【成功案例】每月支出提升63%！領先短劇應用如何在AppLovin快速獲取高價值用戶？

DramaBox是一款短劇應用，能為用戶提供短小精悍的海量影視作品，內(nèi)容在類型和主題上也豐富多彩，涵蓋喜劇、恐怖、到浪漫等眾多獨占原創(chuàng)作品，供用戶利用碎片化時間享受優(yōu)質內(nèi)容。

面臨的挑戰(zhàn)

在保持盈利的同時獲取高LTV用戶

作為一款流媒體應用，DramaBox主要依賴兩種類型的應用內(nèi)購手段變現(xiàn)。用戶既可以選擇購買金幣，單獨解鎖想看的劇集；又或者進行訂閱，不受限制地訪問應用內(nèi)的所有內(nèi)容。為了擴大運營規(guī)模，DramaBox希望吸引更多愿意進行購買的高價值用戶。

為了獲取更多新付費用戶，DramaBox想要突破傳統(tǒng)營銷手段，走出慣用的搜索和社媒推廣渠道。考慮到不同用戶的不同觀影偏好，喜歡的短劇主題也千差萬別，DramaBox需要的UA合作伙伴不僅要有覆蓋廣泛受眾的能力，還要能在合適的時機向合適的用戶傳遞適宜的信息。

我們的解決方案

AppDiscovery的AI引擎精準定向高價值用戶并投放定制廣告素材

與AppDiscovery開展合作后，DramaBox推開了通往14億+多元DAU的大門。為了尋找最有價值的受眾群，DramaBox采用高級AI技術投放了多款推廣活動。其中2款針對ROAS優(yōu)化，定向到最有可能通過購買代幣帶來D0和D7最高ROAS的用戶；另有1個專門的CPP推廣活動，目標則是具有訂閱潛力的用戶。

在AppLovin內(nèi)部創(chuàng)意團隊SparkLabs的幫助下，DramaBox打造了7款獨一無二的視頻素材，每一款都代表DramaBox影視庫中不同類型的內(nèi)容。SparkLabs擁有豐富的本地化經(jīng)驗，能立足數(shù)據(jù)進行素材開發(fā)，搭配能向不同用戶高效展示廣告的AppLovin AI廣告引擎，雙管齊下為DramaBox的增長助推。

廣告上線后，很快在美國等主要市場取得了優(yōu)異的成績。乘勝追擊，DramaBox將推廣覆蓋范圍拓展到了其他20多個國家，此舉激發(fā)了更多的增長潛力，即便那些此前被認為表現(xiàn)不佳的區(qū)域也有了長足的進步。

取得的成果

DramaBox在達成效率目標的同時獲取更多優(yōu)質用戶

AppDiscovery的AI引擎快速學習和調整，以有力的價格為DramaBox獲取了理想用戶。CPP、D0 ROAS和D7 ROAS推廣活動上線短短幾周，就達成并維持住了DramaBox的成本和ROAS預期。

DramaBox不僅在美國等頭部市場實現(xiàn)了量級拓展，也在以前ROI較低的其他地區(qū)取得了強勁增長。其中，推廣活動在印度上線僅3周，DramaBox的D0和D7 ROAS就提升了6倍，超額完成目標。

AppDiscovery廣告系列以有力的價格獲取了大量理想用戶，幫助DramaBox從容走向國際市場，DramaBox在平臺的每月支出也提升了63%。

總結

-觸達海量高交互潛力受眾

DramaBox通過AppDiscovery觸達14億+龐大日活用戶，并借助平臺的領先AI技術找到理想的受眾，快速提升營銷效率，每月營銷支出同比增長63%。

-確保實現(xiàn)成本和ROAS目標

AppDiscovery的CPP和ROAS推廣活動快速學習和調校，達成目標并長期保持，為DramaBox源源不斷地帶來愿意進行內(nèi)購或訂閱的寶貴新用戶。

Micheal Zhao

Director of UG Strategy

實現(xiàn)高效拓量，就選AppDiscovery！

通過AppDiscovery獲取的用戶品質超乎我們的預期！同時，在SparkLabs的幫助下，我們針對特定受眾量身打造了廣告創(chuàng)意，隨后AppDiscovery再將這些廣告投放給適配的用戶，高效達成最優(yōu)營銷表現(xiàn)，進一步提升規(guī)模量級，KPI也節(jié)節(jié)攀升?，F(xiàn)在，AppLovin已成為我們的主要應用增長引擎之一！