2024亞馬遜秋季會員日大促，賣家悲喜交加

國慶假期剛剛落幕，亞馬遜便緊鑼密鼓地拉開了秋季會員日大促的序幕。

與往年相比，亞馬遜今年明顯提前了大促的推廣時間線，早在9月中旬便啟動了一系列宣傳攻勢。10月初，亞馬遜更是為頭部品牌專門制作了專輯，助力它們在大促中脫穎而出。

多個知名品牌在會員日期間提供的折扣力度，已經(jīng)達到了黑五的水平，這無疑為消費者帶來了極大的購物熱情。

2024年亞馬遜Prime會員大促于10月8日至9日在全球19個站點同步展開，包括美國、日本、意大利、法國等重要市場。

如此大規(guī)模的聯(lián)動，不僅彰顯了亞馬遜的全球影響力，也為賣家提供了廣闊的銷售舞臺。然而，在這場大促中，賣家的表現(xiàn)卻呈現(xiàn)出截然不同的景象。

根據(jù)賣家反饋，大批賣家成功迎來爆單潮，銷量翻3倍是基本操作，翻10倍甚至更高的賣家也不在少數(shù)。有賣家表示，今年的秋促效果比去年還要好，出單效果甚至超過了夏季會員日。然而，整體來看，未能爆單的賣家群體似乎更為龐大。他們從8號等到9號，后臺依舊一片寂靜，銷量不僅沒有提升，反而還不如平時，廣告花費卻比平時更高了。

近年來，大促活動密集，各大跨境電商平臺紛紛推出各種優(yōu)惠促銷活動。沃爾瑪、Target、Wayfair等競爭對手均推出了類似活動來搶奪流量。

海外消費者在購買過程中“貨比三家”，選擇價格更低的平臺下單成為常態(tài)。這無疑給亞馬遜賣家?guī)砹烁蟮奶魬?zhàn)，尤其是在價格敏感度和購物體驗方面。

會員日大促成為了大賣大牌的一次大秀。一個品牌大賣在10月9日早上提到，秋季會員日第一天還沒結(jié)束，銷售金額已經(jīng)比公司過往所有大促的最高銷售記錄高出30%。然而，對于普通賣家而言，大促似乎并沒有帶來太大的提升。有的賣家甚至在吐槽，“失望”、“慘淡”。這種分化現(xiàn)象在大促中愈發(fā)明顯，大賣憑借品牌實力和價格優(yōu)勢占據(jù)主導(dǎo)地位，而普通賣家則面臨更大的競爭壓力。

市場數(shù)據(jù)與趨勢分析

-整體銷售額表現(xiàn)

雖然部分賣家實現(xiàn)了爆單，但整體銷售額通常低于夏季Prime會員日。這主要是因為秋季大促的參與度和消費者購物熱情相對較低，加之競爭對手的促銷活動分散了流量。

-廣告費用與利潤壓力

大促期間，廣告費用蹭蹭蹭地上漲，但單量并沒有明顯增長。這對于很多賣家而言，無疑增加了運營成本和利潤壓力。

有賣家表示，亞馬遜秋季大促并不是每個賣家都能賺到錢，但亞馬遜平臺一定能賺到錢，因為廣告費和手續(xù)費收入頗豐。

-名人數(shù)與清貨需求

今年秋季大促的報名人數(shù)相對不多，很多賣家因為清貨需求而選擇不參加。這也在一定程度上影響了大促的整體規(guī)模和效果。

-競爭對手的促銷活動

除了亞馬遜外，Target、沃爾瑪、Wayfair等平臺也開展了促銷活動，且其中一些平臺的促銷活動持續(xù)時間更長，產(chǎn)品售價也非常有競爭力。這無疑給亞馬遜賣家?guī)砹烁蟮姆至鲏毫Α?/p>

-新興市場平臺的崛起

Temu等新興跨境電商平臺正在快速崛起，搶奪亞馬遜的客戶群體。

SensorTower的數(shù)據(jù)分析顯示，8月份Temu應(yīng)用程序的用戶數(shù)量在主要電商平臺中位列第三，已達到亞馬遜用戶數(shù)量的91%。這種發(fā)展趨勢不容忽視。

-FBA爆倉問題

亞馬遜FBA爆倉事件持續(xù)發(fā)酵，多個倉庫已經(jīng)不放約或嚴(yán)重爆倉。這導(dǎo)致部分賣家因無法及時備貨而錯過秋季大促，也影響了后續(xù)的銷售計劃。

隨著秋季大促的結(jié)束，接下來的假日購物季將是跨境電商賣家一年中最繁忙的時期。相關(guān)機構(gòu)預(yù)測，預(yù)計Q4隨著黑五網(wǎng)一、圣誕季等重要促銷時點的臨近，頭部公司有望保持較高增長。

咨詢公司德勤預(yù)測，2024年11月至2025年1月期間，美國在線和實體零售額總額將達到1.59萬億美元，增長2.3%至3.3%。Adobe的數(shù)據(jù)也顯示，在線銷售額預(yù)計將增長8.4%，達到創(chuàng)紀(jì)錄的2408億美元。網(wǎng)絡(luò)周（為期5天，包括感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）預(yù)計將推動406億美元的在線支出，同比增長7.0%，占整個假日季的16.9%。

面對即將到來的假日購物季，賣家需要合理規(guī)劃促銷活動，通過提供競爭力價格、合理備貨等策略來抓住旺季的爆單機遇。