消耗過億！收入小半個(gè)《AFK2》？祖龍《龍族：卡塞爾之門》數(shù)據(jù)如何？

9月12日，祖龍游戲旗下卡牌新游《龍族：卡塞爾之門》上線。

截止至10月7日，該游已經(jīng)在iOS端預(yù)估收入超5800萬。

DataEye研究院預(yù)估，該游戲9月份在買量投流投入約在1億-1.5億元。

具體情況如何？《龍族：卡塞爾之門》營銷策略如何？買量投放怎么操作的？

今天，DataEye研究院聊聊《龍族：卡塞爾之門》的數(shù)據(jù)。

為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。

一、產(chǎn)品&市場表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)

截止至10月8日，《龍族：卡塞爾之門》處于iOS免費(fèi)榜TOP98、暢銷榜TOP49的位置，雖然較上線初期有所下滑，但目前總體穩(wěn)定。

收入方面，截止至10月7日，《龍族：卡塞爾之門》iOS端預(yù)估收入為5800萬元（扣除平臺(tái)分成，若算流水需調(diào)高40%）。

DataEye研究院統(tǒng)計(jì)了近15天上線卡牌新品的iOS預(yù)估收入數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)《龍族：卡塞爾之門》的數(shù)據(jù)僅次于《劍與遠(yuǎn)征：啟程》，且與其他卡牌新品拉開了一定的差距。

進(jìn)一步對比《AFK2》，iOS累計(jì)收入達(dá)到了2.6億（扣除平臺(tái)分成，若算流水需調(diào)高40%）和《龍族：卡塞爾之門》累計(jì)不到6000萬的水平，難真正比肩。但可以看出后者雖然不如前者，但得益于公測期間熱度，二者近期持平，暫時(shí)可以“掰掰手腕”。

下載方面，截止至10月6日，《龍族：卡塞爾之門》iOS端預(yù)估下載量為399萬人次（包括預(yù)下載數(shù)據(jù)）。

《龍族：卡塞爾之門》在預(yù)約階段就有300萬人預(yù)約。

（二）用戶口碑&屬性

從用戶口碑來看，截至10月7日，《龍族：卡塞爾之門》TapTap評分為6.0分。負(fù)面評論聚焦于玩法普通、逼氪等。

從用戶畫像來看，游戲玩家以青年男性玩家為主。其中18-23歲用戶占比約為30%高于平均值，而24-30歲的用戶占比大約為28%低于平均值。男女7：3。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

該游戲的初期表現(xiàn)，DataEye研究院結(jié)合個(gè)人體驗(yàn)以及玩家評論，或許有以下幾個(gè)方面的因素影響：

1、IP情懷加成，但用戶偏年輕，挑剔：《龍族：卡塞爾之門》能夠獲得這一成績自然擁有來自IP的玩家情懷加成。尤其是《龍族：卡塞爾之門》上線特別強(qiáng)調(diào)人氣角色“繪梨衣”，簽到7天領(lǐng)?。ㄐ≌f《龍族》及其衍生作品中的人氣角色，氣質(zhì)和形象使得她成為許多男IP受眾心中的理想對象），更是進(jìn)一步帶動(dòng)了IP受眾涌入。項(xiàng)目組策劃很聰明，他清楚地知道“繪梨衣”是多少玩家心中的意難平與白月光，所以非常巧妙設(shè)置了“登錄7天領(lǐng)取”。

據(jù)游戲評論區(qū)，可看出角色立繪成為吸引泛玩家的重要原因，事實(shí)上，多數(shù)玩家也正是沖著IP角色來進(jìn)行下載付費(fèi)的。此外，由澤野弘之作曲的動(dòng)畫OP作為背景音樂也成為《龍族：卡塞爾之門》的加分項(xiàng)。

除此之外，《龍族：卡塞爾之門》在劇情方面做了IF線，讓玩家意難平的故事有機(jī)會(huì)迎來HE（Happy Ending），此舉滿足了玩家對于“龍族”劇情分支的需求。

《龍族5》小說上線時(shí)間是2022年，而上一款“龍族”IP手游《龍族幻想》則是在2019年發(fā)行。也就是說，多年以來“龍族”IP新游稀缺，已經(jīng)積累了一定的情懷、期盼?！洱堊澹嚎ㄈ麪栔T》完成了承接。

不過，相比游戲大盤，該游戲用戶偏年輕，主要是學(xué)生黨和年輕白領(lǐng)。因此IP價(jià)值并未完全釋放。

2、福利兇猛、套路：《龍族：卡塞爾之門》公測福利豐厚，包含首周各項(xiàng)福利合計(jì)400抽、自選SSR、上杉繪梨衣簽到即送、40抽得SSR等。

當(dāng)然，高福利中也有“小套路”。游戲內(nèi)的資源系統(tǒng)也采用了戰(zhàn)斗通行證的設(shè)計(jì)思路，玩家玩得越多送得越多。這種設(shè)計(jì)不僅讓玩家能夠更快地提升角色實(shí)力，還讓他們在游戲中形成了“開→抽→開→抽”的循環(huán)爽感。這些福利內(nèi)容在眾多卡牌產(chǎn)品中，也屬于中上程度的激勵(lì)。

