亞馬遜SP廣告的五種致勝打法

在競爭激烈的亞馬遜平臺上，掌握有效的廣告打法至關重要。今天，就為大家詳細介紹亞馬遜SP廣告的五種致勝打法，助力你的產(chǎn)品在眾多賣家中脫穎而出。

一、Coupon白帽刷廣告法

Coupon白帽刷廣告法是一種有效的亞馬遜廣告策略。首先，開大額Coupon，打折幅度在三個月內最低價的5%到50%之間，這樣的優(yōu)惠力度能夠吸引消費者的興趣。

當產(chǎn)品詳情頁出現(xiàn)Coupon之后，開啟核心大詞廣告，比如“cocktail shakers”。為了確保廣告能夠出現(xiàn)在搜索結果的首頁，并獲得大量的展示，需要準備充足的廣告預算并設置較高的出價。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，在采用這種廣告策略時，很多賣家會投入較高的預算，以確保廣告的持續(xù)曝光和競爭力。一般來說，準備的廣告預算可能會根據(jù)產(chǎn)品的競爭程度和預期效果有所不同，但通常會在數(shù)千美元甚至更高。

持續(xù)燒錢，虧本跑一百多單后，會發(fā)現(xiàn)當開始取消Coupon，正常銷售價格正常做廣告的時候，關鍵詞的廣告排名已經(jīng)牢牢地穩(wěn)定在第一頁。

隨后，單次點擊扣費也比之前低了不少，自然排名也提升了起來。這是因為在前期的大量投入和曝光中，產(chǎn)品積累了一定的銷量和好評，提高了產(chǎn)品的權重和競爭力。同時，消費者在購買過程中對產(chǎn)品的認知度也得到了提高，從而使得自然排名上升，點擊扣費降低。

這種廣告打法需要賣家有一定的資金實力和風險承受能力，但如果操作得當，可以在短時間內提升產(chǎn)品的曝光度和銷量，為長期的銷售打下堅實的基礎。

二、廣告預算遞增打法

亞馬遜廣告里面有一種特殊的機制，把那種每天都能提前跑完預算的廣告判定為熱門，然后會給予額外的質量得分加成。這種廣告預算遞增打法就是利用了這一機制，需要提前3-5小時out of budget。

據(jù)了解，有賣家在實踐這種廣告打法時，會根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況和市場競爭程度來調整預算。比如，如果產(chǎn)品在市場上比較熱門，競爭激烈，那么可能會適當增加預算，以確保廣告能夠提前跑完預算，獲得更好的廣告效果。

然而，需要注意的是預算不能卡得太嚴。如果提前結束時間超過5個小時的話，廣告表現(xiàn)會變差。這是因為亞馬遜系統(tǒng)可能會認為廣告的預算設置不合理，或者廣告的效果不佳，從而減少廣告的曝光和展示機會。

為了更好地實施廣告預算遞增打法，賣家可以通過分析廣告數(shù)據(jù)報告，了解廣告的點擊量、轉化率、ACoS等指標，從而調整預算。例如，如果廣告的點擊量和轉化率較高，ACoS在可接受范圍內，那么可以適當增加預算，以提高廣告的曝光和展示機會。反之，如果廣告的效果不佳，ACoS過高，那么可以適當降低預算，或者調整廣告策略。

總之，廣告預算遞增打法是一種有效的亞馬遜廣告策略，但需要賣家注意預算的設置和調整，以確保廣告的效果和收益。

三、競爭對手投放打法

競爭對手投放打法是一種比較富有侵略性或者是以獲取流量為首要目標的廣告策略。具體包括以下幾個方面：

首先，Sponsored product and Sponsored brand campaigns投放帶有競爭對手的品牌關鍵詞。通過這種方式，可以吸引那些正在搜索競爭對手品牌的消費者，從而將他們引導到自己的產(chǎn)品頁面。

例如，如果你是銷售運動鞋的賣家，可以投放一些知名品牌運動鞋的關鍵詞，如“Nike Shoes”、“Adidas Sneakers”等。這樣，當消費者搜索這些品牌關鍵詞時，你的產(chǎn)品廣告就有可能出現(xiàn)在搜索結果頁面中。

其次，使用工具去拉主要關鍵詞搜索結果頁排名靠前的相關ASIN，然后使用SP廣告的product targeting即商品投放來定位這些競爭對手的ASIN。

通過這種方式，可以將自己的產(chǎn)品廣告展示在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁中，從而獲取競爭對手的流量。比如，如果你銷售的是運動手表，可以使用工具找到在“運動手表”這個關鍵詞搜索結果頁排名靠前的ASIN，然后將自己的產(chǎn)品廣告投放在這些ASIN的詳情頁中。

再者，使用SP廣告的category targeting類目定位結合refine功能，細化競爭對手，例如售價、星級等進行投放。這樣可以更加精準地定位到與自己產(chǎn)品競爭的對手，提高廣告的效果。

比如，你可以將自己的產(chǎn)品定位在與競爭對手相同的類目下，但價格更有優(yōu)勢或者星級更高，從而吸引消費者的注意。

總之，競爭對手投放打法需要賣家對市場和競爭對手有深入的了解，并且能夠靈活運用各種廣告工具和策略，以達到獲取流量和提高銷量的目的。但在實施這種打法時，也需要注意不要侵犯競爭對手的知識產(chǎn)權，避免引起法律糾紛。

