干貨｜亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)難？這里有防踩坑最全問(wèn)題合集

全球市場(chǎng)逐漸回暖，在一大波亞馬遜新賣家入場(chǎng)的同時(shí)，小白該如何實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)呢？

為了避免新手賣家踩坑，我們收集了亞馬遜運(yùn)營(yíng)最關(guān)心的10個(gè)問(wèn)題，盡可能幫助運(yùn)營(yíng)們降低試錯(cuò)成本，讓品牌出海更容易。

Q1:亞馬遜可以個(gè)人注冊(cè)嗎？是否必須注冊(cè)公司？

A：個(gè)人完全可以，亞馬遜的賣家分為兩個(gè)級(jí)別，業(yè)余賣家和專業(yè)賣家，業(yè)余賣家不收月費(fèi)用，專業(yè)賣家每個(gè)月39美金的費(fèi)用。而銷售傭金是兩種賣家都需要的，想咨詢具體品類傭金的可以小窗口啟橙電商客服。

Q2:亞馬遜店鋪前期如何選品？要避開(kāi)哪些坑？

A：選品=跟賣？這是新手常陷入的誤區(qū)，我們可以選擇客單價(jià)較高的產(chǎn)品，一般是30美元以上，產(chǎn)品最好是特色產(chǎn)品，例如外觀，包裝，品質(zhì)能做出個(gè)性化的差異，拒絕同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。最好是一手貨源，和容易郵遞的產(chǎn)品，適合個(gè)體消費(fèi)者的產(chǎn)品，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，工業(yè)品之類，例如衣帽鞋襪暫時(shí)不要考慮?？偟膩?lái)說(shuō)，選品首先要去紅海，再尋找“紅海中的藍(lán)海”，有意識(shí)的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

Q3:傳統(tǒng)B2B是不是必須轉(zhuǎn)到B2C，傳統(tǒng)B2B會(huì)消亡嗎？

A：B2B永遠(yuǎn)不可能消亡，畢竟國(guó)外的實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)一直存在，很多發(fā)展中國(guó)家對(duì)于發(fā)展電商是持抵制態(tài)度的，因?yàn)橐粋€(gè)實(shí)體店的背后就是一個(gè)家庭。

但還是需要看產(chǎn)品，例如化工品，機(jī)械類產(chǎn)品，就不可能發(fā)展到2c模式，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都看廠的規(guī)模，試驗(yàn)機(jī)器，專業(yè)的商業(yè)談判等，以現(xiàn)在的發(fā)展來(lái)說(shuō)，用2c的模式來(lái)解決可能性不大。當(dāng)然，要是有合適的產(chǎn)品，不妨也試一下，畢竟大勢(shì)所趨。

Q4:做好亞馬遜店鋪要具備哪些能力？

A：選品要好，產(chǎn)品質(zhì)檢要嚴(yán)格，有一定的資金，要懂亞馬遜的運(yùn)行規(guī)則，要會(huì)玩規(guī)則（流量、轉(zhuǎn)化）操作的能力，要懂銷售，懂消費(fèi)心理。想做好店鋪運(yùn)營(yíng)，必定少不了專業(yè)操盤(pán)手，想要進(jìn)階高級(jí)玩家的也可小窗口啟橙電商客服，無(wú)償分享百萬(wàn)店鋪成長(zhǎng)的秘籍，學(xué)習(xí)多維度引流方案，提高店鋪質(zhì)量。

