國(guó)外疫情嚴(yán)重，Amazon賣家該如何突破訂單？

最近美國(guó)因?yàn)橐咔槎劳龅娜藬?shù)已經(jīng)達(dá)到24萬(wàn)人以上，歐洲前幾天又開始封城，現(xiàn)在美國(guó)亞馬遜限倉(cāng)，歐洲物流時(shí)效不能保證，日本加關(guān)稅，各種黑天鵝事件頻發(fā)。尤其是我們這種做外貿(mào)生意的，更是雪上加霜。必須面對(duì)物流運(yùn)費(fèi)高漲，時(shí)效不穩(wěn)定，斷貨，訂單下滑，關(guān)稅等等問(wèn)題。

疫情下，深圳賣家李某美國(guó)被限制入倉(cāng)，法國(guó)產(chǎn)品被大量下架。Listing排名從top50一下子降到幾百名之外，這種情況下只能裁員，而且發(fā)的空派價(jià)格也是大量上漲。李某的情況是大部分賣家的縮影，那么我們是不是只能坐以待斃呢？

不，我們可以反客為主，主動(dòng)出擊。對(duì)于限制fba入倉(cāng)的話，我們可以利用之前創(chuàng)建的貨件去補(bǔ)貨，在美國(guó)時(shí)間3.17創(chuàng)建的貨件還沒(méi)發(fā)貨的，還可以發(fā)fba.如果沒(méi)有創(chuàng)建的話，我們可以用自己的賬號(hào)跟賣自己的listing，listing發(fā)貨形式設(shè)為fbm.這樣有個(gè)好處，你同個(gè)asin，有兩個(gè)lisiting，一個(gè)自發(fā)貨，一個(gè)fba。Fbm有資源的賣家可以發(fā)部分去海外倉(cāng)，完善配送服務(wù)，當(dāng)你的物流服務(wù)達(dá)到的話，也能提升客戶滿意度。如果沒(méi)有資源那就從國(guó)內(nèi)發(fā)貨也行。現(xiàn)在情況是很多l(xiāng)isting斷貨，而你一直有銷量并完成配送，這是可以讓你把對(duì)手甩開的方式。現(xiàn)在物流空派漲很多，大家可以用美森快船發(fā)海運(yùn)，用海外倉(cāng)一件代發(fā)。

假如你是做服裝，時(shí)尚品類，最近單量下跌是必然。我們?cè)谝咔橄乱龅氖窃黾赢?dāng)前熱賣的產(chǎn)品類目。最近在大漲的類目是清潔類，防護(hù)類，一次性廚具，家居類，室內(nèi)健身類，情趣用品。特別是情趣用品，避孕套全球缺口是幾個(gè)億個(gè)。

用seller ratings網(wǎng)站可以看出哪些賣家最近上升，哪些下降。我們截圖可以看到一些電子類目大賣比如澤寶，他也在排名下跌。說(shuō)明最近電子類目在下跌。我們可以從網(wǎng)站排名的上升和下降，并看他賣什么類目，來(lái)找出最近合適的類目。

找到合適的類目該怎么操作比較合適？你現(xiàn)在不適合去做發(fā)fba再做測(cè)評(píng)那種套路，現(xiàn)在看到類目好的直接上鏈接，而且要上很多的，每個(gè)運(yùn)營(yíng)選定類目只好要傳一百條以上。從中確定了這個(gè)類目什么產(chǎn)品好賣，再去選一百多個(gè)去上，不斷地篩選，上鏈接。上了之后，看后臺(tái)數(shù)據(jù)，哪個(gè)產(chǎn)品有訪客，哪個(gè)產(chǎn)品零訪客。有訪客的產(chǎn)品可以開開廣告，再多選一些類似的產(chǎn)品。我們運(yùn)營(yíng)要做的工作總結(jié)起來(lái)就是，選最近上升的類目，粗選一百多個(gè)產(chǎn)品，再?gòu)暮觅u的產(chǎn)品中篩選出來(lái)。打比方我是做健身類的，我選了一百多個(gè)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)腹肌輪和瑜伽服比較好賣，那我接下來(lái)就選不同款式的腹肌輪，或者腹肌輪相關(guān)的。我會(huì)選不同款式的瑜伽服，或者和瑜伽服相關(guān)的，選完編輯文案立馬上，鏈接太多的話，可以共用文案，我上五十個(gè)腹肌輪，同個(gè)文案，稍作修改即可。

老listing該如何穩(wěn)住排名并提升排名？現(xiàn)在這個(gè)疫情下你去操作排名，效果會(huì)很好，投入也會(huì)很低。Fba不能入庫(kù)該如何操作呢？我們可以采取小號(hào)跟賣大號(hào)，刷單的方式，刷單可以是自發(fā)貨。這里要注意的幾點(diǎn)，不能直接用大號(hào)跟賣自己刷單，會(huì)造成封號(hào)的，必須小號(hào)。刷單的時(shí)候要開廣告，通過(guò)廣告入口進(jìn)入刷單。如果關(guān)鍵詞找不到，我教大家一個(gè)方法是，把廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)調(diào)高，刷完之后，就把競(jìng)價(jià)調(diào)低。這樣既能提高廣告的acos，又能提高listing的轉(zhuǎn)化率。還有一個(gè)方法就是你投很長(zhǎng)尾的詞，客戶一般不會(huì)投的。比如Bluetooth headse tswater proof gifts for husband，或者你的核心關(guān)鍵詞加你的品牌詞，這種也是一搜你就在首頁(yè)的。物流的方式大家也要把控好，可以真實(shí)發(fā)配件，也可以海外倉(cāng)發(fā)空包。這個(gè)操作不建議新手做，還是老賣家有資源的做比較合適。我們通過(guò)這種方式，也是讓過(guò)去的listing排名靠后的，最近都提前了。

從國(guó)外疫情發(fā)生到現(xiàn)在，最難的就是我們外貿(mào)企業(yè)，我們那時(shí)候面對(duì)銷量下跌，也是很焦慮加痛苦加壓力。每個(gè)賣家都不好過(guò)。但是困難是擺在眼前了，我們能做的就是不斷的尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，維持增長(zhǎng)，減少開支，把虧損額慢慢降下來(lái)，功夫不負(fù)有心人，終于在4月初終于銷售額恢復(fù)到百分之八十了。各位跨境電商賣家，也要積極去尋找方法，每一個(gè)困難背后都有解決辦法，只要這個(gè)寒冬熬過(guò)去，春天會(huì)格外的燦爛。