Lazada 和 Shopee 哪個(gè)比較好？東南亞跨境電商賣家攻略（上）

本文來源于匯豐旗下平臺(tái)匯豐機(jī)匯，作者是領(lǐng)航出海路，轉(zhuǎn)載須注明出處。

東南亞電商市場(chǎng)潛力可觀，《2020年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》預(yù)測(cè)東南亞電商收益在 2025 年將獲 1720 億美元。本文章將從 Lazada 、Shopee 新手賣家的起步須知開始，講解各種運(yùn)營(yíng)技巧，讓各位跨境電商新手可以順利快速開賣！重點(diǎn)包括：

1. Lazada 和 Shopee 選哪個(gè)好？

2. Lazada 和 Shopee 如何選品？

3. 引流出單：如何做好 Lazada、Shopee 產(chǎn)品關(guān)鍵屬性詞？

4. 上架產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品內(nèi)容該怎么寫？

5. 產(chǎn)品出單關(guān)鍵指標(biāo)有哪些？

Split Dragon 是一家專門提供 Lazada 和 Shopee 營(yíng)銷工具、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化管理的服務(wù)供應(yīng)商。賣家透過工具分析，將可找出 Lazada 和 Shopee 平臺(tái)的熱銷爆品、熱搜關(guān)鍵詞、趨勢(shì)指數(shù)、以及市場(chǎng)調(diào)查等。Split Dragon 創(chuàng)辦及管理團(tuán)隊(duì)分別都曾在 Lazada 任職，對(duì)東南亞電商市場(chǎng)生態(tài)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)見識(shí)，成功協(xié)助國(guó)內(nèi)不少跨境賣家改善 Lazada 及 Shopee 運(yùn)營(yíng)及銷量表現(xiàn)。本文章將重點(diǎn)討論Split Dragon 代表分享的運(yùn)營(yíng)技巧，第二部分更會(huì)分享 Split Dragon 成功案例供大家參考！

跨境電商平臺(tái) Lazada 和 Shopee 選哪個(gè)好？ 

不少出海電商新手賣家都會(huì)疑惑，到底 Lazada 和 Shopee 哪個(gè)比較好，兩個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和區(qū)別在哪里呢？Split Dragon 代表 Richard 曾于 Lazada 任職、具有多年?yáng)|南亞電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他前后比較了 Lazada 和 Shopee 的最大區(qū)別：

針對(duì) Lazada 和 Shopee 各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，Richard 認(rèn)為賣家可從 2 大思路來衡量 Lazada Shopee 哪個(gè)好，以及平臺(tái)入駐選擇：

 · 如果你的品牌發(fā)展成熟、屬于大規(guī)模等級(jí)，擁有一定程度的商品量及出單量需求，那么你對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)配套的規(guī)模相對(duì)就比較看重，Lazada 就能滿足到長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

 · 假設(shè)你品牌的跨境銷售目標(biāo)只屬于階段性實(shí)驗(yàn)性質(zhì)，并且希望將有限資源最大化使用，則建議使用 Shopee 作為起步平臺(tái)，畢竟平臺(tái)富有的優(yōu)惠配套（如：免運(yùn)、購(gòu)物金回贈(zèng)優(yōu)惠）能讓你接觸、吸引到更大客源，更有效打入市場(chǎng)。針對(duì) Lazada 和 Shopee 各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，Richard 認(rèn)為賣家可從 2 大思路來衡量 Lazada Shopee 哪個(gè)好，以及平臺(tái)入駐選擇：

Lazada 和 Shopee 如何選品？熱銷品類挑選思路和方法策略

對(duì)于新品牌入駐 Lazada 和 Shopee 的前置作業(yè)，Richard 強(qiáng)調(diào)賣家務(wù)必做好選品方面的市場(chǎng)調(diào)查，找出焦點(diǎn)熱銷爆品。以下就是一個(gè)建議作業(yè)清單，讓大家可以參考Split Dragon  提供的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)方案，或者是市場(chǎng)工具進(jìn)一步操作：

Lazada 和 Shopee 跨境平臺(tái)的賣家選品步驟清單，各位新手賣家不妨參考以上由 Split Dragon 代表所建議，充足做好選品前置作業(yè)，一步到位迅速大賣！

針對(duì) Lazada 和 Shopee 電商平臺(tái)的熱門產(chǎn)業(yè)及熱銷品類，Richard 透露東南亞電商市場(chǎng)熱門產(chǎn)業(yè)主要分布在三大類：

1. 美妝及個(gè)人護(hù)理商品（尤其是疫情因素，一系列的消毒清潔用品持續(xù)火熱）

2. 生活家居商品

3. 時(shí)尚服飾商品

引流出單：如何做好 Lazada、Shopee 產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化？

賣家們做好市場(chǎng)調(diào)查、分析同行商品的資料后，就可以開始準(zhǔn)備進(jìn)貨上架，而關(guān)鍵詞策劃就是下一步要進(jìn)行的作業(yè)。

Lazada 和 Shopee 兩大平臺(tái)均獨(dú)有演算法，入駐賣家在商品上架時(shí)必須訂好商品的關(guān)鍵屬性詞，并應(yīng)用在商品頁(yè)面的文案中，方可提高商品在搜尋結(jié)果的排列位置，順利搜刮流量。

