Meta：這一賽道全球收入15億美元，下載達(dá)59億！

2024年即將結(jié)束，在出海手游市場(chǎng)，今年被談?wù)摰米疃嗟囊粋€(gè)趨勢(shì)便是結(jié)合IAP和IAA混合變現(xiàn)模式的的混合休閑游戲。這個(gè)品類有著更廣泛的吸引力和相對(duì)低的開(kāi)發(fā)成本，正在引領(lǐng)著全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)下一階段的進(jìn)化。

混合休閑游戲的核心在于其進(jìn)階系統(tǒng)，這讓它們有著比超休閑游戲更高的留存率，并且能創(chuàng)造更多的內(nèi)購(gòu)動(dòng)力。那么全球混合休閑游戲市場(chǎng)的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)點(diǎn)又在哪里？

本文內(nèi)容來(lái)自Meta的《混合休閑游戲指南》，由DataEye研究院編譯。

一、混合休閑市場(chǎng)情況

（一）市場(chǎng)大盤(pán)

在2023年，混合休閑游戲在App Store和Google Play的下載量達(dá)到了59億次，收入突破15億美元。這一年的混合休閑游戲僅有372款，可見(jiàn)創(chuàng)收能力出色。

在2023年的混合休閑游戲常見(jiàn)的題材中，音樂(lè)題材占18%為最高，獨(dú)創(chuàng)題材（加上進(jìn)階系統(tǒng)的超休閑游戲）占17%，競(jìng)技場(chǎng)占13%，桌面題材和尋寶各占9%。

（二）混合休閑游戲發(fā)布周期

混合休閑游戲可能有著相對(duì)快速和低成本的開(kāi)發(fā)周期，但想要做好運(yùn)營(yíng)和擴(kuò)大收入規(guī)模并不容易。其周期一般會(huì)分為以下幾個(gè)階段：

1、概念驗(yàn)證

時(shí)長(zhǎng)：1-3個(gè)月

成本：1.5-4.5萬(wàn)美元

團(tuán)隊(duì)規(guī)模：1-5人

目標(biāo)：驗(yàn)證玩法核心、展示適銷性、創(chuàng)造設(shè)計(jì)文檔

2、制作預(yù)備階段

時(shí)長(zhǎng)：3-6個(gè)月

成本：12-24萬(wàn)美元

團(tuán)隊(duì)規(guī)模：4-8人

目標(biāo)：增加進(jìn)階系統(tǒng)、創(chuàng)造可玩內(nèi)容

3、制作階段

時(shí)長(zhǎng)：3-6個(gè)月

成本：13-66萬(wàn)美元

團(tuán)隊(duì)規(guī)模：8-12人

目標(biāo)：達(dá)到留存目標(biāo)、達(dá)到回本目標(biāo)、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)

4、發(fā)布上線

成本：34.5-88.5萬(wàn)美元

5、運(yùn)營(yíng)

時(shí)長(zhǎng)：3-10年

每月市場(chǎng)支出：5萬(wàn)-300萬(wàn)美元

團(tuán)隊(duì)規(guī)模：10-50人

目標(biāo)：日常活動(dòng)更新、增加功能和內(nèi)容、優(yōu)化廣告創(chuàng)意

（三）混合休閑vs.超休閑

與超休閑游戲相比，混合休閑一開(kāi)始的KPI可能會(huì)稍低，但它對(duì)長(zhǎng)期留存的要求更高。下圖可見(jiàn)混合休閑（右）的7天留存、30天留存和CPI都要明顯高出。

二、混合休閑游戲的發(fā)展

2017年，超休閑游戲開(kāi)始蓬勃發(fā)展。2019年，第一款混合休閑游戲進(jìn)入市場(chǎng)，隨即有許多新產(chǎn)品都想挑戰(zhàn)該類型，但沒(méi)有成功獲得明顯成功。2021年，廣告隱私政策改變，影響了超休閑游戲的營(yíng)收能力。如今，越來(lái)越多超休閑廠商轉(zhuǎn)型混合休閑模式。

混合休閑的定義——

1、設(shè)計(jì)：超休閑內(nèi)核+數(shù)值系統(tǒng)=長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)+增加留存

2、變現(xiàn)：IAA針對(duì)核心玩法，IAP針對(duì)戰(zhàn)力進(jìn)階系統(tǒng)

3、推廣：以超休閑價(jià)格獲量，有休閑游戲水平的ROAS

4、制作：低制作價(jià)值，高開(kāi)發(fā)速度，前期測(cè)試，發(fā)布后運(yùn)營(yíng)

三、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)

（一）玩法要點(diǎn)

混合休閑游戲的核心是街機(jī)游戲的機(jī)制，因?yàn)檫@可以讓玩家重復(fù)游玩，并且在每次游玩后都能得到獎(jiǎng)勵(lì)?；旌闲蓍e游戲的機(jī)制已經(jīng)被應(yīng)用于競(jìng)速、模擬、策略和益智等多個(gè)細(xì)分品類。

