自2024年9月起,賣家無需進(jìn)行前期關(guān)鍵詞調(diào)研,也無需手動上傳單個(gè)關(guān)鍵詞,通過投放“關(guān)鍵詞組(測試版)”,即可一鍵投放與推廣的ASIN品類或品牌高度相關(guān)的關(guān)鍵詞,以及帶有禮品屬性的關(guān)鍵詞。這種簡化的關(guān)鍵詞投放方法能使您提高商品推廣的效率和效果。接下來小編就帶您看一看“關(guān)鍵詞組(測試版)”是如何實(shí)現(xiàn)的。
-無需前期調(diào)研,系統(tǒng)直接提供多個(gè)主題詞組供選擇,滿足賣家不同投放目標(biāo)
與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞:消費(fèi)者經(jīng)常用來搜索賣家品牌的關(guān)鍵詞。這組關(guān)鍵詞可以幫助賣家獲得更多品牌詞的曝光機(jī)會,實(shí)現(xiàn)品牌打造和品牌保護(hù)。
與產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞:消費(fèi)者經(jīng)常用來搜索與推廣ASIN屬于同一類別產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞。
禮品相關(guān)關(guān)鍵詞:與推廣ASIN相關(guān)的、消費(fèi)者在搜索禮品時(shí)會使用的關(guān)鍵詞。投放這組關(guān)鍵詞可以幫助賣家在重大節(jié)日期間(比如圣誕/新年)以及全年觸達(dá)有購買禮品意向的潛在消費(fèi)者。
(更多主題詞組持續(xù)開發(fā)&上線中,敬請期待)
-系統(tǒng)自動調(diào)整和優(yōu)化,實(shí)時(shí)抓住流量機(jī)會
每個(gè)關(guān)鍵詞組里的關(guān)鍵詞數(shù)量不是固定的,系統(tǒng)會基于ASIN特性、詞組里每個(gè)關(guān)鍵詞的投放表現(xiàn)、以及搜索趨勢的變化,動態(tài)調(diào)整每個(gè)詞組里具體的關(guān)鍵詞。系統(tǒng)會確保每個(gè)詞組里的關(guān)鍵詞都是與推廣的ASIN及詞組主題高度相關(guān)的高績效關(guān)鍵詞,也能及時(shí)抓取最新的熱門客戶搜索詞,確保賣家不錯過新的流量機(jī)會。
-投放設(shè)置超輕松
無需選擇關(guān)鍵詞匹配方式:您無需為關(guān)鍵詞組的投放選擇關(guān)鍵詞匹配方式。亞馬遜將自動識別與關(guān)鍵詞組最相關(guān)的客戶搜索詞,并在這些詞下展示廣告。
每個(gè)詞組只需設(shè)置一個(gè)出價(jià):您只需為每個(gè)關(guān)鍵詞組提供一個(gè)出價(jià)(bid),可參考系統(tǒng)建議競價(jià)。建議結(jié)合動態(tài)競價(jià)-提高與降低競價(jià)策略使用,系統(tǒng)會根據(jù)詞組內(nèi)每個(gè)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)自動調(diào)整出價(jià)。
-實(shí)時(shí)監(jiān)測與精細(xì)優(yōu)化
投放后,詞組內(nèi)產(chǎn)生了至少1個(gè)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞將在【搜索詞報(bào)告】中展示。您可以使用【搜索詞報(bào)告】來衡量這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。建議將詞包內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞進(jìn)行單獨(dú)投放,對于表現(xiàn)不理想的關(guān)鍵詞,可以設(shè)置為否定投放。
了解完關(guān)鍵詞組(測試版)的優(yōu)勢,下面小編通過一個(gè)賣家案例帶您直觀感受一下這個(gè)功能的強(qiáng)大效果!
