入局TikTok直播帶貨三部曲

第一部曲  [緊跟TikTok電商政策]

TikTok作為一個長勢迅猛的全球現(xiàn)象級平臺，對海外用戶群體有著獨特的吸引力，可以說是電商直播帶貨的最佳選擇，那么究竟該如何一步步入局TikTok直播呢？蘇雯指出，首先需了解并緊跟TikTok的電商政策。

TikTok比較新的一次動作就是在其平臺上線了TikTok Shop，并針對印尼和英國地區(qū)商家推出了一系列相關的電商政策，包括印尼和英國商家入駐TikTok Shop的一些條件以及針對兩個地區(qū)的一些扶持計劃。

如針對印尼地區(qū)的商家，只要每周開播4場，直播時長高于8小時，TikTok Shop會提供商家一些優(yōu)惠券獎勵以及專業(yè)的直播培訓；

而針對英國地區(qū)的商家，只要商家賬號激勵生效后產(chǎn)生的所有訂單金額超過1刀的訂單，TikTok Shop都為其提供訂單包郵服務。

還強調(diào)的是，TikTok海外政策幾乎每月甚至每周都有一定更新，商家要緊跟新政策，看它目前是鼓勵做哪個市場，隨時整裝待發(fā)好，才能把握最佳時機。

第二部曲  [把握直播帶貨方法論]

TikTok在直播帶貨方面的步伐雖快，出臺的電商政策也在不斷更新，但總體而言，其海外直播帶貨的體系仍處于不太成熟的階段，還需借鑒更多國內(nèi)頭部企業(yè)直播帶貨方法論。蘇雯指出，流量、主播、SKU是TikTok直播帶貨必須關注的三大關鍵因素。 

• 流量：直播間舉辦Giveaway、Discount，F(xiàn)lash Sale等活動，活躍粉絲，以獲取站內(nèi)流量；在社媒平臺交叉引流，直播間內(nèi)引導粉絲引流，獲取站外流量。

• 主播：主播應符合品牌或產(chǎn)品總體調(diào)性，熱情高，帶氣氛，會銷售。

• SKU：貨品組合以吸引粉絲購買；中小品牌工廠實地直播，建立用戶信任。

不過，想真正辦好一場直播帶貨活動，僅僅了解到這三大關鍵因素還遠遠不夠，[實踐過程才是王道]，商家需將這些方法論實際應用至直播流程策劃才行。

以印尼本土品牌Anker的一次電商直播為例，他們在TikTok舉行了一場長達2個小時的直播。其直播的亮點主要表現(xiàn)在流量獲取以及主播種草兩大方面。

獲取流量：

• 抽選5個幸運觀眾；  

• Giveaway截屏評論隨機抽獎活動；

• FreeGift下單即送小禮；

主播種草：

• 口播突出產(chǎn)品特點；

• 真實體驗產(chǎn)品；

• 良好的產(chǎn)品形象露出；

第三部曲  [做好選品和直播流程策劃]

其實，品牌電商出海的成功與否，最為關鍵的一步還是要做好選品工作。那選品該如何選？根據(jù)當下TikTok Shop中的商品在海外市場的趨勢，一下是一些選品上的建議。以英國8月TikTok Shop 熱銷商品為例：

Step1. 看熱銷商品的類型：英國8月TikTok Shop 熱銷商品以毛絨玩具為主，其次是包包和解壓玩具等；

Step2. 看熱銷商品的單價：英國8月TikTok Shop 熱銷商品單價￡1~20不等

Step3. 看TikTok目前的物流政策：國內(nèi)統(tǒng)一發(fā)貨到東莞集運倉，由TikTok物流負責發(fā)貨；9月底開始可以直接從海外倉發(fā)貨。商品訂單總價需要低于￡135，8月17號起TikTok開通17個城市上門攬件服務。

綜合以上，入駐英國TikTok Shop應選擇新、奇特、單價不超過￡20的產(chǎn)品。

[選品工作做好后，最后該如何策劃直播活動呢？] 以下是兩大關鍵點：

首先，需確保硬件設備達標：

• 配備專業(yè)直播間、直播推流設備、燈光和攝影師。

• 根據(jù)產(chǎn)品、活動、節(jié)日，定制化搭建直播場景和物料。

• 專業(yè)網(wǎng)絡設備和vpn線路能保障直播穩(wěn)定流暢，畫面穩(wěn)定。

其次，可視情況嘗試不同的合作形式：

1. 商家自播：即商家在自己賬號開播，面向粉絲種草，流量群體垂直。 

2. 商家代播：即網(wǎng)紅入駐賣家或者是MCN打造的直播間，可以在賣家各平臺官號直播，運用私域流量形成轉(zhuǎn)化。