亞馬遜SP廣告的五種致勝打法

在競爭激烈的亞馬遜平臺(tái)上，掌握有效的廣告打法至關(guān)重要。今天，就為大家詳細(xì)介紹亞馬遜SP廣告的五種致勝打法，助力你的產(chǎn)品在眾多賣家中脫穎而出。

一、Coupon白帽刷廣告法

Coupon白帽刷廣告法是一種有效的亞馬遜廣告策略。首先，開大額Coupon，打折幅度在三個(gè)月內(nèi)最低價(jià)的5%到50%之間，這樣的優(yōu)惠力度能夠吸引消費(fèi)者的興趣。

當(dāng)產(chǎn)品詳情頁出現(xiàn)Coupon之后，開啟核心大詞廣告，比如“cocktail shakers”。為了確保廣告能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首頁，并獲得大量的展示，需要準(zhǔn)備充足的廣告預(yù)算并設(shè)置較高的出價(jià)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在采用這種廣告策略時(shí)，很多賣家會(huì)投入較高的預(yù)算，以確保廣告的持續(xù)曝光和競爭力。一般來說，準(zhǔn)備的廣告預(yù)算可能會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的競爭程度和預(yù)期效果有所不同，但通常會(huì)在數(shù)千美元甚至更高。

持續(xù)燒錢，虧本跑一百多單后，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)開始取消Coupon，正常銷售價(jià)格正常做廣告的時(shí)候，關(guān)鍵詞的廣告排名已經(jīng)牢牢地穩(wěn)定在第一頁。

隨后，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)也比之前低了不少，自然排名也提升了起來。這是因?yàn)樵谇捌诘拇罅客度牒推毓庵?，產(chǎn)品積累了一定的銷量和好評(píng)，提高了產(chǎn)品的權(quán)重和競爭力。同時(shí)，消費(fèi)者在購買過程中對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也得到了提高，從而使得自然排名上升，點(diǎn)擊扣費(fèi)降低。

這種廣告打法需要賣家有一定的資金實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，但如果操作得當(dāng)，可以在短時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的曝光度和銷量，為長期的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、廣告預(yù)算遞增打法

亞馬遜廣告里面有一種特殊的機(jī)制，把那種每天都能提前跑完預(yù)算的廣告判定為熱門，然后會(huì)給予額外的質(zhì)量得分加成。這種廣告預(yù)算遞增打法就是利用了這一機(jī)制，需要提前3-5小時(shí)out of budget。

據(jù)了解，有賣家在實(shí)踐這種廣告打法時(shí)，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況和市場競爭程度來調(diào)整預(yù)算。比如，如果產(chǎn)品在市場上比較熱門，競爭激烈，那么可能會(huì)適當(dāng)增加預(yù)算，以確保廣告能夠提前跑完預(yù)算，獲得更好的廣告效果。

然而，需要注意的是預(yù)算不能卡得太嚴(yán)。如果提前結(jié)束時(shí)間超過5個(gè)小時(shí)的話，廣告表現(xiàn)會(huì)變差。這是因?yàn)閬嗰R遜系統(tǒng)可能會(huì)認(rèn)為廣告的預(yù)算設(shè)置不合理，或者廣告的效果不佳，從而減少廣告的曝光和展示機(jī)會(huì)。

為了更好地實(shí)施廣告預(yù)算遞增打法，賣家可以通過分析廣告數(shù)據(jù)報(bào)告，了解廣告的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、ACoS等指標(biāo)，從而調(diào)整預(yù)算。例如，如果廣告的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率較高，ACoS在可接受范圍內(nèi)，那么可以適當(dāng)增加預(yù)算，以提高廣告的曝光和展示機(jī)會(huì)。反之，如果廣告的效果不佳，ACoS過高，那么可以適當(dāng)降低預(yù)算，或者調(diào)整廣告策略。

總之，廣告預(yù)算遞增打法是一種有效的亞馬遜廣告策略，但需要賣家注意預(yù)算的設(shè)置和調(diào)整，以確保廣告的效果和收益。

三、競爭對(duì)手投放打法

競爭對(duì)手投放打法是一種比較富有侵略性或者是以獲取流量為首要目標(biāo)的廣告策略。具體包括以下幾個(gè)方面：

首先，Sponsored product and Sponsored brand campaigns投放帶有競爭對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞。通過這種方式，可以吸引那些正在搜索競爭對(duì)手品牌的消費(fèi)者，從而將他們引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品頁面。

