12個(gè)獨(dú)立站增長(zhǎng)黑客辦法

最近總聽(tīng)賣家朋友們聊起增長(zhǎng)黑客，所以就給大家總結(jié)了一下增長(zhǎng)黑客的一些方法。

首先要知道，什么是增長(zhǎng)黑客？

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacking）是營(yíng)銷人和程序員的混合體，其目標(biāo)是產(chǎn)生巨大的增長(zhǎng)—快速且經(jīng)常在預(yù)算有限的情況下，是實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)指數(shù)增長(zhǎng)的最有效手段。

增長(zhǎng)黑客戶和傳統(tǒng)營(yíng)銷最大的區(qū)別在于：

• 傳統(tǒng)營(yíng)銷重視認(rèn)知和拉新獲客

• 增長(zhǎng)黑客關(guān)注整個(gè) AARRR 轉(zhuǎn)換漏斗

那么，增長(zhǎng)黑客方法有哪些呢？

本文總結(jié)了12個(gè)經(jīng)典增長(zhǎng)黑客方法，對(duì)一些不是特別普遍的方法進(jìn)行了延伸說(shuō)明，建議收藏閱讀。

目 錄

1. SEO

2. 細(xì)分用戶，低成本精準(zhǔn)營(yíng)銷

3. PPC廣告

4. Quora 流量黑客

5. 聯(lián)合線上分享

6. 原生廣告內(nèi)容黑客

7. Google Ratings

8. 郵件營(yíng)銷

9. 調(diào)查問(wèn)卷

10. 用戶推薦

11. 比賽和贈(zèng)送

12. 3000字文案營(yíng)銷

1. SEO

查看 AdWords 中轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵字，然后圍繞這些關(guān)鍵字進(jìn)行SEO策略的制定。也可以查看 Google Search Console 中的“搜索查詢”報(bào)告，了解哪些關(guān)鍵字幫助你的網(wǎng)站獲得了更多的點(diǎn)擊，努力將關(guān)鍵詞提升到第1頁(yè)。

用好免費(fèi)的Google Search Console對(duì)于提升SEO有很大幫助。

使用Google Search Console可以在【Links】的部分看到哪個(gè)頁(yè)面的反向連結(jié) (Backlink)最多，從各個(gè)頁(yè)面在建立反向連結(jié)上的優(yōu)劣勢(shì)。Backlink 的建立在 SEO 上來(lái)說(shuō)是非常重要的!

在 【Coverage】 的部分你可以看到網(wǎng)站中是否有任何頁(yè)面出現(xiàn)了錯(cuò)誤，避免錯(cuò)誤太多影響網(wǎng)站表現(xiàn)和排名。

如果擔(dān)心Google 的爬蟲(chóng)程式漏掉一些頁(yè)面，還可以在 Google Search Console 上提交網(wǎng)站的 Sitemap ，讓 Google 的爬蟲(chóng)程式了解網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，避免遺漏頁(yè)面。

可以使用XML-Sitemaps.com 等工具制作 sitemap，使用 WordPress建站的話還可以安裝像Google XML Sitemaps、Yoast SEO 等插件去生成sitemap。

2. 細(xì)分用戶，低成本精準(zhǔn)營(yíng)銷

針對(duì)那些看過(guò)你的產(chǎn)品的銷售頁(yè)面但是沒(méi)有下單的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，這樣一來(lái)受眾就會(huì)變得非常小，專門(mén)針對(duì)這些目標(biāo)受眾的打廣告還可以提高點(diǎn)擊率并大幅提高轉(zhuǎn)化率，非常節(jié)約成本，每天經(jīng)費(fèi)可能都不到 10 美元。

3. PPC廣告

PPC廣告（Pay-per-Click）：是根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。PPC采用點(diǎn)擊付費(fèi)制，在用戶在搜索的同時(shí)，協(xié)助他們主動(dòng)接近企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務(wù)。例如Amazon和Facebook的PPC廣告。

