廣告收入高達(dá)54億美元！亞馬遜賣(mài)家面臨更大挑戰(zhàn)

亞馬遜的廣告已成為公司數(shù)十億美元收入的重要組成部分。盡管這家電子商務(wù)巨頭不斷增加的廣告客戶數(shù)量對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)是件好事，但它也導(dǎo)致了需求在市場(chǎng)上生存下來(lái)的第三方賣(mài)家面臨更多競(jìng)爭(zhēng)。

亞馬遜的“其他”類(lèi)別（主要包括廣告收入）在2020年第三季度為54億美元，同比增長(zhǎng)50.5％。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Merkle發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的廣告銷(xiāo)售額在2020年第二季度同比增長(zhǎng)77％，在第三季度同比增長(zhǎng)67％。這些銷(xiāo)售是在早期冠狀病毒轉(zhuǎn)變的背景下進(jìn)行的，因?yàn)橄M(fèi)者轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，但同時(shí)也是在亞馬遜處理與履行有關(guān)的后勤問(wèn)題的時(shí)候。

在今年的黃金時(shí)段，Pacvue發(fā)現(xiàn)，在黃金時(shí)段的第一天，贊助商品牌廣告的平均支出同比增長(zhǎng)了263％，第二天則增長(zhǎng)了238％。Perch是一家技術(shù)支持型消費(fèi)者產(chǎn)品公司，負(fù)責(zé)收購(gòu)和管理Amazon FBA（亞馬遜物流）業(yè)務(wù)。

公司的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人克里斯·貝爾表示，由于亞馬遜的廣告增長(zhǎng)如此強(qiáng)勁，市場(chǎng)賣(mài)家必須根據(jù)其營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

貝爾說(shuō)：“我認(rèn)為對(duì)于亞馬遜上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的復(fù)雜性增加了，很難知道如何在哪里部署你的支出，以及如何管理這些東西?！?/span>

但是，他補(bǔ)充說(shuō)，盡管亞馬遜廣告“競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的生態(tài)系統(tǒng)”，零售商只需要花足夠的錢(qián)就可以吸引關(guān)注，樹(shù)立聲譽(yù)并在亞馬遜搜索引擎中提高排名。貝爾說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品或品牌首次推出時(shí)尤其如此。

專(zhuān)業(yè)亞馬遜零售商EazyHold的聯(lián)合創(chuàng)始人Kerry Mellin說(shuō)，雖然在亞馬遜上投放廣告具有競(jìng)爭(zhēng)力，但一旦零售商掌握了它，就很容易做到。該公司專(zhuān)門(mén)為需要精細(xì)運(yùn)動(dòng)幫助的兒童和成人銷(xiāo)售可拆卸硅膠握把。

她說(shuō)：“一開(kāi)始，要找到合適的廣告位，為我們的產(chǎn)品找到合適的標(biāo)題來(lái)招攬人才是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。更改（產(chǎn)品的）標(biāo)題有時(shí)會(huì)引起混亂，我們會(huì)被引導(dǎo)到另一個(gè)類(lèi)別，因此第一年的學(xué)習(xí)曲線有些陡峭?！?/span>

亞馬遜為市場(chǎng)賣(mài)家提供了多種廣告平臺(tái)和廣告類(lèi)型，可以通過(guò)亞馬遜的需求方平臺(tái)（DSP）進(jìn)行訪問(wèn)。貝爾和Perch的副總裁都表示，這使亞馬遜的廣告更易于導(dǎo)航和制定戰(zhàn)略。

亞馬遜的廣告類(lèi)型包括贊助品牌，贊助展示，贊助產(chǎn)品，視頻廣告和新音頻廣告，它們目前處于Beta測(cè)試階段。這些廣告可以顯示在各種位置，包括在市場(chǎng)網(wǎng)站的頂部或側(cè)面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面上以及市場(chǎng)賣(mài)方自己的產(chǎn)品或品牌頁(yè)面上。