瑞幸年底計(jì)劃大規(guī)模出海，蜜雪冰城提供出海策略范本！

中國咖啡連鎖的領(lǐng)軍品牌瑞幸，自2023年4月在新加坡開設(shè)首家海外門店以來，已在當(dāng)?shù)爻晒\(yùn)營38家直營店。

根據(jù)最新消息，瑞幸計(jì)劃在2024年底前全面啟動(dòng)大規(guī)模出海計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來三至五年內(nèi)，將新加坡作為東南亞的區(qū)域總部，逐步向周邊國家和地區(qū)輻射，實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋。

盡管在國內(nèi)咖啡市場占據(jù)領(lǐng)先地位，但瑞幸面對內(nèi)卷嚴(yán)重的國內(nèi)市場環(huán)境，還是面臨著門店增長與利潤率下降的雙重挑戰(zhàn)。于是瑞幸和其他茶咖品牌一樣，將目光投向了海外，尋求新的增長機(jī)會(huì)。

值得注意的是，不敵瑞幸的庫迪咖啡早已積極展開海外布局，一年之內(nèi)迅速進(jìn)入海外28個(gè)國家和地區(qū)，致力在海外這條全新的起跑線上，跑出全新的可能性。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

而東南亞市場是絕大多數(shù)國內(nèi)茶咖品牌的出海首選地。

01 出海的黃金跳板——東南亞

2018年，蜜雪冰城將海外首店開在越南河內(nèi)，2019年，霸王茶姬將馬來西亞作為出海第一站，2023年底，奈雪的茶也重新進(jìn)入東南亞市場，并在泰國開店。茶百道和滬上阿姨等品牌也相繼宣布了進(jìn)軍泰國和東南亞市場的計(jì)劃。

東南亞悠久的茶咖歷史、炎熱的熱帶天氣、相近的飲食文化共同為國內(nèi)茶咖品牌造就了適宜的出海環(huán)境和版圖擴(kuò)張溫床。

據(jù)歐睿國際4月初發(fā)布的報(bào)告，2023年東南亞咖啡茶飲市場銷售額達(dá)44億美元（約59億新元），新加坡為2.7億美元，位居末位。

從增長來看，東南亞咖啡茶飲市場2023年到2028年的年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到8%，其中馬來西亞預(yù)計(jì)增長10.3%，是市場潛力最大的國家；越南和泰國預(yù)計(jì)增長率超9%；新加坡為1%。

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而蜜雪冰城在越南“一小時(shí)賣出97杯”的佳績，便實(shí)實(shí)在在地證明了東南亞市場的潛力。

02 蜜雪冰城的出海營銷策略

除了天時(shí)地利，在東南亞市場，蜜雪冰城還定制了本地化營銷和社交媒體策略，成功吸引了大量消費(fèi)者，這套出海營銷方案值得有意出海的茶咖品牌學(xué)習(xí)。

01 利用社交媒體進(jìn)行預(yù)熱和宣傳

蜜雪冰城利用小紅書等社交媒體平臺進(jìn)行品牌宣傳和預(yù)熱，借助用戶自發(fā)的傳播力量，在實(shí)體店鋪尚未落地之前就建立起了強(qiáng)大的在線品牌存在感。這種策略不僅增加了品牌的知名度，而且通過互動(dòng)和分享，加深了潛在顧客對品牌的認(rèn)知。

02 節(jié)日營銷和特別活動(dòng)

蜜雪冰城通過在特定節(jié)日如情人節(jié)推出特別活動(dòng)，例如購買兩杯飲品即可獲得Mixue夫婦證書，這樣的互動(dòng)方式不僅增加了用戶參與感，而且有效提升了品牌忠誠度。

03 IP運(yùn)營和文化融合

在印尼市場，蜜雪冰城通過使用中文背景音樂和雪王形象，與當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家的合作，巧妙地將品牌文化與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤?，為消費(fèi)者創(chuàng)造出了獨(dú)特的品牌體驗(yàn)。

04 紅人聯(lián)動(dòng)和跨界合作：

蜜雪冰城與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募t人和藝術(shù)家的合作，通過他們的社交媒體影響力，不僅擴(kuò)大了品牌的知名度，而且增加了品牌的吸引力，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的有效連接。

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03 出海營銷策略制定

正如蜜雪冰城所展示的，精心策劃的本地化營銷策略和深入人心的品牌故事能夠有效助力品牌在海外市場取得亮眼成就。

那么我們應(yīng)該如何制定一個(gè)全方位的出海營銷方案去應(yīng)對海外市場的復(fù)雜性和多樣性，順利踏上出海路呢？

出海營銷策略

01 市場研究和本地化策略

在進(jìn)入新市場前，進(jìn)行深入的市場研究，洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味偏好、文化習(xí)俗和消費(fèi)行為?；谶@些洞察，調(diào)整產(chǎn)品配方和營銷策略，確保品牌能夠滿足并超越本地市場的期望。

02 社交媒體營銷和社區(qū)建設(shè)

將強(qiáng)化品牌在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒體平臺上的營銷力度，構(gòu)建活躍的品牌社區(qū)。鼓勵(lì)用戶分享和互動(dòng)，通過用戶生成內(nèi)容（UGC）來提升品牌的在線活躍度和參與度。

03 合作伙伴和紅人營銷

通過與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ腒OL和品牌建立合作關(guān)系，利用他們的影響力來提升品牌的可信度和吸引力，通過推薦和分享，為品牌帶來更多的曝光和認(rèn)可。

04 文化融合和品牌故事

通過與當(dāng)?shù)匚幕娜诤蟻碇v述引人入勝的故事，加深品牌的文化內(nèi)涵和情感聯(lián)系。探索與當(dāng)?shù)毓?jié)日、傳統(tǒng)和藝術(shù)形式的結(jié)合，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)一無二的品牌體驗(yàn)。

在全球化的浪潮中，無論是尋求突破的行業(yè)領(lǐng)軍品牌，還是渴望在新天地展現(xiàn)獨(dú)特魅力的新興小品牌，海納互動(dòng)都能提供量身定制的出海策略，助力品牌在國際市場上乘風(fēng)破浪。