4. Quora 流量黑客

Quora 是一個(gè)問(wèn)答SNS網(wǎng)站，類似于國(guó)內(nèi)的知乎。Quora的使用人群主要集中在美國(guó)，印度，英國(guó)，加拿大，和澳大利亞，每月有6億多的訪問(wèn)量。大部分都是通過(guò)搜索詞，比如品牌名和關(guān)鍵詞來(lái)到Quora的。例如下圖，Quora上對(duì)于痘痘肌修復(fù)的問(wèn)題就排在Google搜索相關(guān)詞的前列。

通過(guò)SEMrush + Quora 可以提高在 Google 上的自然搜索排名：

• 進(jìn)入SEMrush > Domain Analytics > Organic Research> 搜索 quora.com

• 點(diǎn)擊高級(jí)過(guò)濾器，過(guò)濾包含你的目標(biāo)關(guān)鍵字、位置在前10，搜索流量大于 100 的關(guān)鍵字

• 去Quora在這些問(wèn)題下發(fā)布回答

5. 聯(lián)合線上分享

與在你的領(lǐng)域中有一定知名度的影響者進(jìn)行線上講座合作（Webinar），在講座中傳遞一些意義的內(nèi)容，比如一些與你產(chǎn)品息息相關(guān)的干貨知識(shí)，然后將你的產(chǎn)品應(yīng)用到講座內(nèi)容提到的一些問(wèn)題場(chǎng)景中，最后向用戶搜集是否愿意了解你們產(chǎn)品的反饋。

但是，Webinar常見(jiàn)于B2B營(yíng)銷，在B2C領(lǐng)域還是應(yīng)用的比較少的，而且成本較高。

所以大家在做海外營(yíng)銷的時(shí)候不妨靈活轉(zhuǎn)換思維，和領(lǐng)域中有知名度的影響者合作YouTube視頻，TikTok/Instagram等平臺(tái)的直播，在各大社交媒體鋪開(kāi)宣傳，是未來(lái)幾年海外營(yíng)銷的重點(diǎn)趨勢(shì)。

6. 原生廣告內(nèi)容黑客 Native Advertising platform

原生廣告是什么？從本質(zhì)上講，原生廣告是放置在網(wǎng)頁(yè)瀏覽量最多的區(qū)域中的內(nèi)容小部件。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是融合了網(wǎng)站、App本身的廣告，這種廣告會(huì)成為網(wǎng)站、App內(nèi)容的一部分，如Google搜索廣告、Facebook的Sponsored Stories以及Twitter的tweet式廣告都屬于這一范疇。

它的形式不受標(biāo)準(zhǔn)限制，是隨場(chǎng)景而變化的廣告形式。有視頻類、主題表情原生廣告、游戲關(guān)卡原生廣告、Launcher桌面原生廣告、Feeds信息流、和手機(jī)導(dǎo)航類。

7. Google Ratings

在 Google 搜索結(jié)果和 Google Ads 上顯示產(chǎn)品評(píng)分?？梢允褂萌魏闻cGoogle能集成的電商產(chǎn)品評(píng)分應(yīng)用，并將你網(wǎng)站上的所有評(píng)論導(dǎo)入Google系統(tǒng)中。每次有人在搜索結(jié)果中看到你的廣告或產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，他們都會(huì)在旁邊看到評(píng)分?jǐn)?shù)量。

8. 郵件營(yíng)銷

據(jù)外媒統(tǒng)計(jì)，80% 的零售行業(yè)人士表示電子郵件營(yíng)銷是留住用戶的一個(gè)非常重要的媒介。

一般來(lái)說(shuō)，郵件營(yíng)銷有以下幾種類型：

• 棄單挽回郵件

• 產(chǎn)品補(bǔ)貨通知

• 折扣、刮刮卡和優(yōu)惠券發(fā)放

• 全年最優(yōu)價(jià)格郵件通知

9. 用戶推薦 Refer

激勵(lì)現(xiàn)有用戶推薦他人到你的獨(dú)立站下單。舉個(gè)例子，Paypal通過(guò)用戶推薦使他們的業(yè)務(wù)每天有 7% 到 10%的增長(zhǎng)。因此，用戶推薦是不可忽視的增長(zhǎng)辦法。

