當(dāng)前，這種輕量快消的文化產(chǎn)品正在走向國(guó)際市場(chǎng)，逐漸風(fēng)靡全球。

短劇專為手機(jī)豎屏打造，能在短時(shí)間內(nèi)抓住用戶的注意力，制作成本較低，情節(jié)雖然沒(méi)什么深度，但非常具有刺激性，充滿了各種情節(jié)轉(zhuǎn)折，一個(gè)接一個(gè)的懸念讓人“欲罷不能”。背叛、逆襲、復(fù)仇、家庭矛盾、“霸總愛(ài)上我”等等都是短劇的熱門主題。短劇的重點(diǎn)從來(lái)不是角色發(fā)展，而是由一連串“打臉”、“反轉(zhuǎn)”和“扮豬吃虎”等組成的“沖突鏈”，主打刷劇的爽感。即便用戶只有一兩分鐘空閑時(shí)間，也可以拿起手機(jī)看個(gè)如癡如醉。

短劇在中國(guó)非?；鸨?。2023年，中國(guó)短劇市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)50億美元。而隨著這一行業(yè)的發(fā)展，許多短劇應(yīng)用也紛紛將目光投向海外，進(jìn)行內(nèi)容的翻譯和本地化，甚至打造全新的作品，以迎合世界各地的觀眾。短劇應(yīng)用已在海外掀起一股熱潮，當(dāng)前中國(guó)出海短劇應(yīng)用超過(guò)40款，累計(jì)下載量接近5500萬(wàn)次，內(nèi)購(gòu)產(chǎn)生的收入高達(dá)1.7億美元。

ReelShort和ShortTV位居短劇應(yīng)用下載榜榜首，去年的下載量占比分別為52%和15%。

美國(guó)當(dāng)前是短劇出海的最大市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了短劇應(yīng)用海外收入的60%-70%。ReelShort和DramaBox在美國(guó)市場(chǎng)的平均單次下載付費(fèi)是其他市場(chǎng)的6倍。更驚人的是，2023年11月，ReelShort在Apple App Store美國(guó)娛樂(lè)應(yīng)用排行榜單上多次超越Netflix，甚至一度登上榜單冠軍寶座。

高營(yíng)銷投資帶來(lái)豐厚回報(bào)

廣告對(duì)出海短劇的成功起到了至關(guān)重要的作用，肯在營(yíng)銷上投資，才能吸引具有高盈利潛力的用戶群。短劇的制作成本相對(duì)較低，如果在美國(guó)本土翻拍，每部成本大約在15萬(wàn)美元左右；如果只是添加英文字幕和配音，那么成本則更低。不過(guò)，為了觸達(dá)潛在受眾，短劇應(yīng)用不惜砸下重金，花數(shù)百萬(wàn)美元開展推廣。例如，最近爆火劇集《Mr.Williams!Madame Is Dying》（威廉先生！夫人垂危）的播送平臺(tái)FlexTV就以100萬(wàn)美元的營(yíng)銷投資撬動(dòng)了200萬(wàn)美元的回報(bào)。

領(lǐng)先短劇應(yīng)用ReelShort、DramaBox和GoodShort的總付費(fèi)下載占比高達(dá)80%?！禙ated to My Forbidden Alpha》（狼人霸總愛(ài)上我）等熱門短劇的推出，加上TikTok等社交媒體平臺(tái)的定向營(yíng)銷，讓短劇應(yīng)用在短時(shí)間爆紅，成為應(yīng)用界的“吸金獸”。

Adjust可幫助短劇應(yīng)用獲得成功

定向營(yíng)銷對(duì)于短劇應(yīng)用來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因此，能否找到具有最高生命周期價(jià)值（LTV）的用戶，并合理分配不菲的廣告預(yù)算，就是決定應(yīng)用營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。要拓展規(guī)模，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，您必須選擇一位卓越的移動(dòng)監(jiān)測(cè)合作伙伴（MMP）。

Adjust旗下的Measure系列產(chǎn)品能覆蓋所有設(shè)備和渠道，為您繪制完整用戶旅程。對(duì)于Adjust來(lái)說(shuō)，歸因是所有工作的核心。因此，我們開發(fā)了一個(gè)易于集成和設(shè)置的歸因系統(tǒng)，幫助營(yíng)銷人員輕松便捷地開始移動(dòng)監(jiān)測(cè)。Adjust客戶可以跟蹤他們的營(yíng)銷渠道并匯總轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以進(jìn)行深入分析——無(wú)論轉(zhuǎn)化是通過(guò)點(diǎn)擊還是展示實(shí)現(xiàn)的。您可以隨時(shí)查看向哪些用戶投放了哪些廣告，以及各類有用的背景信息，例如這些用戶看到了哪些推廣活動(dòng)素材，并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)所吸引來(lái)的用戶。

您還可以通過(guò)Adjust網(wǎng)頁(yè)歸因解決方案對(duì)網(wǎng)頁(yè)端用戶的活動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)確的監(jiān)測(cè)和歸因，并在同一個(gè)面板上分析來(lái)自移動(dòng)應(yīng)用和網(wǎng)頁(yè)的營(yíng)銷推廣數(shù)據(jù)。

Adjust Datascape則能直觀呈現(xiàn)所有歸因數(shù)據(jù)和額外推廣活動(dòng)信息，幫您針對(duì)用戶生命周期的每個(gè)階段優(yōu)化營(yíng)銷策略。無(wú)論是推廣活動(dòng)投放，還是用戶交互和購(gòu)買表現(xiàn)監(jiān)測(cè)，我們都能密切跟蹤被歸因的用戶，讓您深入了解用戶在整個(gè)生命周期中的行為。Datascape可全方位呈現(xiàn)您需要的所有數(shù)據(jù)，展示哪些內(nèi)容能抓住用戶注意力，哪些會(huì)導(dǎo)致用戶流失。

我們的KPI可以揭示高LTV用戶的來(lái)源，以及效果最好的推廣活動(dòng)。通過(guò)內(nèi)置的再營(yíng)銷功能，您可以向出現(xiàn)用戶流失的板塊添加激勵(lì)措施，以此提升留存率、改善進(jìn)程，甚至優(yōu)化與合作伙伴之間的渠道，以此吸引用戶使用應(yīng)用。