又比如，由于池子里SSR太多，就算40抽保底也不一定能抽到玩家想要的。再比如，進(jìn)入游戲，滿屏跳臉的限時(shí)禮包、戰(zhàn)令月卡。

3、美術(shù)配音堆料，但玩法普通。游戲最大亮點(diǎn)的，是游戲的立繪和畫風(fēng)，可謂下了非常大的功夫，堪稱工業(yè)流水線高質(zhì)量產(chǎn)品而言，游戲在立繪和人物配音方面堆料的成本是堪比甚至略勝同為核心的二游。

回合制卡牌產(chǎn)品，吃美術(shù)、吃IP，營銷大于玩法?！洱堊澹嚎ㄈ麪栔T》雖然加入了釣魚、養(yǎng)寵物等“新”玩法，但仍沒逃過玩法創(chuàng)新少的框架——共享養(yǎng)成，裝備打造，公會(huì)副本，材料副本玩法，PVE+PVP等等，你都能在同類游戲中找到近乎一模一樣的設(shè)計(jì)。

這樣的產(chǎn)品往往在上線期的下載、收入會(huì)有一波高峰期，后續(xù)往往會(huì)呈現(xiàn)出相對的頹勢（典型如西游卡牌《少年西游記2》、《西游：筆繪西行》）。因此，該產(chǎn)品的后續(xù)成績值得關(guān)注。希望這款游戲不是又一款收割情懷的“快消品”。

二、買量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）素材投放量

買量投放方面，DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示：《龍族：卡塞爾之門》從今年8月份開始進(jìn)行素材投放。但日均投放素材并不突出，素材投放量（視頻+圖片）僅有兩位數(shù)。直到今年上線當(dāng)天，素材投放量才迎來提升，單日投放量接近三萬組，一波沖高后跌回每日5000左右（半數(shù)是視頻素材）。

《龍族：卡塞爾之門》與《AFK2》、《西游：筆繪西行》的趨勢相近?！禔FK2》仍能持續(xù)投的動(dòng)。

但素材體量來說，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》上線當(dāng)天素材投放量超5.6萬組?！洱堊澹嚎ㄈ麪栔T》為其不到一半。

（二）素材創(chuàng)意

根據(jù)ADX數(shù)據(jù)，我們整理了《龍族：卡塞爾之門》曝光量TOP50的高效素材，其投放素材創(chuàng)意形式中，類UGC素材占比較高，約為44%，其次則是游戲角色故事/言論素材，占比約為20%。

具體在創(chuàng)意內(nèi)容方面：

1、類UGC素材：

內(nèi)容以玩家的視角為切入點(diǎn)，主要介紹游戲IP角色的獲取，以及介紹該角色的戰(zhàn)力內(nèi)容，同時(shí)展露部分游戲核心玩法。

2、游戲角色故事/言論素材：

內(nèi)容以“龍族”人氣角色為核心，加入動(dòng)漫，主要渲染游戲角色的人物形象、戰(zhàn)斗姿態(tài)、背景故事等。

3、真人創(chuàng)意多元，沒有情景劇或劇情很淺，“推薦”一詞高頻出現(xiàn)。

4、戰(zhàn)斗實(shí)錄

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

DataEye研究院預(yù)估，9月份，祖龍游戲?qū)τ凇洱堊澹嚎ㄈ麪栔T》的營銷預(yù)算預(yù)估在1億-1.5億元的區(qū)間范圍。

一般而言，這類數(shù)值回合制卡牌，投放周期45天左右，公測后超過45天就很難投的動(dòng)（素材衰減90%），《西游：筆繪西行》就是約45天?！蹲栽谖饔巍贰禔FK2》都超過了這個(gè)數(shù)字，而《少年西游記2》僅30多天?！洱堊澹嚎ㄈ麪栔T》能否打破“45天魔咒”呢？拭目以待。

具體來說創(chuàng)意方面：

1、“龍族”IP是核心所在；《龍族：卡塞爾之門》最吸引玩家的點(diǎn)，就是“龍族”IP衍生品，公開信息顯示，《龍族》自2009年開始連載以來，迅速積累了大量粉絲（超千萬人次）。因此，如何通過相關(guān)素材轉(zhuǎn)化IP粉絲，是核心所在。而祖龍游戲在歷經(jīng)過《龍族幻想》后，明確了以“上杉繪梨衣”為核心的營銷策略，通過“意難平”、“完美劇情”等傳播點(diǎn)，進(jìn)行IP粉絲的抓取。特別是，《龍族：卡塞爾之門》格外強(qiáng)調(diào)人氣角色“上杉繪梨衣”的素材創(chuàng)作，包括各類真人COS、動(dòng)畫渲染、文案傳播，都是以該角色為核心。這體現(xiàn)出祖龍游戲明確了解“龍族”粉絲群體的需求，特別擅長通過人氣角色來在買量側(cè)進(jìn)行吸睛、轉(zhuǎn)化。

