2020年不可忽視的4個Amazon廣告趨勢·

如果銷售實物產品，無論主要商店在哪里，在亞馬遜上銷售產品都應成為整體營銷策略的一部分，該策略的另一部分應該是為平臺上的廣告付費。

多年來，F(xiàn)acebook和Google一直主導著數(shù)字廣告領域，但亞馬遜位居第三，并且增長迅速：它們在2019年的廣告收入接近100億美元，幾乎占數(shù)字廣告市場的8％，并且比前一年增長30％。

是什么使亞馬遜廣告與眾不同？

Google具有名稱識別和庫存，但是Amazon具有更強大的功能：intent。如果我在Google上搜索“最好跑鞋”，則可能正處于研究階段。但是，如果我在亞馬遜上搜索相同的詞組，則更有可能處于購買模式。

另一個優(yōu)點是，由于轉換是在平臺上進行的，因此衡量性能要容易得多，可以清楚地看到銷售渠道的每個階段：

不要將亞馬遜視為零售網(wǎng)站，而應將其視為搜索引擎。隨著亞馬遜上產品的數(shù)量不斷增加，產品搜索的數(shù)量也在增加。

2020年不可忽視的4個Amazon廣告趨勢

趨勢1：亞馬遜將提供更多付費服務

Amazon是一個平臺，在該平臺上，正確的關鍵字可以確保獲得較高的搜索排名。這是當您搜索“gourmet gift baskets”時在搜索結果頂部顯示的內容。

屏幕頂部的特色部分都是廣告，前三個結果也都是廣告，這意味著首屏上只有一種產品不是付費展示位置。

2018年，市場廣告公司Quartile分析了超過一百萬個亞馬遜訂單，發(fā)現(xiàn)廣告產生的訂單占總銷售額的25％。相比之下，2017年僅為16％。

趨勢2：亞馬遜廣告將變得更加昂貴

隨著越來越多的賣家涌向亞馬遜的廣告平臺，意味著展示位置競爭更為激烈，這也意味著更高的每次點擊費用（CPC）。

亞馬遜的平均每次點擊費用為0.97美元，但某些行業(yè)可能更高或更低，這取決于行業(yè)和產品的競爭力。例如，如果要出售護膚產品，那么這個數(shù)字將比您出售泳池配件時要高得多。

趨勢3：亞馬遜廣告展示允許平臺外的廣告

在2019年秋季，亞馬遜推出了Sponsored Display，使廣告商能夠在平臺上和平臺外促銷產品。眾所周知，展示廣告的點擊率通常不到1％。如果只是將產品投放到網(wǎng)站和應用上，則可能看不到很多投資回報率。

展示廣告具有巨大潛力的地方是重定向，您可以在短短幾分鐘內設置一次“贊助商展示”廣告系列，這對于沒有太多廣告經驗或想投放大量廣告資源的賣家來說，是一個簡單的選擇。但是，主要缺點是缺乏針對受眾的自定義功能，但該公司很可能會對此進行改進。

趨勢4：搜索廣告中的Amazon視頻

68％的消費者寧愿通過視頻而不是通過任何其他平臺來了解新產品，因此，亞馬遜推出視頻廣告只是時間問題。亞馬遜在2019年將視頻作為廣告選項推出，您可以在2020年在搜索結果中看到更多視頻。

在亞馬遜，關注基礎仍然很重要

亞馬遜是付費游戲，但這并不意味著應該只專注于廣告，產品排名仍然很重要，所以在2020年要記住這些搜索排名因素。

銷售：如果你的某個關鍵詞的銷售額比其他人都高，你就會得到夢寐以求的“暢銷”標簽，這意味著更多的銷售。

評論：確保滿意的客戶給你留下了熱情洋溢的評論。

問題：如果消費者發(fā)布了這些信息，要及時準確地回答。

圖像大小/質量：確保產品看起來不錯。

價格：保持價格與搜索頁面上的其他結果一致。

完整的產品頁面：填寫產品列表時，不要留空，信息應該是完整的和最新的。

關鍵字：確保它們與每個產品相關。

如果能進入亞馬遜搜索結果的第一頁，就有更好的機會進行銷售——即使不是在頂部。

總結

隨著亞馬遜繼續(xù)為廣告商提供更多產品，自然排名的機會將不斷縮小。但是，如果銷售產品，那么在亞馬遜上占有一席之地是必不可少的。