四、海王打法

多SKU或多關鍵詞投放

海王打法主要側重于廣泛投放廣告，以獲取大量流量?？梢赃x擇足夠多的SKU進行投放，比如一個賣連衣裙的商家，可以將黑色、白色、花色等不同款式全部投放，而不是只選擇一個款式。

同時，也可以利用大量的關鍵詞進行投放，SP、SB、SD廣告中的關鍵詞皆可觸達，覆蓋更廣泛的流量范圍。

合適低價競價

海王打法雖然采用低競價策略，但也不能設置過低的價格。正常情況下，應參考亞馬遜提供的建議競價，并根據(jù)實際情況進行調整。

例如，一般建議的競價范圍是2美元左右，設置過低如0。05美元則可能完全沒有曝光。比如可以用0。2美元或者0。3美元進行投放，既能控制成本，又能保證一定的曝光量。

高預算

在預算方面，海王打法可以從低到高慢慢往上加預算，也可以一開始就給較高的預算。因為競價低，即使高預算也不會花費很多，只要有成交，ACOS值會比較好看。

例如，有賣家在投放寵物床墊類目時，用大量SKU投放廣告，設置極低的出價和較高的預算，以很低的成本獲取了大量流量，提高了銷量和收入，ACOS非常低，有時甚至是千分之幾。

適用場景

海王打法主要適用于特殊場景下的商品、配件類商品或有明確需求的商品。比如服裝服飾箱包等非標產(chǎn)品，可以通過設置極低的價格去獲取泛類目的泛流量，因為這類產(chǎn)品的消費者個人主觀性強，會愿意翻很多頁挑選款式看喜好。像高價格的跑步機、蹦床等產(chǎn)品也有過不錯的效果。

慎重選擇類目

在選擇類目時，要找出合適的跟自己關聯(lián)性高的產(chǎn)品類目以及相應的關鍵詞。比如賣“狗狗牽引繩”，“狗狗背帶”所在的類目和所用的關鍵詞就可以用來做海王廣告。

如果選擇不恰當?shù)念惸亢完P鍵詞，可能效果不佳。比如賣寵物床墊選擇狗床這個關鍵詞效果好，但如果選擇貓用品類目底下的貓窩這個關鍵詞，可能就不會有那么好的效果，因為貓用品類目里面可能有更多的競爭者。

五、廣告霸屏或廣告防御策略

廣告霸屏或廣告防御策略旨在通過多個SKU投一組詞或一個ASIN，結合品牌廣告和展示型廣告，形成流量閉環(huán)，防止競爭對手搶占流量，提高產(chǎn)品曝光度。

多個SKU投一組詞或一個ASIN

多個SKU投一組詞，可以擴大產(chǎn)品的關鍵詞覆蓋范圍，提高產(chǎn)品在搜索結果中的出現(xiàn)概率。

例如，如果賣家銷售的是手機殼，可以選擇多個不同款式、顏色的手機殼SKU，同時投放一組與手機殼相關的關鍵詞，如“蘋果手機殼”“華為手機殼”“手機保護殼”等。這樣，當消費者搜索這些關鍵詞時，多個SKU的產(chǎn)品廣告就有更大的機會出現(xiàn)在搜索結果中。

多個SKU投一個ASIN，可以針對特定的競品進行集中攻擊，搶奪競品的流量。

比如，賣家發(fā)現(xiàn)某個競品的ASIN在市場上非常受歡迎，可以選擇多個自己的SKU，針對這個競品的ASIN進行投放。這樣，當消費者查看競品的產(chǎn)品詳情頁時，就有可能看到賣家的產(chǎn)品廣告，從而被引導到賣家的產(chǎn)品頁面。

結合品牌廣告和展示型廣告

品牌廣告可以提升品牌知名度，吸引消費者的關注。展示型廣告則可以在產(chǎn)品詳情頁、購物車頁等位置展示，增加產(chǎn)品的曝光機會。將兩者結合起來，可以形成更強大的廣告效果。

例如，賣家可以在品牌廣告中展示自己的品牌形象和核心產(chǎn)品，吸引消費者的興趣。然后，在消費者查看產(chǎn)品詳情頁時，通過展示型廣告進一步展示其他相關產(chǎn)品，引導消費者進行交叉購買。這樣不僅可以提高產(chǎn)品的曝光度，還可以增加銷售額。

形成流量閉環(huán)

為了形成流量閉環(huán)，賣家可以采取以下措施：首先，建立一個廣告結構，1個廣告活動，1個廣告組，選擇多個相似SKU，對應1個關鍵詞或者1個ASIN。這樣可以確保廣告的針對性和有效性。

其次，同時可以嘗試把自己店鋪同類或者互補產(chǎn)品開一個自動廣告，把SKU全部放到自動廣告里，讓產(chǎn)品在廣告上形成關聯(lián)，使用固定競價。這樣可以讓消費者在瀏覽店鋪內的不同產(chǎn)品時，始終看到賣家的廣告，提高產(chǎn)品的曝光度和購買轉化率。

最后，結合品牌廣告和展示型廣告，不斷優(yōu)化廣告策略，提高廣告效果。通過多個SKU投一組詞或一個ASIN，結合品牌廣告和展示型廣告，形成流量閉環(huán)，可以有效地提高產(chǎn)品的曝光度和銷售業(yè)績。

但在實施過程中，賣家需要注意廣告的成本控制和效果評估，及時調整廣告策略，以達到最佳的廣告效果。

總之，掌握亞馬遜SP廣告的這五種致勝打法，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和市場情況靈活運用，相信你一定能夠在亞馬遜平臺上取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。