10. 調(diào)查問(wèn)卷

調(diào)查問(wèn)卷是一種快速有效的增長(zhǎng)方式，不僅可以衡量用戶滿意度，還可以獲得客戶對(duì)你產(chǎn)品的期望和意見(jiàn)。調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容包括產(chǎn)品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、UI/UX等任何用戶購(gòu)買產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題。調(diào)查問(wèn)卷在AARRR模型的Refer層中起到重要的作用，只有搭建好和客戶之間溝通的橋梁，才能鞏固你的品牌在客戶心中的地位，增加好感度。

11. 比賽和贈(zèng)送

這個(gè)增長(zhǎng)方式的成本相對(duì)較低。你可以讓你的用戶有機(jī)會(huì)只需要通過(guò)點(diǎn)擊就可以贏得他們喜歡的東西，同時(shí)幫你你建立知名度并獲得更多粉絲。許多電商品牌都以比賽和贈(zèng)送禮物為特色，而這也是他們成功的一部分。

贈(zèng)送禮物是增加社交媒體帳戶曝光和電子郵件列表的絕佳方式。如果您想增加 Instagram 粉絲、Facebook 頁(yè)面點(diǎn)贊數(shù)或電子郵件訂閱者，比賽和贈(zèng)送會(huì)創(chuàng)造奇跡。在第一種情況下，你可以讓你的受眾“在 Instagram 上關(guān)注我們來(lái)參加比賽”。

同樣，您可以要求他們“輸入電子郵件地址以獲勝”。有許多內(nèi)容可以用來(lái)作為贈(zèng)送禮物的概念：新產(chǎn)品發(fā)布/預(yù)發(fā)售、攝影比賽、節(jié)假日活動(dòng)和贊助活動(dòng)。

12. 3000字文案營(yíng)銷

就某一個(gè)主題撰寫(xiě) 3,000 字的有深度博客文章。在文章中引用行業(yè)影響者的名言并鏈接到他們的博文中，然后發(fā)郵件讓他們知道你在文章中推薦了他們，促進(jìn)你們之間的互動(dòng)互推。這種增長(zhǎng)辦法廣泛使用于B2B的服務(wù)類網(wǎng)站，比如Shopify和Moz。

DTC品牌可以用這樣的增長(zhǎng)辦法嗎？其實(shí)不管你賣什么，在哪個(gè)行業(yè)，展示你的專業(yè)知識(shí)，分享新聞和原創(chuàng)觀點(diǎn)以吸引消費(fèi)者的注意。

雖然這可能不會(huì)產(chǎn)生直接的銷售，但能在一定程度上影響他們購(gòu)買的決定，不妨在你的獨(dú)立站做出一個(gè)子頁(yè)面或單獨(dú)做一個(gè)博客，發(fā)布與你產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)主題的文章。

數(shù)據(jù)顯示，在閱讀了品牌網(wǎng)站上的原創(chuàng)博客內(nèi)容后，60%的消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺(jué)更積極。如果在博客中能正確使用關(guān)鍵詞，還可以提高搜索引擎優(yōu)化及排名。

比如Cottonbabies.com就利用博文把自己的SEO做得很好。他們有一個(gè)針對(duì)“布料尿布基礎(chǔ)知識(shí)”的頁(yè)面，為用戶提供有關(guān)“尿布：”主題的所有問(wèn)題的答案。

小貼士：記得要在博客文章末尾鏈接到“相關(guān)產(chǎn)品”哦~