Richard 指出，在 Lazada 和 Shopee 平臺(tái)上，74% 搜索字詞都是產(chǎn)品品類相關(guān)字詞。市場(chǎng)上海量 Lazada SEO 或 Shopee SEO 教學(xué)，大多提到的都是放入愈多關(guān)鍵詞越好。而Split Dragon 作為兩大平臺(tái)的 SEO 專家，建議 Lazada 和 Shopee 賣家們?cè)谟嗞P(guān)鍵詞時(shí)可根據(jù)以下法則 ： 

1. 商品標(biāo)題關(guān)鍵詞：把搜尋量最高的字詞放在最前面（建議至少達(dá) 1000 搜索量）

2. 商品描述內(nèi)容關(guān)鍵詞：連同標(biāo)題提及的關(guān)鍵詞，加起來總共 5 個(gè)

3. 在編寫內(nèi)容期間，盡量避免字詞無意義重復(fù)！

產(chǎn)品標(biāo)題例子：「蘆薈保濕精華 – 100% 純天然淬取 – 輕薄透氣 – 春夏適用  - 適合敏感肌」 

如何寫好 Lazada、Shopee 上架產(chǎn)品的商品內(nèi)容？ 

當(dāng)大家定好關(guān)鍵詞之后，下個(gè)步驟就可編寫 Lazada / Shopee 商品內(nèi)容。賣家除了要在內(nèi)容中放入關(guān)鍵詞，更需要把商品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)具體講出來，以下則是 Richard 提供的內(nèi)容清單：

Lazada、Shopee 產(chǎn)品出單關(guān)鍵指標(biāo)有哪些？

Lazada 和 Shopee 兩大平臺(tái)，每款商品都有海量的SKU 選擇，到底 Lazada / Shopee 賣家該如何成功出單呢？Richard 在訪談中分析，東南亞消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)惠促銷字眼特別敏銳，相比之下有這些元素更能吸引購(gòu)買，出單成功！

以下 4 款 Lazada 和 Shopee 提供的有利于出單的優(yōu)惠策略：

Richard 補(bǔ)充，Lazada 和 Shopee 鼓勵(lì)賣家推出優(yōu)惠，有使用優(yōu)惠模組的賣家也會(huì)比較容易在搜索結(jié)果中有更高的排名。 

Lazada Shopee  賣家成功案例分享

針對(duì)過去 Split Dragon 的實(shí)戰(zhàn)例子，Richard 在訪談中分享了一個(gè)韓國(guó)美妝品牌的優(yōu)化例子。透過 Split Dragon 自家研發(fā)的數(shù)據(jù)分析工具，搭配團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)協(xié)助，該韓國(guó)美妝品牌的點(diǎn)擊量及流量月增率（MoM），分別提高 38% 及 24%。Split Dragon 為該品牌提供了一連串的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化協(xié)助，包括：

 · 關(guān)鍵字優(yōu)化

 · Lazada 及 Shopee 站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣

 · Lazada 及 Shopee 運(yùn)營(yíng)使用教學(xué)

 · 建議標(biāo)準(zhǔn)的每日運(yùn)營(yíng)流程

Split Dragon 團(tuán)隊(duì)將持續(xù)看好東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展，認(rèn)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)未來將會(huì)是國(guó)內(nèi)跨境賣家的一大重要舞臺(tái)。目前市面上已有 3000 家以上 Lazada 及 Shopee賣家使用 Split Dragon，超過 25 萬產(chǎn)品由他們協(xié)助上架。各位 Lazada 及 Shopee 賣家如果對(duì) Split Dragon 營(yíng)銷工具、以及 Lazada Shopee 兩大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化管理服務(wù)感興趣，不妨與 Split Dragon 官方團(tuán)隊(duì)聯(lián)系查詢更多：  

聯(lián)系郵箱：info@splitdragon.com 

官方網(wǎng)站：https://www.splitdragon.com/ 

（網(wǎng)站提供即時(shí)聯(lián)系功能，有興趣的 Lazada 及 Shopee 賣家可以直接從 Split Dragon 官網(wǎng)上線上查詢。服務(wù)時(shí)間：周一至周五，新加坡時(shí)間早上 9 點(diǎn)到下午 6 點(diǎn) ）

本文章下集部分，將會(huì)繼續(xù)為大家盤點(diǎn) Lazada 及 Shopee 跨境電商賣家的常見誤區(qū)，以及送上 Split Dragon 分析的正確做法。精彩策略將在匯豐機(jī)匯平臺(tái)率先發(fā)布，大家千萬不要錯(cuò)過！

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匯豐機(jī)匯是匯豐旗下的線上資訊和服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)出海提供跨境金融、開戶、財(cái)稅和支付等實(shí)用干貨，提供超過1,000名境內(nèi)外專業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，涵蓋營(yíng)銷推廣、物流倉(cāng)儲(chǔ)和法律等全方位服務(wù)，并定期舉辦線上分享會(huì)。找資訊、找服務(wù)，一切盡在匯豐機(jī)匯，讓企業(yè)出海無憂。