例如，如果你是銷售運(yùn)動(dòng)鞋的賣家，可以投放一些知名品牌運(yùn)動(dòng)鞋的關(guān)鍵詞，如“Nike Shoes”、“Adidas Sneakers”等。這樣，當(dāng)消費(fèi)者搜索這些品牌關(guān)鍵詞時(shí)，你的產(chǎn)品廣告就有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中。

其次，使用工具去拉主要關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁排名靠前的相關(guān)ASIN，然后使用SP廣告的product targeting即商品投放來定位這些競爭對(duì)手的ASIN。

通過這種方式，可以將自己的產(chǎn)品廣告展示在競爭對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁中，從而獲取競爭對(duì)手的流量。比如，如果你銷售的是運(yùn)動(dòng)手表，可以使用工具找到在“運(yùn)動(dòng)手表”這個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁排名靠前的ASIN，然后將自己的產(chǎn)品廣告投放在這些ASIN的詳情頁中。

再者，使用SP廣告的category targeting類目定位結(jié)合refine功能，細(xì)化競爭對(duì)手，例如售價(jià)、星級(jí)等進(jìn)行投放。這樣可以更加精準(zhǔn)地定位到與自己產(chǎn)品競爭的對(duì)手，提高廣告的效果。

比如，你可以將自己的產(chǎn)品定位在與競爭對(duì)手相同的類目下，但價(jià)格更有優(yōu)勢或者星級(jí)更高，從而吸引消費(fèi)者的注意。

總之，競爭對(duì)手投放打法需要賣家對(duì)市場和競爭對(duì)手有深入的了解，并且能夠靈活運(yùn)用各種廣告工具和策略，以達(dá)到獲取流量和提高銷量的目的。但在實(shí)施這種打法時(shí)，也需要注意不要侵犯競爭對(duì)手的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免引起法律糾紛。

四、海王打法

多SKU或多關(guān)鍵詞投放

海王打法主要側(cè)重于廣泛投放廣告，以獲取大量流量?？梢赃x擇足夠多的SKU進(jìn)行投放，比如一個(gè)賣連衣裙的商家，可以將黑色、白色、花色等不同款式全部投放，而不是只選擇一個(gè)款式。

同時(shí)，也可以利用大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，SP、SB、SD廣告中的關(guān)鍵詞皆可觸達(dá)，覆蓋更廣泛的流量范圍。

合適低價(jià)競價(jià)

海王打法雖然采用低競價(jià)策略，但也不能設(shè)置過低的價(jià)格。正常情況下，應(yīng)參考亞馬遜提供的建議競價(jià)，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

例如，一般建議的競價(jià)范圍是2美元左右，設(shè)置過低如0。05美元?jiǎng)t可能完全沒有曝光。比如可以用0。2美元或者0。3美元進(jìn)行投放，既能控制成本，又能保證一定的曝光量。

高預(yù)算

在預(yù)算方面，海王打法可以從低到高慢慢往上加預(yù)算，也可以一開始就給較高的預(yù)算。因?yàn)楦們r(jià)低，即使高預(yù)算也不會(huì)花費(fèi)很多，只要有成交，ACOS值會(huì)比較好看。

例如，有賣家在投放寵物床墊類目時(shí)，用大量SKU投放廣告，設(shè)置極低的出價(jià)和較高的預(yù)算，以很低的成本獲取了大量流量，提高了銷量和收入，ACOS非常低，有時(shí)甚至是千分之幾。

適用場景

海王打法主要適用于特殊場景下的商品、配件類商品或有明確需求的商品。比如服裝服飾箱包等非標(biāo)產(chǎn)品，可以通過設(shè)置極低的價(jià)格去獲取泛類目的泛流量，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的消費(fèi)者個(gè)人主觀性強(qiáng)，會(huì)愿意翻很多頁挑選款式看喜好。像高價(jià)格的跑步機(jī)、蹦床等產(chǎn)品也有過不錯(cuò)的效果。

慎重選擇類目

在選擇類目時(shí)，要找出合適的跟自己關(guān)聯(lián)性高的產(chǎn)品類目以及相應(yīng)的關(guān)鍵詞。比如賣“狗狗牽引繩”，“狗狗背帶”所在的類目和所用的關(guān)鍵詞就可以用來做海王廣告。