混合休閑的玩法要點(diǎn)——

１、易上手：操作方式簡(jiǎn)單

２、碎片化：即玩即退

３、吸引力：無(wú)限的重復(fù)游玩性

４、滿足感：每次游玩后的數(shù)值進(jìn)階

（二）混合休閑玩法進(jìn)化

隨著市場(chǎng)的不斷成熟，混合休閑廠商已經(jīng)將玩法應(yīng)用到了各品類中，如模擬游戲（將放置類數(shù)值升級(jí)與動(dòng)作玩法結(jié)合），益智游戲（限制游戲的板面，讓玩家通過(guò)看廣告來(lái)解鎖），建筑戰(zhàn)斗（觀看廣告來(lái)提升士兵力量和資源數(shù)量）等。

四、變現(xiàn)模式

（一）變現(xiàn)設(shè)計(jì)的策略要點(diǎn)

１、通行證：很適合混合休閑，能夠同時(shí)提升留存率和變現(xiàn)率

２、IAP：基本的內(nèi)購(gòu)從游戲內(nèi)商店開(kāi)始，以六檔價(jià)格販賣(mài)游戲里的硬貨幣，這些貨幣可以幫助玩家提升數(shù)值

３、IAA：在游戲中不斷階段提供不同廣告，幫助玩家度過(guò)難關(guān)并增加留存。這也是在核心玩家之外，為所有玩家提供變現(xiàn)選擇的好機(jī)會(huì)

４、充值禮包：禮包提供高價(jià)值的游戲物品，被設(shè)計(jì)來(lái)應(yīng)用于玩家體驗(yàn)的不同階段

（二）混合休閑的廣告設(shè)計(jì)

基本所有混合休閑游戲中的廣告設(shè)計(jì)都是為了給玩家提供快速的困難解決方法。以下是按流行度排序IAA廣告形式：

１、激勵(lì)廣告：可選擇性、是玩法的附加、對(duì)玩家來(lái)說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)明確

２、插入式廣告：可能會(huì)很煩人、視頻或圖片形式、應(yīng)用于游戲轉(zhuǎn)場(chǎng)

３、橫幅廣告：低價(jià)值高數(shù)量、占屏幕空間或會(huì)影響玩家體驗(yàn)

４、積分墻廣告：可以發(fā)揮出高價(jià)值、通過(guò)廣告互動(dòng)給予玩家獎(jiǎng)勵(lì)

５、原生廣告：不影響游戲體驗(yàn)、不要求玩家互動(dòng)、主要針對(duì)品牌曝光

６、音頻廣告：要求玩家打開(kāi)游戲聲音、缺乏直接的互動(dòng)

７、返現(xiàn)廣告：可以發(fā)揮非常高價(jià)值、通過(guò)廣告互動(dòng)給予玩家金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)、只適用于安卓

（三）激勵(lì)廣告的類型

１、每日登錄翻倍：給予日活躍玩家的獎(jiǎng)勵(lì)

２、游戲內(nèi)商店：激勵(lì)瀏覽商店但猶豫購(gòu)買(mǎi)的玩家

３、主界面：針對(duì)那些還沒(méi)進(jìn)行首充的玩家

４、復(fù)活機(jī)會(huì)：增加玩家游玩時(shí)間

5、道具獎(jiǎng)勵(lì)：暫時(shí)提升玩家能力，加快闖關(guān)進(jìn)度

6、關(guān)卡獎(jiǎng)勵(lì)：在結(jié)束關(guān)卡后，給予玩家翻倍獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)

7、減少等待時(shí)間：讓玩家直接獲得生命點(diǎn)

8、游戲內(nèi)提示：在一些品類中，提供提示是很強(qiáng)的激勵(lì)點(diǎn)

五、獲量推廣

（一）不斷進(jìn)化的買(mǎi)量市場(chǎng)

通過(guò)了解2024年買(mǎi)量市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，來(lái)為2025年做準(zhǔn)備。

１、更短的回報(bào)周期+ROAS目標(biāo)的提升＝更低的買(mǎi)量成本

２、將用戶行為定位融入廣告素材創(chuàng)意

３、探索未經(jīng)開(kāi)發(fā)的廣告渠道

４、關(guān)鍵詞優(yōu)化、活動(dòng)事件、玩家社區(qū)、UGC內(nèi)容→利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)→創(chuàng)造買(mǎi)量和重新激活用戶的正循環(huán)

５、AI的力量→市場(chǎng)人員分析成千上萬(wàn)的數(shù)據(jù)→挖掘不同人群的思維模式

６、2025年很可能是廣告商必須完全依賴非確定性歸因的一年

（二）利用AI進(jìn)行市場(chǎng)推廣

許多小團(tuán)隊(duì)可以利用AI來(lái)克服資源有限的困境，并且在創(chuàng)意上大放異彩。

１、通過(guò)素材創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)降本增效

２、利用下游事件優(yōu)化廣告展示位置

３、動(dòng)態(tài)優(yōu)化ROAS來(lái)尋找高價(jià)值用戶

４、給予數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)用戶行為

５、通過(guò)將行為數(shù)據(jù)反饋給機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)提高準(zhǔn)確度

６、實(shí)時(shí)學(xué)習(xí)以觸發(fā)自動(dòng)推薦并優(yōu)化活動(dòng)

總結(jié)

從持續(xù)增長(zhǎng)的收入情況來(lái)看，混合休閑的前景一片光明。但是要非常注意市場(chǎng)正在被擁有著強(qiáng)大發(fā)行能力的大型游戲廠商所主導(dǎo)，戰(zhàn)略布局的差異化以及快速高效的執(zhí)行對(duì)于小型的混合休閑團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。