2、強(qiáng)調(diào)不氪金，想吃一口二次元“蛋糕”；IP之外，游戲拓圈主要是面向泛二次元用戶。精致的角色+劇情是二游的殺招，“龍族”小說的內(nèi)容本身就與二次元有一定的關(guān)聯(lián)度，再通過美術(shù)渲染、內(nèi)容打磨，其實(shí)是可以在一定程度上，完成對二次元玩家的轉(zhuǎn)化。游戲的內(nèi)容布置尚可，預(yù)計(jì)不少玩家會(huì)為情懷“小充一波”。然而如果是泛二游玩家，沒有情懷加持的話......emmm就難說了。

3、各種堆素材，參差不齊，風(fēng)格各異。從素材類型來看，《龍族：卡塞爾之門》非常多元，主要圍繞IP角色、背景世界觀、劇情、動(dòng)畫畫面展開。其中，角色向的素材內(nèi)容最多。除此之外，《龍族：卡塞爾之門》也著重突出“龍族正版”、“二次元卡牌”、“原著黨”等關(guān)鍵詞。

不過，游戲?qū)嶄涱愃夭?，則有些2D“紙片人”的簡單樸素感，是劣勢。當(dāng)然對于IP黨來說，可以忽略。

三、從研發(fā)全面鋪開，到聚焦“泛二游IP”

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

卡牌競爭格外激烈，且IP+卡牌大勢所趨。除了《龍族：卡塞爾之門》之外，還有諸如莉莉絲《劍與遠(yuǎn)征：啟程》、中手游《斗羅大陸：逆轉(zhuǎn)時(shí)空》、凱撒文化《鎮(zhèn)魂街：破曉》等產(chǎn)品相繼上線。而且在國慶期間，還有一款名為《織夢冒險(xiǎn)團(tuán)》登上iOS免費(fèi)榜，但很快就失蹤。

卡牌賽道在前兩年中，并沒有一款“天花板”級(jí)別的產(chǎn)品出現(xiàn)（直到《AFK2》上），即使不斷有廠商投入到卡牌賽道中，比如游族的《少年西游記2》和暢游的《西游：筆繪西行》，但也多是投起來一段時(shí)間后，便泯然眾人。

因此，DataEye研究院預(yù)測，在這段時(shí)間，有不少廠商立項(xiàng)卡牌項(xiàng)目，并在近期相繼爆發(fā)。

而從結(jié)果來看，賽道競爭激烈，但《龍族：卡塞爾之門》卻仍取得不錯(cuò)的成績。上線15天的收入僅次于《劍與遠(yuǎn)征：啟程》，這對于祖龍來看，無疑是一個(gè)重要的現(xiàn)金流來源。

再把視野放大，對于祖龍而言，自研自發(fā)兩款爆款——《以閃亮之名》到《龍族：卡塞爾之門》，或許是其企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的重要一環(huán)——聚焦泛二次元IP。《以閃亮之名》是打造IP，《龍族：卡塞爾之門》是洗IP。

2019-2020年，祖龍推出的《龍族幻想》累計(jì)流水超43億，《鴻圖之下》累計(jì)流水超15億。祖龍娛樂于2020年7月在港交所上市，上市當(dāng)年市值一度超過200億港元，如今市值已不足20億港元，前段時(shí)間還壯士斷腕關(guān)停了射擊項(xiàng)目《阿凡達(dá)：重返潘多拉》。

2023年半年報(bào)顯示，祖龍預(yù)期于2023年下半年至2025年期間推出9款產(chǎn)品（其中6款I(lǐng)P），包括MMO、SLG、卡牌RPG游戲、射擊、策略卡牌及其他類型。

到了2024年半年報(bào)，祖龍預(yù)期于2024年下半年至2026年推出7款產(chǎn)品（其中3款I(lǐng)P），主要是放置/卡牌和MMO，相比2023年在研項(xiàng)目已經(jīng)“大洗牌”。其中《踏風(fēng)行》已獲版號(hào)，是3D修仙放置RPG。該游戲9月6日已經(jīng)開啟了全平臺(tái)預(yù)約。

可見，此前，祖龍研發(fā)類別過多、過泛，缺乏品類上的聚焦。如今更聚焦卡牌/放置與MMO，并且“死磕”UE4。其砍掉多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)，在研項(xiàng)目也更神秘。

結(jié)合產(chǎn)品過往數(shù)據(jù)以及當(dāng)前SLG、射擊、MMO賽道的情況，可以發(fā)現(xiàn)，祖龍游戲此前旗下產(chǎn)品在快速惡化的競爭態(tài)勢中，并不具備太多的競爭力。

壯士斷腕是理智行為，或許也是重新踏上新征程的開始。