如果選擇不恰當(dāng)?shù)念惸亢完P(guān)鍵詞，可能效果不佳。比如賣寵物床墊選擇狗床這個(gè)關(guān)鍵詞效果好，但如果選擇貓用品類目底下的貓窩這個(gè)關(guān)鍵詞，可能就不會(huì)有那么好的效果，因?yàn)樨堄闷奉惸坷锩婵赡苡懈嗟母偁幷摺?/p>

五、廣告霸屏或廣告防御策略

廣告霸屏或廣告防御策略旨在通過多個(gè)SKU投一組詞或一個(gè)ASIN，結(jié)合品牌廣告和展示型廣告，形成流量閉環(huán)，防止競爭對(duì)手搶占流量，提高產(chǎn)品曝光度。

多個(gè)SKU投一組詞或一個(gè)ASIN

多個(gè)SKU投一組詞，可以擴(kuò)大產(chǎn)品的關(guān)鍵詞覆蓋范圍，提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的出現(xiàn)概率。

例如，如果賣家銷售的是手機(jī)殼，可以選擇多個(gè)不同款式、顏色的手機(jī)殼SKU，同時(shí)投放一組與手機(jī)殼相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“蘋果手機(jī)殼”“華為手機(jī)殼”“手機(jī)保護(hù)殼”等。這樣，當(dāng)消費(fèi)者搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，多個(gè)SKU的產(chǎn)品廣告就有更大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

多個(gè)SKU投一個(gè)ASIN，可以針對(duì)特定的競品進(jìn)行集中攻擊，搶奪競品的流量。

比如，賣家發(fā)現(xiàn)某個(gè)競品的ASIN在市場上非常受歡迎，可以選擇多個(gè)自己的SKU，針對(duì)這個(gè)競品的ASIN進(jìn)行投放。這樣，當(dāng)消費(fèi)者查看競品的產(chǎn)品詳情頁時(shí)，就有可能看到賣家的產(chǎn)品廣告，從而被引導(dǎo)到賣家的產(chǎn)品頁面。

結(jié)合品牌廣告和展示型廣告

品牌廣告可以提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。展示型廣告則可以在產(chǎn)品詳情頁、購物車頁等位置展示，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。將兩者結(jié)合起來，可以形成更強(qiáng)大的廣告效果。

例如，賣家可以在品牌廣告中展示自己的品牌形象和核心產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的興趣。然后，在消費(fèi)者查看產(chǎn)品詳情頁時(shí)，通過展示型廣告進(jìn)一步展示其他相關(guān)產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行交叉購買。這樣不僅可以提高產(chǎn)品的曝光度，還可以增加銷售額。

形成流量閉環(huán)

為了形成流量閉環(huán)，賣家可以采取以下措施：首先，建立一個(gè)廣告結(jié)構(gòu)，1個(gè)廣告活動(dòng)，1個(gè)廣告組，選擇多個(gè)相似SKU，對(duì)應(yīng)1個(gè)關(guān)鍵詞或者1個(gè)ASIN。這樣可以確保廣告的針對(duì)性和有效性。

其次，同時(shí)可以嘗試把自己店鋪同類或者互補(bǔ)產(chǎn)品開一個(gè)自動(dòng)廣告，把SKU全部放到自動(dòng)廣告里，讓產(chǎn)品在廣告上形成關(guān)聯(lián)，使用固定競價(jià)。這樣可以讓消費(fèi)者在瀏覽店鋪內(nèi)的不同產(chǎn)品時(shí)，始終看到賣家的廣告，提高產(chǎn)品的曝光度和購買轉(zhuǎn)化率。

最后，結(jié)合品牌廣告和展示型廣告，不斷優(yōu)化廣告策略，提高廣告效果。通過多個(gè)SKU投一組詞或一個(gè)ASIN，結(jié)合品牌廣告和展示型廣告，形成流量閉環(huán)，可以有效地提高產(chǎn)品的曝光度和銷售業(yè)績。

但在實(shí)施過程中，賣家需要注意廣告的成本控制和效果評(píng)估，及時(shí)調(diào)整廣告策略，以達(dá)到最佳的廣告效果。

總之，掌握亞馬遜SP廣告的這五種致勝打法，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場情況靈活運(yùn)用，相信你一定能夠在亞馬遜平臺(tái)上取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。