或月入7000萬！LD +背包+肉鴿，《保衛(wèi)向日葵》數(shù)據(jù)如何？

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，手游《保衛(wèi)向日葵》在12月7日首次進(jìn)入iOS暢銷榜，并排名第156名。隨后呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢，在12月25日沖進(jìn)iOS暢銷榜TOP50。

DataEye研究院預(yù)估，該游戲手游APP雙端月收入能達(dá)到4300萬以上。而在小游戲端，該游戲首月收入在3000萬以上。也就是共計(jì)月收入約在7000萬以上水平。

從核心玩法來看，《保衛(wèi)向日葵》本質(zhì)是一個塔防類型游戲，玩家通過布置“單位”抵御“敵人”的進(jìn)攻，外加“基地”的養(yǎng)成玩法。只是在游戲內(nèi)容上，《保衛(wèi)向日葵》融合了多種主流玩法，例如LD like本身的隨機(jī)性、背包like資源位置管理的策略性，以及肉鴿like的可玩性。

而在游戲設(shè)定和美術(shù)畫風(fēng)上，《保衛(wèi)向日葵》以“植物”作為塔防單位，對抗“怪物/僵尸”的進(jìn)攻。而這一設(shè)定與經(jīng)典游戲IP“植物大戰(zhàn)僵尸”相似。

通過對市場表現(xiàn)和玩法內(nèi)容的觀察，《保衛(wèi)向日葵》就是將目前市面上主流的、吸量的玩法進(jìn)行了雜糅，主要目的還是通過熱門玩法吸引大量玩家關(guān)注，使得玩家一次性體驗(yàn)多個熱門玩法，以可玩性來增加玩家的用戶粘性。

《保衛(wèi)向日葵》可以通過成熟、主流的玩法融合來對抗小游戲行業(yè)的不確定性因素，從而提升產(chǎn)品成功率，而且可以吸引到不同類型的玩家，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大用戶范圍。不過DataEye研究院觀察發(fā)現(xiàn)，《保衛(wèi)向日葵》沒有簡單粗暴的玩法疊加，而是根據(jù)玩法相關(guān)契合度，進(jìn)行了玩法取舍處理。

以背包like玩法為例。常見的背包like玩法會把空間資源管理和戰(zhàn)斗進(jìn)行割裂，而《保衛(wèi)向日葵》則將空間資源管理與實(shí)時塔防結(jié)合，強(qiáng)化了背包元素對于游戲玩法的影響，同時提升玩家游戲過程中的“駕馭感”。

不過《保衛(wèi)向日葵》的核心就是對主流玩法進(jìn)行合理融合，以至于產(chǎn)品在玩法上并沒有特別的創(chuàng)新。而這種“融合出爆款”的思路也會被快速復(fù)制粘貼，其他產(chǎn)品只要融合足夠多，足夠合理就可以進(jìn)入市場分一杯羹。《保衛(wèi)向日葵》產(chǎn)品進(jìn)入持續(xù)運(yùn)營階段，大概率會面臨增長困難、同質(zhì)化產(chǎn)品多的情況。

二、買量&創(chuàng)意觀察

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《保衛(wèi)向日葵》小游戲端在12月13日開始進(jìn)行效果廣告投放，12月15日當(dāng)天投放量突破1300條，隨后投放量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢，整體投放素材量力度中規(guī)中矩。具體到投放素材量，《保衛(wèi)向日葵》目前累計(jì)投放素材量在5100條左右。

《保衛(wèi)向日葵》手游APP端由于上線時間更早，因此在11月26日就開始投放效果廣告，為產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱。

從投放數(shù)據(jù)來看，《保衛(wèi)向日葵》手游APP端預(yù)熱素材投放力度不小，日均投放量在6700條左右，上線后投放量日均投放超過9000條，在12月14日當(dāng)天素材投放1.15萬條。整體來看，《保衛(wèi)向日葵》手游APP端投放力度大，而且呈現(xiàn)出持續(xù)投放的態(tài)勢。

創(chuàng)意素材方面，DataEye研究院整理了《保衛(wèi)向日葵》高效投放素材TOP40的創(chuàng)意形式，具體如下：

整體來看，《保衛(wèi)向日葵》的創(chuàng)意素材內(nèi)容中規(guī)中矩，“基本玩法講解”類型素材占比最高約為53%。而側(cè)重對植物角色造型、技能展示的素材排名第二，占比約22%。

