網(wǎng)紅營銷
美妝出海關(guān)鍵一步
美妝出海網(wǎng)紅營銷的例子已屢見不鮮，頭部美妝品牌完美日記、花西子更是將網(wǎng)紅營銷視為品牌策劃的市場策略的關(guān)鍵。實(shí)踐上，網(wǎng)紅營銷有什么優(yōu)勢？
目標(biāo)用戶精準(zhǔn)；可對目標(biāo)用戶進(jìn)行國家、年齡、性別的精準(zhǔn)篩選和定位；
粉絲粘性強(qiáng)；網(wǎng)紅粉絲與網(wǎng)紅原創(chuàng)內(nèi)容的互動(dòng)率比傳統(tǒng)廣告高，更易促成轉(zhuǎn)化；
內(nèi)容本地化；KOL宣傳產(chǎn)品，內(nèi)容更接地氣；
長尾效應(yīng)；一次付費(fèi)，享有KOL長期免費(fèi)流量；
SEO搜索權(quán)重；增強(qiáng)品牌與產(chǎn)品領(lǐng)域的關(guān)聯(lián)；
東南亞
美妝出海新航線
歐美美妝市場過度飽和、出海成本高，國貨出海已開始探索東南亞這一條新航線。
一是東南亞本土美妝品牌質(zhì)量、包裝普通，而入駐東南亞的歐美品牌價(jià)格偏高，不符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力，因此高精細(xì)度、高性價(jià)比的國貨美妝更勝一籌。
二是東南亞國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，年輕女性對美妝個(gè)護(hù)的了解有限，向往海外文化，尤其容易受到網(wǎng)紅博主的影響。
三是中國美妝出海的物流成本低、產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本低，因?yàn)闁|南亞人種的皮膚膚質(zhì)和審美與中國人相似，品牌不需要額外調(diào)整產(chǎn)品線，產(chǎn)品設(shè)計(jì)有較強(qiáng)的適用力。
除此之外，還需強(qiáng)調(diào)的是，東南亞國家完整的供應(yīng)鏈是中國美妝出海的重要基礎(chǔ)。
有了肥沃的市場土壤，接下來關(guān)鍵的一步就是培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的種子。以下是出海美妝產(chǎn)品想要順利落地需具備這三個(gè)特點(diǎn)，物美、價(jià)廉和吸睛：
色彩鮮艷，質(zhì)感上乘，適合做創(chuàng)意教程
性價(jià)比高，廠家直銷/DTC（directly to customers）的產(chǎn)品
產(chǎn)品包裝和傳統(tǒng)元素相結(jié)合，外形特別，第一眼就讓人留下很深的印象
平臺優(yōu)勢利用好
產(chǎn)品順利落地目標(biāo)市場后，選擇宣發(fā)渠道是考驗(yàn)出海者的第一大關(guān)。美妝消費(fèi)者活躍的社媒平臺屈指可數(shù)，這更要求出海商戶配合各平臺玩法，定制出一套符合品牌自身特點(diǎn)的創(chuàng)意營銷方案。
建議出海平臺主選Youtube，再附加Tiktok做配合打法，最好讓一個(gè)博主多平臺分發(fā)，全渠道擴(kuò)展私域流量。接著，她簡要介紹了三大社媒平臺的經(jīng)典打法：
YouTube：品效合一，展示全面，描述區(qū)可以帶品牌店鋪鏈接，直接促成下單，是推廣的最優(yōu)選。
Instagram：偏品牌宣傳，主頁caption不能帶鏈接跳轉(zhuǎn)，建議讓博主@品牌官方號，給官方社媒引流。（如只考慮轉(zhuǎn)化，不建議做INS)
TikTok：流量大且實(shí)惠，caption也不支持帶鏈接，但是容易打造流行風(fēng)向。
分發(fā)平臺確定后，品牌將如何在平臺上觸達(dá)消費(fèi)者，多數(shù)成功的品牌營銷案例告訴我們，選擇和平臺上有影響力的KOL合作，借助他們的流量增加品牌曝光度。
那么，怎么選擇合適、高性價(jià)比的KOL則是出海商家遇到的下一個(gè)難題，以下是具體的三個(gè)步驟：
Step 1：根據(jù)預(yù)算匹配合適的博主
歐美：$100-150
臺灣：$60-120
新加坡：$80-150
越南/印尼/馬來中文區(qū)：$30-50
馬來中文區(qū)：$50-70
Step 2：緊扣五大數(shù)據(jù)維度
CPM——每千次曝光的價(jià)格
互動(dòng)率——互動(dòng)率代表了這個(gè)網(wǎng)紅粉絲的粘性強(qiáng)度
更新頻率——近期是否持續(xù)更新，更新頻率是否隨著時(shí)間減少而下降
頻道數(shù)據(jù)穩(wěn)定性——紅人頻道相關(guān)數(shù)據(jù)是否存在異常波動(dòng)
KOL粉絲是否和產(chǎn)品受眾定位相符合——從年齡層、性別、所在地區(qū)三個(gè)維度衡量
Step3：確保頻道調(diào)性和內(nèi)容維度合適
對合作博主進(jìn)行背調(diào)；長期出海的品牌，背調(diào)很重要。不能違反國家利益，博主不能有強(qiáng)烈的政治傾向，盡量不要與其他KOL發(fā)生過多爭吵。
匹配關(guān)聯(lián)屬性強(qiáng)的博主；可以著重從博主形象，拍攝風(fēng)格，歷史妝面呈現(xiàn)入手，包括博主調(diào)性是否和品牌調(diào)性相一致，博主之前做過的推廣品牌的內(nèi)容和數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
非垂類博主看契合度；博主本人是否有帶貨能力，內(nèi)容是否有種草屬性。
美妝出海避坑指南
從確定分發(fā)平臺、合作KOL到創(chuàng)意方案策劃、執(zhí)行，通常并不是一帆風(fēng)順的，出海新手常常會忽視以下幾個(gè)漏洞：
出海網(wǎng)紅營銷直接延用國內(nèi)老套路，不會擺脫固化思維。
只接受單一審美，不懂得適應(yīng)目標(biāo)市場需求。
規(guī)劃了長期出海方案，但不愿自己做本地化工作。
一直做加法，不會做減法；如封面可以不出現(xiàn)產(chǎn)品照片，標(biāo)題可以不必帶產(chǎn)品名字。
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