【成功案例】每月支出提升63%！領(lǐng)先短劇應(yīng)用如何在AppLovin快速獲取高價(jià)值用戶？

DramaBox是一款短劇應(yīng)用，能為用戶提供短小精悍的海量影視作品，內(nèi)容在類型和主題上也豐富多彩，涵蓋喜劇、恐怖、到浪漫等眾多獨(dú)占原創(chuàng)作品，供用戶利用碎片化時(shí)間享受優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

面臨的挑戰(zhàn)

在保持盈利的同時(shí)獲取高LTV用戶

作為一款流媒體應(yīng)用，DramaBox主要依賴兩種類型的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)手段變現(xiàn)。用戶既可以選擇購(gòu)買(mǎi)金幣，單獨(dú)解鎖想看的劇集；又或者進(jìn)行訂閱，不受限制地訪問(wèn)應(yīng)用內(nèi)的所有內(nèi)容。為了擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模，DramaBox希望吸引更多愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的高價(jià)值用戶。

為了獲取更多新付費(fèi)用戶，DramaBox想要突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，走出慣用的搜索和社媒推廣渠道?？紤]到不同用戶的不同觀影偏好，喜歡的短劇主題也千差萬(wàn)別，DramaBox需要的UA合作伙伴不僅要有覆蓋廣泛受眾的能力，還要能在合適的時(shí)機(jī)向合適的用戶傳遞適宜的信息。

我們的解決方案

AppDiscovery的AI引擎精準(zhǔn)定向高價(jià)值用戶并投放定制廣告素材

與AppDiscovery開(kāi)展合作后，DramaBox推開(kāi)了通往14億+多元DAU的大門(mén)。為了尋找最有價(jià)值的受眾群，DramaBox采用高級(jí)AI技術(shù)投放了多款推廣活動(dòng)。其中2款針對(duì)ROAS優(yōu)化，定向到最有可能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)代幣帶來(lái)D0和D7最高ROAS的用戶；另有1個(gè)專門(mén)的CPP推廣活動(dòng)，目標(biāo)則是具有訂閱潛力的用戶。

在AppLovin內(nèi)部創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)SparkLabs的幫助下，DramaBox打造了7款獨(dú)一無(wú)二的視頻素材，每一款都代表DramaBox影視庫(kù)中不同類型的內(nèi)容。SparkLabs擁有豐富的本地化經(jīng)驗(yàn)，能立足數(shù)據(jù)進(jìn)行素材開(kāi)發(fā)，搭配能向不同用戶高效展示廣告的AppLovin AI廣告引擎，雙管齊下為DramaBox的增長(zhǎng)助推。

廣告上線后，很快在美國(guó)等主要市場(chǎng)取得了優(yōu)異的成績(jī)。乘勝追擊，DramaBox將推廣覆蓋范圍拓展到了其他20多個(gè)國(guó)家，此舉激發(fā)了更多的增長(zhǎng)潛力，即便那些此前被認(rèn)為表現(xiàn)不佳的區(qū)域也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

取得的成果

DramaBox在達(dá)成效率目標(biāo)的同時(shí)獲取更多優(yōu)質(zhì)用戶

AppDiscovery的AI引擎快速學(xué)習(xí)和調(diào)整，以有力的價(jià)格為DramaBox獲取了理想用戶。CPP、D0 ROAS和D7 ROAS推廣活動(dòng)上線短短幾周，就達(dá)成并維持住了DramaBox的成本和ROAS預(yù)期。

DramaBox不僅在美國(guó)等頭部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了量級(jí)拓展，也在以前ROI較低的其他地區(qū)取得了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。其中，推廣活動(dòng)在印度上線僅3周，DramaBox的D0和D7 ROAS就提升了6倍，超額完成目標(biāo)。

AppDiscovery廣告系列以有力的價(jià)格獲取了大量理想用戶，幫助DramaBox從容走向國(guó)際市場(chǎng)，DramaBox在平臺(tái)的每月支出也提升了63%。

總結(jié)

-觸達(dá)海量高交互潛力受眾

DramaBox通過(guò)AppDiscovery觸達(dá)14億+龐大日活用戶，并借助平臺(tái)的領(lǐng)先AI技術(shù)找到理想的受眾，快速提升營(yíng)銷(xiāo)效率，每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)支出同比增長(zhǎng)63%。

-確保實(shí)現(xiàn)成本和ROAS目標(biāo)

AppDiscovery的CPP和ROAS推廣活動(dòng)快速學(xué)習(xí)和調(diào)校，達(dá)成目標(biāo)并長(zhǎng)期保持，為DramaBox源源不斷地帶來(lái)愿意進(jìn)行內(nèi)購(gòu)或訂閱的寶貴新用戶。

Micheal Zhao

Director of UG Strategy

實(shí)現(xiàn)高效拓量，就選AppDiscovery！

通過(guò)AppDiscovery獲取的用戶品質(zhì)超乎我們的預(yù)期！同時(shí)，在SparkLabs的幫助下，我們針對(duì)特定受眾量身打造了廣告創(chuàng)意，隨后AppDiscovery再將這些廣告投放給適配的用戶，高效達(dá)成最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，進(jìn)一步提升規(guī)模量級(jí)，KPI也節(jié)節(jié)攀升?，F(xiàn)在，AppLovin已成為我們的主要應(yīng)用增長(zhǎng)引擎之一！