AI陪伴產(chǎn)品下載量暴增94%，賽博靈魂加速搶占美國(guó)、拉美、東南亞 | 出海指南11期

從去年開(kāi)始的小范圍試水，到今年各大廠商的躬身入局，AI陪伴產(chǎn)品正逐步開(kāi)啟全球化獲客模式，這使得AIGC應(yīng)用在社交賽道的發(fā)展路徑逐漸明晰。近期頭部產(chǎn)品Character.AI被收購(gòu)，再次讓AI情感陪伴賽道的商業(yè)前景問(wèn)題受到大眾的關(guān)注。

本文將通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，厘清AI陪伴賽道的行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，并帶來(lái)當(dāng)前行業(yè)主流的功能玩法及營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。

1 行業(yè)趨勢(shì)：

需求仍在上漲

從整體下載量來(lái)看，AI陪伴產(chǎn)品的市場(chǎng)需求依然處于上升期，根據(jù)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析平臺(tái)Insightrackr,從Q2開(kāi)始，特別是從5月到7月，每月的下載量較上月平均增加94%。

下載量的激增主要受到中國(guó)出海應(yīng)用的帶動(dòng)，根據(jù)非凡產(chǎn)研報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)出海AI產(chǎn)品的數(shù)量從4月的59個(gè)增加到5月的71個(gè)，創(chuàng)歷史新高，其中聊天機(jī)器人是熱門(mén)的應(yīng)用類(lèi)別之一。

從細(xì)分賽道來(lái)看，AI陪伴類(lèi)應(yīng)用根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)的不同，大致劃分為兩類(lèi)：

-AI社交應(yīng)用：借助AI技術(shù)創(chuàng)造社交體驗(yàn)，比如與虛擬角色進(jìn)行深入對(duì)話

-AI機(jī)器人應(yīng)用：工具屬性更突出，執(zhí)行辦公、學(xué)術(shù)研究等不同場(chǎng)景下的智能化任務(wù)

不同形態(tài)的AI陪伴類(lèi)應(yīng)用，會(huì)細(xì)化出差異化的功能玩法，同時(shí)還會(huì)有一定的功能重疊。比如AI社交應(yīng)用通常涵蓋交互創(chuàng)作類(lèi)、關(guān)系投射類(lèi)、虛擬咨詢類(lèi)，但定位為心理療愈輔助的虛擬咨詢類(lèi)AI應(yīng)用也會(huì)兼具專業(yè)的能力；AI機(jī)器人應(yīng)用首先側(cè)重于根據(jù)專業(yè)技能開(kāi)展對(duì)話，但一旦有了人設(shè)，也可發(fā)展為AI社交應(yīng)用。

2 競(jìng)爭(zhēng)格局：

美國(guó)、拉美、東南亞是獲客主陣地

根據(jù)全球市場(chǎng)的下載量排行，在7月份，Top 10中AI社交應(yīng)用及AI機(jī)器人應(yīng)用各占半壁江山。Top 5以AI機(jī)器人為主，下載量第一的是基于GPT-4和GPT-4o的聊天機(jī)器人Chatbot AI&Smart Assistant；Top 6-10更多是AI社交應(yīng)用，來(lái)自Minimax的Talkie AI和Character.AI的競(jìng)對(duì)產(chǎn)品Poly.AI均有上榜。

Top 10頭部應(yīng)用下載量前三的市場(chǎng)分別是美國(guó)、菲律賓和巴西，前十市場(chǎng)的下載量占大盤(pán)的66%，用戶來(lái)源主要集中在美國(guó)、拉美及東南亞。

美國(guó)社會(huì)文化強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義，對(duì)新技術(shù)接受度高，由于相近的地理位置帶動(dòng)拉美用戶養(yǎng)成相似的文化偏好；東南亞和拉美具備人口年輕化優(yōu)勢(shì)，對(duì)社交需求和新科技產(chǎn)品也有濃厚的興趣。

以Chatbot AI&Smart Assistant、Character AI、Poly.AI為例為例，將三款應(yīng)用7月份的下載量與廣告曝光量同步對(duì)比，發(fā)現(xiàn)隨著廣告曝光量的上升，下載量也會(huì)出現(xiàn)向上的趨勢(shì)，兩者保持大致同頻的波動(dòng)。

事實(shí)上這一階段AI應(yīng)用的增長(zhǎng)在一定程度上得益于買(mǎi)量獲客的作用。從7月份海外市場(chǎng)（中國(guó)大陸地區(qū)除外）的買(mǎi)量排行榜來(lái)看，Top 10以AI社交應(yīng)用為主，投放力度十分強(qiáng)勁。這些買(mǎi)量“大戶”在產(chǎn)品定位上深入構(gòu)建人機(jī)虛擬親密關(guān)系，尺度往往較大。

3 營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：

萬(wàn)能體貼又帥氣

整體來(lái)看，AI陪伴類(lèi)產(chǎn)品主打的是「功能性」和「情感牌」。

通過(guò)對(duì)話，用戶可以實(shí)現(xiàn)從生活到工作場(chǎng)景中的各種功能性需求，例如穿搭建議、溝通話術(shù)優(yōu)化、圖片生成、作業(yè)解題等等。

情感性的需求則顯得更加細(xì)膩，可涵蓋戀愛(ài)關(guān)系中的各種真實(shí)情緒，激發(fā)心理層面的情感起伏。

此外，主打「情感牌」的AI陪伴類(lèi)產(chǎn)品往往會(huì)通過(guò)誘人的虛擬伴侶形象，來(lái)讓用戶獲得沉浸式的幸福感。二次元的女友形象往往是可愛(ài)或者性感的，而男友通常具有健美的身材和帥氣的臉孔，共同散發(fā)著荷爾蒙的氣息。另外，近乎真人的AI虛擬數(shù)字人，也成為了AI社交產(chǎn)品吸睛的“殺手锏”。

那么，想要在火熱的AI陪伴產(chǎn)品賽道分一杯羹，開(kāi)發(fā)者有何獲客和掘金秘訣？在之后的內(nèi)容中，匯量科技將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家，給出撬動(dòng)海外市場(chǎng)的答案。