亞馬遜平臺(tái)獲取商品評(píng)論技巧分析，新手必看

根據(jù)G2和HeinzMarketing在過(guò)去幾年進(jìn)行研究來(lái)看，約有92％的消費(fèi)者會(huì)在閱讀積極評(píng)論后對(duì)該商品產(chǎn)生購(gòu)買欲望。因此，當(dāng)上架新品時(shí)，賣家必須清楚如何快速、合法地在亞馬遜平臺(tái)上為商品獲得積極評(píng)論。

而此次分析，著重介紹在亞馬遜上獲得商品評(píng)論的九種最有效的方法，其中我們將方法分為兩類。

第一類是借助亞馬遜平臺(tái)本身提供的能力，第二類則是使用亞馬遜平臺(tái)之外的策略，兩類方法沒(méi)有孰好孰壞之分，僅僅是適用的場(chǎng)景不同，賣家均可以通過(guò)這兩類方法來(lái)獲得消費(fèi)者的積極評(píng)論。

亞馬遜頁(yè)深知商品評(píng)論對(duì)賣家的重要性，所以也提供便捷的一站式平臺(tái)營(yíng)銷方案，以吸引更多的賣家入駐。

以下是亞馬遜為幫助賣家在亞馬遜上獲得商品評(píng)論而制定的四個(gè)方案。

1.亞馬遜的自動(dòng)郵件系統(tǒng)

亞馬遜提供自動(dòng)郵件系統(tǒng)來(lái)跟進(jìn)購(gòu)買過(guò)商品的消費(fèi)者，通過(guò)自動(dòng)電子郵件鼓勵(lì)購(gòu)物者留下評(píng)論，并收集消費(fèi)者對(duì)商品的反饋的任何問(wèn)題。

通常情況下，亞馬遜會(huì)自動(dòng)發(fā)送一封商品評(píng)論的請(qǐng)求郵件。

2.亞馬遜的"請(qǐng)求評(píng)論"功能

集成在亞馬遜的“賣家中心”dashboard中的一項(xiàng)功能，它允許賣家在購(gòu)買后的四到三十天內(nèi)向購(gòu)物者一鍵發(fā)送自動(dòng)跟蹤電子郵件。

對(duì)于同一個(gè)商品的消費(fèi)者，亞馬遜只允許賣家向其發(fā)送一次評(píng)論請(qǐng)求。

3.將商品加入亞馬遜評(píng)論員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

亞馬遜的“評(píng)論員計(jì)劃”是亞馬遜推出用來(lái)鼓勵(lì)購(gòu)物者為商品留下評(píng)論的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。消費(fèi)者在購(gòu)物者購(gòu)買后，亞馬遜自動(dòng)向購(gòu)物者發(fā)出邀請(qǐng)，讓其留下評(píng)論可以換取獎(jiǎng)勵(lì)分，而積累到一定數(shù)量的獎(jiǎng)勵(lì)分可以換取一定面額的禮品卡。

值得注意的是，賣家提交商品并同意此商品參加該計(jì)劃的條款。一旦收到其中一位評(píng)論者的評(píng)論，賣家就會(huì)被一次性收取60美元，后續(xù)將不會(huì)被重復(fù)收費(fèi)。

4.將商品加入亞馬遜Vine計(jì)劃

亞馬遜向擁有品牌注冊(cè)商品且評(píng)論少于30條的賣家開(kāi)放了Vine計(jì)劃。

在Vine計(jì)劃中，賣家提交30個(gè)單位的庫(kù)存。然后，Vine評(píng)論員會(huì)免費(fèi)收到商品，去測(cè)試商品，并為其撰寫(xiě)評(píng)論。目前，Vine對(duì)第三方賣家是免費(fèi)的，只是賣家需要提供一定數(shù)額的商品免費(fèi)供這些人體驗(yàn)，而這部分訂單的評(píng)論率是百分之百的