亞馬遜壓箱底的 3 步走選品思路，好用

10年前做亞馬遜，很多人都是有什么賣什么，然后就火了。

亞馬遜上賣家越來越多，同類產(chǎn)品間的競爭已經(jīng)白熱化，只靠運(yùn)營已經(jīng)很難把店鋪?zhàn)銎饋?。所以，現(xiàn)在很多賣家愿意花時(shí)間和精力選品。

選品選對了，后續(xù)運(yùn)營也會(huì)更容易。

所以，選品很重要！

賣家騎士這就給大家分享壓箱底的3步走選品思路，有理有據(jù)，久經(jīng)考驗(yàn)，甚是好用！

一、基于亞馬遜平臺(tái)特點(diǎn)預(yù)設(shè)選品“硬”條件

這一步主要考慮產(chǎn)品形態(tài)的因素，比如是否方便運(yùn)輸，是否容易損壞，體積、重量是否過大等。

因?yàn)樽隹缇畴娚蹋锪鬟\(yùn)輸、倉儲(chǔ)配送都很重要。

如果你是沒有海外倉的中小賣家，選品時(shí)盡量遵循“體積小，重量輕，方便配送”的原則。

一方面容易運(yùn)輸，運(yùn)輸成本較小。

另一方面不易損壞，減少售后問題，同時(shí)減少退貨損失。

二、基于自身資源選定大致范圍

充分利用自己的資源及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。

如果你在某些產(chǎn)品上有一手供應(yīng)商，而且對他們非常熟悉，那就盡量選他們。

這會(huì)讓你在后續(xù)的供應(yīng)鏈管理以及產(chǎn)品運(yùn)營上更加得心應(yīng)手，也更有發(fā)揮空間，利用資源優(yōu)勢形成強(qiáng)有力的競爭力。盡量不要搞那些你覺得可能會(huì)很好賣，但自己既沒資源又不熟悉的產(chǎn)品。那樣你很難跟別的賣家競爭，因?yàn)楹芏鄦栴}你都沒法預(yù)見，無法處理，很有可能手忙腳亂。

三、基于市場數(shù)據(jù)精準(zhǔn)選品

前兩步都是賣家自己的主觀選擇，這一步則需要基于市場數(shù)據(jù)理性分析。

選品時(shí)主要基于產(chǎn)品的市場容量、市場前景、競爭度、利潤率這4個(gè)維度考慮。

市場容量

市場容量指的是在亞馬遜平臺(tái)上這個(gè)產(chǎn)品所有賣家的總銷量，這個(gè)維度會(huì)影響產(chǎn)品以后的銷量。

如果你選擇的產(chǎn)品市場容量比較小，那不論怎么做銷量都不會(huì)比市場容量大的產(chǎn)品大。

比如衣服和空氣凈化器，那衣服的總銷量肯定比空氣凈化器的總銷量大。

市場前景

市場前景主要看產(chǎn)品在亞馬遜上處于什么階段，初期、成長期、成熟期還是衰退期。

初期、成長期的產(chǎn)品可能有較多的不穩(wěn)定因素，但整體市場未來保持增長趨勢，比如AI相關(guān)的產(chǎn)品。

成熟期、衰退期的產(chǎn)品市場趨于穩(wěn)定，較難增長。

競爭度

競爭越少越容易出頭，但是在亞馬遜這個(gè)近千萬賣家平臺(tái)上，不存毫無競爭的市場，所以我們只能從各種數(shù)據(jù)對比，選擇競爭相對較小的產(chǎn)品。

我們可以根據(jù)產(chǎn)品的賣家數(shù)、評論數(shù)來判斷競爭激烈程度。

賣家數(shù)、評論數(shù)越多，定期增長數(shù)目越大，競爭越激烈。

還可以通過產(chǎn)品歷史的Best seller數(shù)、霸榜產(chǎn)品數(shù)等情況輔助判斷。

這些都需要到亞馬遜搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞去手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，也是比較繁瑣的工作。

也可以直接使用賣家騎士關(guān)鍵詞情報(bào)功能，想查哪個(gè)關(guān)鍵詞直接搜索即可，1秒出結(jié)果，超級(jí)方便！

關(guān)鍵詞當(dāng)前產(chǎn)品數(shù)、歷史產(chǎn)品數(shù)、霸榜產(chǎn)品數(shù)、Best seller數(shù)、Amazon's Choice數(shù)等數(shù)據(jù)一目了然。

還可以持續(xù)監(jiān)控看數(shù)據(jù)變化，就可以大概知道產(chǎn)品的競爭程度了。

利潤率

產(chǎn)品利潤率代表產(chǎn)品的盈利能力，一般來說減掉各種費(fèi)用之后產(chǎn)品利潤率應(yīng)該要達(dá)到30%以上，因?yàn)檫€要考慮后續(xù)運(yùn)營促銷降價(jià)、退貨等情況，如果利潤率過低，很容易賣著賣著就虧本了！

要怎么測算利潤率呢？一般是自己測算一下成本，然后再用亞馬遜上的最低價(jià)格減掉成本就差不多了。

成本包括產(chǎn)品成本、頭程成本、亞馬遜平臺(tái)。

產(chǎn)品成本到1688上取類似產(chǎn)品價(jià)格即可，頭程成本就根據(jù)競品的尺、重量估算空運(yùn)、海運(yùn)價(jià)格，亞馬遜平臺(tái)成本主要有傭金、倉儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)等，這些在亞馬遜官方計(jì)算器都可以計(jì)算。

一般來說容量、低增，新進(jìn)賣家多、競爭異常激烈的產(chǎn)品不建議新賣家進(jìn)。比如吉祥三寶：數(shù)據(jù)線、機(jī)殼、機(jī)膜。

容量、增快，新晉賣家多但競爭沒那么激烈的產(chǎn)品，可考慮快速切。如原先的線充、TWS、USB C市場，以及當(dāng)前可預(yù)的消費(fèi)級(jí)攝像頭。

所以，擅用數(shù)據(jù)，理性分析，選好產(chǎn)品再進(jìn)場，結(jié)果可能好很多噢！