網(wǎng)紅營銷，泛娛樂社交App出海新趨勢

泛娛樂社交出海

網(wǎng)紅營銷助其乘風破浪

泛娛樂社交APP出海大潮下，網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢主要集中于口碑、玩法、營銷目標三個方面。口碑是一個社交產品崛起的關鍵，特別是對新世代用戶來說， 朋友和Influencer的推薦是他們接受新產品的關鍵。如今，用戶反廣告意識增強，而調查顯示，92%用戶相信網(wǎng)紅推薦的產品。

與其他推廣形式相比，網(wǎng)紅營銷立足于網(wǎng)紅的公信力和精準匹配的流量，具有高互動、高留存、高回報、持久影響的明顯優(yōu)勢，近年來逐漸受到熱捧，預計至2021年其市場規(guī)模將達到138億美元。

此外，泛娛樂社交APP網(wǎng)紅營銷玩法更為豐富：作為多元素結合的產品，營銷時可選擇的KOL類型較廣、風格多元視頻創(chuàng)意多且受眾范圍廣，多元素精準觸達目標用戶并引流端內，進行多渠道推廣吸引流量。  

用戶獲取競爭愈發(fā)激烈，想要最大限度發(fā)揮網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢，泛娛樂社交APP要先明確推廣目標。根據(jù)APP成長的不同階段，網(wǎng)紅營銷應歸納為三階段內容：廣種草、重轉化以及維持口碑。

• 廣種草：目的是讓用戶聽說過品牌，內容沉淀很重要

• 重轉化：網(wǎng)紅流量引流至端內，雙管齊下效果好

• 維持口碑：利用網(wǎng)紅公信力和粉絲提高留存率

網(wǎng)紅營銷玩轉海外流量

配合泛娛樂APP推廣三階段

一、廣種草

對初次進入市場的App而言，推廣的第一階段是“廣種草”，目的是為了提高品牌在用戶間的認知度，并沉淀內容。

這一階段的網(wǎng)紅營銷需要從兩個維度切入：

• 內容維度：垂直類型切入，獲取本地粉絲畫像

• 數(shù)據(jù)維度：維持一定量的曝光很重要。一般15-20%的觀看量可視為理想數(shù)據(jù)，還可以參考1-2個月內播放數(shù)值是否穩(wěn)定。

當APP剛起步還處于“廣種草”階段時，受品牌認知度限制，不應以下載量和購買轉化為衡量標準，應重視合作帶來的曝光量和話題度。

種草階段，網(wǎng)紅營銷主要有兩種形式：

• 短視頻/插片，直觀的功能介紹+UI展示、新用戶福利等，Logo露出

• 沉浸式全片：帶有網(wǎng)紅明顯的個人風格色彩及最真實的反應，不知不覺中種草

二、重轉化

當APP完成曝光及內容沉淀的目標后，需要關注后續(xù)下載及購買轉化，總結而言，這一階段即“重轉化”。

這一階段的網(wǎng)紅選擇更側重于垂直領域和互動率。KOL的粉絲互動率越高，粘性越好，下載轉化的可能性越大。不同社媒平臺，KOL的評判標準也略有差別。

總體而言，“重轉化”階段，“沉浸式”全片依然是非常有效的曝光及轉化神器。此外，推廣活動集中在端內舉行，采用端外預告引流+端內互動的形式，發(fā)揮網(wǎng)紅的影響力進行轉化。

以上是Youdao Ads與語音APP合作的網(wǎng)紅營銷案例，通過與頭部游戲垂類及足球垂直網(wǎng)紅合作，達到吸引粉絲下載使用的效果。

三、口碑維持

產品成長到一定階段時，會面臨維持口碑的階段。這一階段的APP通常已在目標市場獲得一定知名度，但出現(xiàn)正負兩種評價。

營銷活動的重中之重，是改善用戶觀感，向用戶傳遞產品在不斷更新變好的信息，并提高現(xiàn)有用戶的留存率。

這一階段的網(wǎng)紅營銷開始向垂直領域縱深發(fā)展，并兼顧綜合內容，采取不同量級網(wǎng)紅搭配組合的方式，采取網(wǎng)紅入駐和品牌活動的形式，以曝光量+引流量+留存率為評判標準。