同時，《保衛(wèi)向日葵》高效素材還有部分“偽副玩法”和“無厘頭真人短劇”。

通過觀察創(chuàng)意素材，DataEye研究院認(rèn)為《保衛(wèi)向日葵》的高效素材有兩個顯著特點(diǎn)：

一是對背包like玩法的重點(diǎn)突出。盡管《保衛(wèi)向日葵》融合塔防、LD like、肉鴿等多種熱門玩法元素的特點(diǎn)，可是在素材層面上卻卻重點(diǎn)突出背包like元素，包括植物與植物的合成、雜交升級、資源管理等等。

DataEye研究院認(rèn)為，《保衛(wèi)向日葵》在眾多玩法元素中重點(diǎn)突出背包like要素，或許就是希望吸引更多背包 like玩家的關(guān)注。一方面是背包 like具有一定的策略要素、資源管理要素，對玩家來說具有挑戰(zhàn)性，可以提升目標(biāo)用戶的好奇嘗試的轉(zhuǎn)化心理；另一方面背包 like產(chǎn)品多以IAA為主，目標(biāo)用戶群體基數(shù)大，而且也可能是背包 like品類cpa較低。

二是運(yùn)用AI創(chuàng)作素材，加入驚悚、可愛元素吸睛。《保衛(wèi)向日葵》的高效素材中，AI拼接素材占比并不算特別高，只有15%。但是相關(guān)AI內(nèi)容刻畫相對“深刻”，例如展示“西瓜僵尸”“檸檬僵尸”等，形成了相對強(qiáng)烈的視覺沖擊。DataEye研究院認(rèn)為，AI僵尸素材一方面可以滿足用戶的獵奇心理，提高產(chǎn)品辨識度，另一方面AI素材制作成本低、效率高。

事實(shí)上，《保衛(wèi)向日葵》AI素材還有多種元素，例如“植物擬人化”等，這類素材展現(xiàn)了清新可愛的元素，主要吸引對休閑游戲偏好度較高的年輕玩家和女性玩家。

三、情緒化題材已成立項(xiàng)選材趨勢

騰訊廣告數(shù)據(jù)顯示，2024新玩法like類型頻繁出現(xiàn)，例如轟隆隆like、LD like 、背包like 等等，但新玩法like高消耗的產(chǎn)品數(shù)量卻有所減少。

DataEye研究院認(rèn)為，主要原因是大多l(xiāng)ike類游戲只是對爆款游戲進(jìn)行換皮，或是像素級的復(fù)刻，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量暴增，玩家容易審美疲勞。

《保衛(wèi)向日葵》本質(zhì)上也是融合了多個主流玩法like元素?祖?zhèn)鞯纳虡I(yè)化模式，不過游戲進(jìn)行了一定程度上的玩法取舍。但不可否認(rèn)的是，《保衛(wèi)向日葵》本身依然缺乏玩法層面上的創(chuàng)新。

不過，新產(chǎn)品想要在小游戲市場跑出，除了挖掘玩法創(chuàng)新，題材的選擇更是起到?jīng)Q定性的作用。通過對《保衛(wèi)向日葵》的觀察，我們認(rèn)為情緒化題材，正在成為小游戲產(chǎn)品立項(xiàng)選材一大風(fēng)向。

以《保衛(wèi)向日葵》為例，該游戲選取了“植物/僵尸”，就是希望通過題材本身與《植物大戰(zhàn)僵尸》IP的相似程度，為玩家提供了情懷情緒。同時植物單位在畫風(fēng)上偏惡搞、鬼畜，呈現(xiàn)出一種“表情包”既視感。這樣的畫風(fēng)除了本身為產(chǎn)品提供辨識度、差異性之外，還為用戶提供了“網(wǎng)感”要素，形成了一種相對“歡樂”的用戶情緒。

再比如海彼《冒險者日記》（卡皮巴拉go）中的水豚“卡皮巴拉”，產(chǎn)品就是通過水豚形象的慵懶可愛、輕松休閑，呈現(xiàn)出情緒穩(wěn)定、佛系的產(chǎn)品情緒內(nèi)容；《指尖無雙》則是以人物形象體現(xiàn)出懷舊、熱血相關(guān)情緒元素；而近期“中式恐怖”題材就是在傳統(tǒng)仙俠題材下融入驚悚、詭異要素，滿足玩家對獵奇、刺激的情緒。

這種情緒化題材的立項(xiàng)選材思維，打破原有傳統(tǒng)題材思路，更有網(wǎng)感，也更具備傳播力、辨識度、差異性。