跨境直播帶貨有前景嗎？到底需不需要外籍主播？

去年至今，國(guó)內(nèi)直播行業(yè)火爆，跨境電商直播在外貿(mào)和跨境人帶入下自然而然就形成了，同時(shí)催生了一批“洋主播”。這些“洋主播”中，能誕生海外版的李佳琦、薇婭嗎？這個(gè)問(wèn)題不著急有答案。建立海外直播生態(tài)，培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，跨境直播的路，還要一步一布走！

表面上看，面向海外的直播，是國(guó)內(nèi)直播成熟模式的直接復(fù)制。深究一層，海外直播要根據(jù)海外受眾的消費(fèi)習(xí)慣做不少調(diào)整。比如折扣方式，“國(guó)內(nèi)直播間玩的那一套太復(fù)雜了，跨店滿減、買(mǎi)3件送1件、秒殺等，對(duì)于大多數(shù)海外用戶(hù)，邊看直播邊購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)是新形式了，搞太多花樣反而效果不好?！焙Ｍ庥脩?hù)大多習(xí)慣在品牌官網(wǎng)上購(gòu)物，結(jié)算時(shí)輸入折扣碼打折，所以跨境商家直播間可以采用相似形式，直接減錢(qián)。

直播時(shí)候雖有促銷(xiāo)和折扣，但海外用戶(hù)即時(shí)下單的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)跟上，缺少購(gòu)物沖動(dòng)。但是直播結(jié)束后的幾天，各個(gè)商家反而陸陸續(xù)續(xù)接了不少訂單。

跨境直播的成本，比想象的高

商家很難自己開(kāi)跨境直播間。此前，很多老板自己在檔口直播，效果很好，但跨境直播需要面對(duì)不同市場(chǎng)，語(yǔ)言不通，貨品不同，更需要INB外籍主播工作室的參與。

成本這么高，跨境直播一定需要“洋主播”嗎？是的。無(wú)論是主播本人，還是MCN機(jī)構(gòu)，或者電商平臺(tái)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，都是統(tǒng)一的肯定答案。

以假發(fā)為例。據(jù)淘寶平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)，早在2018年，假發(fā)已經(jīng)成為中國(guó)銷(xiāo)售往海外商品中成交量的第一名，平均每2秒就能賣(mài)出一頂假發(fā)。在歐美市場(chǎng)，日常使用各類(lèi)時(shí)尚的假發(fā)是潮流，一般一頂好的假發(fā)能賣(mài)到200到300美元。來(lái)自速賣(mài)通的數(shù)據(jù)顯示：全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)上千億美元，其中產(chǎn)自中國(guó)的假發(fā)占到全球總量的80%。美國(guó)主播Sasa在到中國(guó)前，想當(dāng)然地認(rèn)為在中國(guó)應(yīng)該到處都是假發(fā)商店。但事實(shí)上，她在中國(guó)很難找到一家假發(fā)店，即便找到了，中國(guó)店主也未必懂得她的審美。

跨境電商直播中，類(lèi)似的文化差異很常見(jiàn)。大多數(shù)觀點(diǎn)還認(rèn)為，當(dāng)?shù)厝酥辈?，更容易建立用?hù)和主播之間的信任，所以更容易促成生意。

前景可期

直播帶貨的本質(zhì)是流量轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量，但跨境直播面臨的窘境是，除了電商平臺(tái)流量，商家自身品牌關(guān)注量、“洋主播”的個(gè)人粉絲量都少得可憐，自然銷(xiāo)量尷尬。另外，跨境電商平臺(tái)上的商家數(shù)量，和國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的商家數(shù)量，還不在一個(gè)數(shù)量級(jí)，而且，海外用戶(hù)看直播購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)養(yǎng)成。

跨境直播與國(guó)內(nèi)直播發(fā)展的路徑不同。從某個(gè)角度看，國(guó)內(nèi)先成長(zhǎng)起來(lái)的是網(wǎng)紅主播，以李佳琦、薇婭為代表，然后再形成直播的模式、規(guī)矩和體系，成立MCN機(jī)構(gòu)，幫助主播打理各項(xiàng)事務(wù)。到跨境直播時(shí)，國(guó)內(nèi)直播業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展成熟，先產(chǎn)生了直播需求，后尋找?guī)ж洝把笾鞑ァ薄?/p>

“跨境直播現(xiàn)在是非常有必要做的事情。就像15年前，在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域，沒(méi)幾個(gè)人相信電商。

現(xiàn)在，已是跨境電商的3.0階段，這一階段的特點(diǎn)，是新技術(shù)應(yīng)用增多。跨境直播就是應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物之一。云服務(wù)、全球化的寬帶、5G應(yīng)用、服務(wù)器承載能力等，跨境直播需要的硬件條件都有了。去年以來(lái)，疫情加速部分海外用戶(hù)生活習(xí)慣的變化，某短視頻App在海外的下載量一直居高不下，要實(shí)現(xiàn)這種變化的商業(yè)價(jià)值，得靠直播帶貨。