Q5:沒(méi)有品牌可以做亞馬遜嗎？

A：當(dāng)然可以！品牌不是做亞馬遜的必須條件，但如果想要做長(zhǎng)久，做出更大的成績(jī)，品牌確是必要條件。否則長(zhǎng)久的跟賣不僅耗時(shí)也容易遭遇利潤(rùn)瓶頸。但注冊(cè)品牌商標(biāo)的好處會(huì)更多，第一點(diǎn)，注冊(cè)商標(biāo)品牌可以有效防止跟賣，保護(hù)品牌，增加可信度，使商品能被更精準(zhǔn)的搜索到；第二點(diǎn)，品牌商標(biāo)注冊(cè)后，可以在亞馬遜的例行審查中占有優(yōu)勢(shì)?？偠灾?，注冊(cè)品牌商標(biāo)可以保持利潤(rùn)空間，有效制止同品類企業(yè)侵權(quán)，防止他人山寨自己的商品，在保護(hù)自身商品利潤(rùn)的同時(shí)也保護(hù)了企業(yè)公司的無(wú)形資產(chǎn)。

Q6:已經(jīng)做過(guò)速賣通，想要做亞馬遜可以嗎？

A：速賣通和亞馬遜的區(qū)別還是比較大的，無(wú)論做速賣通是否成功，都可以嘗試做亞馬遜，如果已經(jīng)是速賣通成熟賣家，可以從速賣通里面挑選銷量好的產(chǎn)品，上線到亞馬遜銷售。兩者最大的區(qū)別在于listing的數(shù)量和質(zhì)量的不同上，速賣通著重listing的數(shù)量，要想做好速賣通，要不停的上傳產(chǎn)品；而亞馬遜著重重listing的質(zhì)量，哪怕listing很少，只要運(yùn)營(yíng)好一條listing還是可以拿到好排名，爆銷量。

Q7:運(yùn)營(yíng)初期就要做FBA嗎？

A：具體情況具體分析。做FBA和策略與資金實(shí)力相關(guān)，但FBA的優(yōu)勢(shì)還是比較大的，如：有利于排名、方便服務(wù)客戶，亞馬遜的會(huì)員客戶可以享受亞馬遜的各種福利、物流時(shí)效有保障，快速到達(dá)客戶手里，建議選擇幾款產(chǎn)品，發(fā)到FBA，重點(diǎn)培養(yǎng)。

Q8:亞馬遜可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)嗎？

A：理論上嚴(yán)格禁止。亞馬遜對(duì)多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)打擊非常嚴(yán)格，所以要謹(jǐn)慎，否則會(huì)遭到嚴(yán)厲打擊。如實(shí)在想嘗試，可以用不同的電腦，不同的網(wǎng)線，如果是固定ip，最好是不要是臨近的ip段；賬戶信息不要有任何的關(guān)聯(lián)，手機(jī)號(hào)碼，固定電話，郵箱，聯(lián)系人等信息不要有任何關(guān)聯(lián)；還有產(chǎn)品的Asin，sku的規(guī)律也不能相同……還有很多，現(xiàn)今亞馬遜在通過(guò)各種途徑打擊多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，建議不要頂風(fēng)作案。

Q9:多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)同一個(gè)品牌可以嗎？

A：完全可以！但切記不要出現(xiàn)任何關(guān)聯(lián)，在亞馬遜有許多店鋪都在經(jīng)營(yíng)同一個(gè)品牌的，因此無(wú)需顧慮。

Q10:什么情況下會(huì)被封店鋪?

A：排名首位的罪名就是侵權(quán)！如果是侵權(quán)大品牌，那么后果會(huì)更嚴(yán)重，小品牌的話亞馬遜會(huì)給通知?jiǎng)h除。第二點(diǎn)是缺乏必要的認(rèn)證。例如電子類產(chǎn)品需要有必備的認(rèn)證，其他產(chǎn)品也同理，因此需要了解當(dāng)?shù)匾?guī)則，準(zhǔn)備相關(guān)認(rèn)證，避免被封店。第三點(diǎn)就是店鋪關(guān)聯(lián)多，同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)。第四點(diǎn)是客訴過(guò)多，而解決失當(dāng)。第五點(diǎn)就是假貨。

以上是給各位亞馬遜新手賣家分享的常見(jiàn)問(wèn)題，希望能給賣家朋友們帶來(lái)收獲，助力賣家跨境事業(yè)的版圖~