網(wǎng)紅營銷，泛娛樂社交App出海新趨勢

泛娛樂社交出海

網(wǎng)紅營銷助其乘風(fēng)破浪

泛娛樂社交APP出海大潮下，網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢主要集中于口碑、玩法、營銷目標(biāo)三個方面。口碑是一個社交產(chǎn)品崛起的關(guān)鍵，特別是對新世代用戶來說， 朋友和Influencer的推薦是他們接受新產(chǎn)品的關(guān)鍵。如今，用戶反廣告意識增強，而調(diào)查顯示，92%用戶相信網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。

與其他推廣形式相比，網(wǎng)紅營銷立足于網(wǎng)紅的公信力和精準(zhǔn)匹配的流量，具有高互動、高留存、高回報、持久影響的明顯優(yōu)勢，近年來逐漸受到熱捧，預(yù)計至2021年其市場規(guī)模將達(dá)到138億美元。

此外，泛娛樂社交APP網(wǎng)紅營銷玩法更為豐富：作為多元素結(jié)合的產(chǎn)品，營銷時可選擇的KOL類型較廣、風(fēng)格多元視頻創(chuàng)意多且受眾范圍廣，多元素精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶并引流端內(nèi)，進(jìn)行多渠道推廣吸引流量。  

用戶獲取競爭愈發(fā)激烈，想要最大限度發(fā)揮網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢，泛娛樂社交APP要先明確推廣目標(biāo)。根據(jù)APP成長的不同階段，網(wǎng)紅營銷應(yīng)歸納為三階段內(nèi)容：廣種草、重轉(zhuǎn)化以及維持口碑。

• 廣種草：目的是讓用戶聽說過品牌，內(nèi)容沉淀很重要

• 重轉(zhuǎn)化：網(wǎng)紅流量引流至端內(nèi)，雙管齊下效果好

• 維持口碑：利用網(wǎng)紅公信力和粉絲提高留存率

網(wǎng)紅營銷玩轉(zhuǎn)海外流量

配合泛娛樂APP推廣三階段

一、廣種草

對初次進(jìn)入市場的App而言，推廣的第一階段是“廣種草”，目的是為了提高品牌在用戶間的認(rèn)知度，并沉淀內(nèi)容。

這一階段的網(wǎng)紅營銷需要從兩個維度切入：

• 內(nèi)容維度：垂直類型切入，獲取本地粉絲畫像

• 數(shù)據(jù)維度：維持一定量的曝光很重要。一般15-20%的觀看量可視為理想數(shù)據(jù)，還可以參考1-2個月內(nèi)播放數(shù)值是否穩(wěn)定。

當(dāng)APP剛起步還處于“廣種草”階段時，受品牌認(rèn)知度限制，不應(yīng)以下載量和購買轉(zhuǎn)化為衡量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)重視合作帶來的曝光量和話題度。

種草階段，網(wǎng)紅營銷主要有兩種形式：

• 短視頻/插片，直觀的功能介紹+UI展示、新用戶福利等，Logo露出

• 沉浸式全片：帶有網(wǎng)紅明顯的個人風(fēng)格色彩及最真實的反應(yīng)，不知不覺中種草

二、重轉(zhuǎn)化

當(dāng)APP完成曝光及內(nèi)容沉淀的目標(biāo)后，需要關(guān)注后續(xù)下載及購買轉(zhuǎn)化，總結(jié)而言，這一階段即“重轉(zhuǎn)化”。

這一階段的網(wǎng)紅選擇更側(cè)重于垂直領(lǐng)域和互動率。KOL的粉絲互動率越高，粘性越好，下載轉(zhuǎn)化的可能性越大。不同社媒平臺，KOL的評判標(biāo)準(zhǔn)也略有差別。

總體而言，“重轉(zhuǎn)化”階段，“沉浸式”全片依然是非常有效的曝光及轉(zhuǎn)化神器。此外，推廣活動集中在端內(nèi)舉行，采用端外預(yù)告引流+端內(nèi)互動的形式，發(fā)揮網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

以上是Youdao Ads與語音APP合作的網(wǎng)紅營銷案例，通過與頭部游戲垂類及足球垂直網(wǎng)紅合作，達(dá)到吸引粉絲下載使用的效果。

三、口碑維持

產(chǎn)品成長到一定階段時，會面臨維持口碑的階段。這一階段的APP通常已在目標(biāo)市場獲得一定知名度，但出現(xiàn)正負(fù)兩種評價。

營銷活動的重中之重，是改善用戶觀感，向用戶傳遞產(chǎn)品在不斷更新變好的信息，并提高現(xiàn)有用戶的留存率。

這一階段的網(wǎng)紅營銷開始向垂直領(lǐng)域縱深發(fā)展，并兼顧綜合內(nèi)容，采取不同量級網(wǎng)紅搭配組合的方式，采取網(wǎng)紅入駐和品牌活動的形式，以曝光量+引流量+留存率為評判標(biāo)準(zhǔn)。