亞馬遜帶貨新模式：亞馬遜直播Amazon Live

統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜上觀看視頻的買家轉(zhuǎn)化為有效買家的次數(shù)比不觀看視頻的買家高出3.6倍，這表明買家對視頻有強(qiáng)烈偏好。

參考國內(nèi)現(xiàn)如今的電商銷售情況，可以很明顯感受到直播帶貨如今正處在風(fēng)口上，“直播+”的趨勢越來越明顯。特別是“直播+商品櫥窗”模式，直播窗口的流量到訂單量的轉(zhuǎn)化率是最高的。

Amazon Live Creator

去年，亞馬遜就推出了Amazon Live Creator，開啟了亞馬遜賣家的直播賣貨之路。賣家可以直接在直播頁面展示商品信息，并與消費(fèi)者進(jìn)行實時互動，回答產(chǎn)品相關(guān)信息等，促使買家更快下單。

當(dāng)時亞馬遜給出的說明也讓人相當(dāng)心動：直播視頻將在亞馬遜應(yīng)用手機(jī)APP中曝光和顯示，并將展示在你的產(chǎn)品頁面或是品牌旗艦店頁面；直播可以瞬間提升流量5倍，打開更多流量入口！

要實現(xiàn)直播帶貨，賣家必須先下載Amazon Live Creator應(yīng)用程序，在程序上直播。

使用Amazon Live Creator在亞馬遜上進(jìn)行實時流媒體播放無需花費(fèi)任何費(fèi)用，但也有限制條件：可以進(jìn)行直播的賣家必須是在亞馬遜做了品牌注冊的美國站專業(yè)賣家賬號；Amazon Live Creator應(yīng)用也僅適用于支持iOS的設(shè)備。

Amazon Live向直播網(wǎng)紅開放

不久前，亞馬遜在其建立的影響者計劃中帶入了直播功能，即影響者（網(wǎng)紅）可以使用Amazon Live Creator應(yīng)用程序進(jìn)行直播，介紹商品信息，與粉絲進(jìn)行實時互動。粉絲還可以通過Amazon Live主頁，在直播視頻旁邊的側(cè)面板中聊天。

直播網(wǎng)紅的加入，為亞馬遜帶來了大批的流量。特別像早期的影響者M(jìn)irror&Thread、Beauty by Carla、The Deal Guy等都已經(jīng)入住亞馬遜直播。

Amazon Interactive Video Service

直播帶貨的吸引力讓亞馬遜并不止步于現(xiàn)狀。

8月3日據(jù)美通社報道，亞馬遜云服務(wù)（AWS）宣布正式上線互動視頻服務(wù)Amazon Interactive Video Service(Amazon IVS)。

Amazon IVS采用與全球知名直播流媒體平臺Twitch相同的技術(shù)，讓客戶只需幾分鐘即可在網(wǎng)頁或手機(jī)應(yīng)用程序上增加流媒體互動直播；支持全球數(shù)百萬的觀眾可同時觀看。

用戶無需為使用Amazon IVS額外付費(fèi)或事前承諾付費(fèi)，只需要支付媒體流輸入Amazon IVS及分發(fā)給觀眾的費(fèi)用。

對比起之前的Amazon Live，Amazon IVS的優(yōu)勢更明顯了：

1.多種互動元素，包括直播帶貨，投票及問卷調(diào)查、主持問答環(huán)節(jié)等等；

2.不一定非要下載Amazon Live Creator應(yīng)用程序，網(wǎng)頁也可發(fā)起直播；

3.不限制于IOS系統(tǒng)的手機(jī)；

4.非品牌賣家也可以參與其中。

最重要的是Amazon IVS從直播端到終端的傳輸延遲已壓縮至低于3秒，對比之前普遍的20至30秒，真正實現(xiàn)了直播者與觀眾的實時互動。

當(dāng)然，賣家也可以利用Amazon IVS邀請網(wǎng)紅加入直播，聯(lián)動網(wǎng)紅其他社交渠道，多方位曝光產(chǎn)品信息，帶動銷量！