再次上調(diào)！亞馬遜賣家如何迎接Prime Day？

根據(jù)資訊，自2020年9月1日起，亞馬遜英國站點(diǎn)的銷售傭金、亞馬遜物流（FBA）費(fèi)用、亞馬遜物流月度倉儲(chǔ)費(fèi)和多渠道配送（MCF）費(fèi)用均將上調(diào)2%。消息一出，又引起賣家們哀嚎一片。與此同時(shí)，美國站Prime Day的大促時(shí)間將定于2020年10月份，這一波旺季雖然姍姍來遲，賣家們都蓄勢(shì)待發(fā)。一邊面對(duì)亞馬遜站內(nèi)費(fèi)用上調(diào)，一邊即將到來的購物旺季，跨境電商賣家們是否還有更好地助力？

一、加速擴(kuò)寬站外引流推廣

目前，大部分跨境賣家仍然處于主打賣貨、做流量的初級(jí)階段，事實(shí)上，隨著出口電商的增長不斷放緩，以往野蠻生長的模式正在遭遇瓶頸。相反，人們搜索產(chǎn)品和消費(fèi)信息的在線渠道越來越多，用戶選擇范圍更大，產(chǎn)品使用時(shí)間也越來越碎片化。尤其是社交媒體的興起，單純的廣告推薦已經(jīng)不足以驅(qū)動(dòng)用戶購買，口碑和情感開始成為影響消費(fèi)行為的重要因素。

賣家如何利用站外引流呢？以運(yùn)營Facebook營銷為例，如何將平臺(tái)巨大的流量留存轉(zhuǎn)化為自己的“私域流量”呢？首先很重要的是，需要有自己產(chǎn)品的用戶畫像，也就是精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，有針對(duì)性的投放廣告或進(jìn)行再營銷手段。其次是對(duì)自己的獨(dú)立站進(jìn)行品牌內(nèi)容的豐富和優(yōu)化、網(wǎng)站產(chǎn)品的展示、產(chǎn)品捆綁銷售、二次銷售等。當(dāng)然，廣告創(chuàng)意也是起到了較大的推動(dòng)作用，利用多種圖片輪播、單圖、視頻等各種豐富的形式，建立起統(tǒng)一的品牌基調(diào)和品牌形象，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶口碑和忠誠度，推動(dòng)復(fù)購率的穩(wěn)定增長。

二、多渠道調(diào)整營銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶獲取信息的方式越來越多元化，時(shí)間也越來越碎片化，眾多平臺(tái)包括Facebook、Google、Instagram等視頻營銷，另外tiktok、直播電商的迅猛發(fā)展都是跨境電商賣家們應(yīng)該抓住的機(jī)遇。當(dāng)然，不管是哪種形式的營銷防守，注重內(nèi)容的創(chuàng)作和產(chǎn)品的品牌打造都是非常重要的，只有隨著優(yōu)化，才能拉動(dòng)拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

三、低成本搭建外貿(mào)獨(dú)立站

亞馬遜賣家通過獨(dú)立站獲得更精準(zhǔn)的流量已經(jīng)非常常見了，并且獨(dú)立站擁有較高的靈活性。另外，獨(dú)立站也幫助亞馬遜賣家在站外引流中有較強(qiáng)的競爭力，比如在實(shí)踐中證明，Google搜索更適合3C電子、汽車等自帶關(guān)鍵詞定位的功能性產(chǎn)品或已經(jīng)擁有知名度的品牌產(chǎn)品。Google首頁擁有多個(gè)搜索展示結(jié)果都需要保持獨(dú)立站本身的內(nèi)容更新頻次和質(zhì)量，這是需要跨境賣家都能具備的條件。

面對(duì)國外廣闊的市場(chǎng)，獨(dú)立站占據(jù)著線上購物的半壁江山，而恰好我們國內(nèi)有著了解做外貿(mào)朋友的需求且成熟的SaaS模式的自建站平臺(tái)Ueeshop?？缇畴娚藤u家們?nèi)绾卧谡緝?nèi)引流高成本中廝殺奮博，一定少不了借助這些站外流量！