從去年開始的小范圍試水，到今年各大廠商的躬身入局，AI陪伴產(chǎn)品正逐步開啟全球化獲客模式，這使得AIGC應(yīng)用在社交賽道的發(fā)展路徑逐漸明晰。近期頭部產(chǎn)品Character.AI被收購，再次讓AI情感陪伴賽道的商業(yè)前景問題受到大眾的關(guān)注。
本文將通過數(shù)據(jù)洞察，厘清AI陪伴賽道的行業(yè)趨勢和競爭格局，并帶來當前行業(yè)主流的功能玩法及營銷賣點。
1 行業(yè)趨勢：
需求仍在上漲
從整體下載量來看，AI陪伴產(chǎn)品的市場需求依然處于上升期，根據(jù)移動營銷策略分析平臺Insightrackr,從Q2開始，特別是從5月到7月，每月的下載量較上月平均增加94%。
下載量的激增主要受到中國出海應(yīng)用的帶動，根據(jù)非凡產(chǎn)研報告數(shù)據(jù)顯示，中國出海AI產(chǎn)品的數(shù)量從4月的59個增加到5月的71個，創(chuàng)歷史新高，其中聊天機器人是熱門的應(yīng)用類別之一。
從細分賽道來看，AI陪伴類應(yīng)用根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)的不同，大致劃分為兩類：
-AI社交應(yīng)用：借助AI技術(shù)創(chuàng)造社交體驗，比如與虛擬角色進行深入對話
-AI機器人應(yīng)用：工具屬性更突出，執(zhí)行辦公、學(xué)術(shù)研究等不同場景下的智能化任務(wù)
不同形態(tài)的AI陪伴類應(yīng)用，會細化出差異化的功能玩法，同時還會有一定的功能重疊。比如AI社交應(yīng)用通常涵蓋交互創(chuàng)作類、關(guān)系投射類、虛擬咨詢類，但定位為心理療愈輔助的虛擬咨詢類AI應(yīng)用也會兼具專業(yè)的能力；AI機器人應(yīng)用首先側(cè)重于根據(jù)專業(yè)技能開展對話，但一旦有了人設(shè)，也可發(fā)展為AI社交應(yīng)用。
2 競爭格局：
美國、拉美、東南亞是獲客主陣地
根據(jù)全球市場的下載量排行，在7月份，Top 10中AI社交應(yīng)用及AI機器人應(yīng)用各占半壁江山。Top 5以AI機器人為主，下載量第一的是基于GPT-4和GPT-4o的聊天機器人Chatbot AI&Smart Assistant；Top 6-10更多是AI社交應(yīng)用，來自Minimax的Talkie AI和Character.AI的競對產(chǎn)品Poly.AI均有上榜。
Top 10頭部應(yīng)用下載量前三的市場分別是美國、菲律賓和巴西，前十市場的下載量占大盤的66%，用戶來源主要集中在美國、拉美及東南亞。
美國社會文化強調(diào)個人主義，對新技術(shù)接受度高，由于相近的地理位置帶動拉美用戶養(yǎng)成相似的文化偏好；東南亞和拉美具備人口年輕化優(yōu)勢，對社交需求和新科技產(chǎn)品也有濃厚的興趣。
以Chatbot AI&Smart Assistant、Character AI、Poly.AI為例為例，將三款應(yīng)用7月份的下載量與廣告曝光量同步對比，發(fā)現(xiàn)隨著廣告曝光量的上升，下載量也會出現(xiàn)向上的趨勢，兩者保持大致同頻的波動。
事實上這一階段AI應(yīng)用的增長在一定程度上得益于買量獲客的作用。從7月份海外市場（中國大陸地區(qū)除外）的買量排行榜來看，Top 10以AI社交應(yīng)用為主，投放力度十分強勁。這些買量“大戶”在產(chǎn)品定位上深入構(gòu)建人機虛擬親密關(guān)系，尺度往往較大。
3 營銷賣點：
萬能體貼又帥氣
整體來看，AI陪伴類產(chǎn)品主打的是「功能性」和「情感牌」。
通過對話，用戶可以實現(xiàn)從生活到工作場景中的各種功能性需求，例如穿搭建議、溝通話術(shù)優(yōu)化、圖片生成、作業(yè)解題等等。
情感性的需求則顯得更加細膩，可涵蓋戀愛關(guān)系中的各種真實情緒，激發(fā)心理層面的情感起伏。
此外，主打「情感牌」的AI陪伴類產(chǎn)品往往會通過誘人的虛擬伴侶形象，來讓用戶獲得沉浸式的幸福感。二次元的女友形象往往是可愛或者性感的，而男友通常具有健美的身材和帥氣的臉孔，共同散發(fā)著荷爾蒙的氣息。另外，近乎真人的AI虛擬數(shù)字人，也成為了AI社交產(chǎn)品吸睛的“殺手锏”。
那么，想要在火熱的AI陪伴產(chǎn)品賽道分一杯羹，開發(fā)者有何獲客和掘金秘訣？在之后的內(nèi)容中，匯量科技將邀請業(yè)內(nèi)專家，給出撬動海外市場的答案。
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