-廣告投放策略:賣家為ASIN A投放了“與你產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞”詞組,單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)廣告活動;同時(shí)手動篩選ASIN A相關(guān)度高的品類詞,分別用精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動。四個(gè)廣告活動在出價(jià)和競價(jià)策略上保持一致,設(shè)置周期為7天。
-投放效果——關(guān)鍵詞組(測試版)優(yōu)勢明顯:
如下表所示,雖然關(guān)鍵詞組這一廣告活動的CPC是四個(gè)廣告活動里最高的,但整體的ROAS優(yōu)于廣泛匹配和詞組匹配的廣告活動,說明這個(gè)功能對于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和相關(guān)性把控還是比較好的。
相比精準(zhǔn)匹配,雖然點(diǎn)擊率和ROAS都有差距,但同等時(shí)間下獲取的關(guān)鍵詞組廣告活動的曝光量更高,在不需要賣家自己找詞的情況下,能大幅度提升運(yùn)營效率。
-關(guān)鍵詞組(測試版)使用建議:
對于成熟的賣家來說,可以把關(guān)鍵詞組(測試版)作為一個(gè)新的拓詞渠道,抓取市場上不斷出現(xiàn)的新客戶搜索詞;
對于新手賣家/運(yùn)營精力有限的賣家,可直接把關(guān)鍵詞組(測試版)作為關(guān)鍵詞投放的主力功能,可在大幅度降低運(yùn)營精力投入的情況下,獲得不錯的關(guān)鍵詞投放效果。
-建議重點(diǎn)關(guān)注和使用該功能的賣家:
廣告經(jīng)驗(yàn)不足,對關(guān)鍵詞投放不熟悉/擅長,甚至從未嘗試過關(guān)鍵詞投放的初階賣家
管理大量ASIN,沒有足夠的精力進(jìn)行關(guān)鍵詞搜集和投放的賣家
希望能節(jié)省運(yùn)營時(shí)間和精力的賣家
希望能快速、及時(shí)地跟進(jìn)搜索趨勢變化,不錯過任何流量機(jī)會的賣家
-功能入口:廣告后臺(Ad Console)→創(chuàng)建新廣告活動→商品推廣(SP)廣告→手動定向→關(guān)鍵詞投放→關(guān)鍵詞組(測試版)
-支持站點(diǎn):美國站
自動廣告的搜索詞報(bào)告是許多賣家拓展關(guān)鍵詞的重要來源。然而,從自動廣告報(bào)告中提取高效關(guān)鍵詞并將其轉(zhuǎn)移到手動廣告活動中,通常需要經(jīng)過繁瑣的步驟:下載報(bào)告、手動處理數(shù)據(jù)、再逐一添加到手動廣告活動中。這一過程不僅操作復(fù)雜,還嚴(yán)重影響了賣家的運(yùn)營效率。
為了幫助賣家提高效率,自今年7月起,“優(yōu)選投放推廣”功能自動篩選出在自動廣告活動中表現(xiàn)優(yōu)異的客戶搜索詞和ASIN,并一鍵添加至您的手動廣告活動中,助力賣家高效、快速拓展手動關(guān)鍵詞和商品投放。
Step 1
篩選并添加符合條件的高績效搜索詞/ASIN,您可點(diǎn)擊建議關(guān)鍵詞/ASIN卡片,也可以通過過濾器設(shè)置自定義條件,篩選出關(guān)鍵詞和ASIN,并點(diǎn)擊“將投放目標(biāo)添加到現(xiàn)有廣告組。
Step 2
根據(jù)系統(tǒng)指引,完成添加到手動廣告活動的設(shè)置。
-在廣告活動管理器中,選擇或新創(chuàng)建一個(gè)商品推廣自動廣告活動,定位到廣告組→搜索詞頁面,查看“建議關(guān)鍵詞”和“優(yōu)選廣告商品投放目標(biāo)”卡片
-目前,優(yōu)選投放推廣已支持所有站點(diǎn)的商品推廣自動廣告活動
希望這兩個(gè)新功能,能幫助各位賣家解決關(guān)鍵詞投放中的找詞、拓詞、選詞難題。歡迎大家積極嘗試使用新功能,以更輕松高效的方式開啟關(guān)鍵詞投放,助力生意持續(xù)增長!如果您在使用新功能過程中遇到任何問題,可以聯(lián)系賬戶經(jīng)理為您提供幫助哦!