亞馬遜新手賣家正確選品的幾大要素

亞馬遜今年的快速發(fā)展吸引了不少新手賣家入駐，但是對(duì)這個(gè)平臺(tái)來說，賣家越來越多，機(jī)遇大的同時(shí)也存在很大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)力。新手賣家沒有什么經(jīng)驗(yàn)，就要選擇比較容易做的市場(chǎng)，所以選品很重要。小編整理了幾點(diǎn)建議供新手賣家參考。

1、選擇有良好暢銷排名的產(chǎn)品

產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)取決于市場(chǎng)需求。因?yàn)樾缕穭傞_始上架時(shí)沒有流量，沒有評(píng)價(jià)，銷量很難做起來。但是如果你選擇與暢銷列表中所列產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，可以讓你將業(yè)務(wù)定位在與這些暢銷產(chǎn)品相同的位置。這樣你就有機(jī)會(huì)去吸引暢銷產(chǎn)品的受眾，轉(zhuǎn)化其成為你的顧客。

當(dāng)然你也可以選擇前期適當(dāng)做一些真人測(cè)評(píng)，幫助產(chǎn)品增加一些銷量和評(píng)價(jià)，增加一些可信度，也能夠提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2、選擇沒有大品牌的市場(chǎng)

如果在某個(gè)市場(chǎng)中存在大品牌，甚至是家喻戶曉的名字，這就會(huì)把大部分的流量都搶走，而留給其他產(chǎn)品的流量就很少了，競(jìng)爭(zhēng)力大，銷量就很難做起來。所以要盡量挑選沒有大品牌的市場(chǎng)，流量分布比較均勻，難度也會(huì)小一點(diǎn)，比較適合新手賣家。

3、選擇搜索量大的關(guān)鍵字

搜索量大說明需求大，而通過這類關(guān)鍵詞的搜索，可以提高產(chǎn)品的曝光度，提高在目標(biāo)市場(chǎng)的可見性，并吸引目標(biāo)受眾購(gòu)買你的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品售價(jià)選擇在10美元至100美元之間

對(duì)于新手賣家來說，出售的理想產(chǎn)品價(jià)格范圍在100美元以下。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是大部分消費(fèi)者都能接受的區(qū)間范圍。一旦產(chǎn)品頁面做得好，也能夠吸引消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)。但如果是在100美元以上，消費(fèi)者都會(huì)做多方對(duì)比再選擇是否購(gòu)買，這對(duì)于沒有多少評(píng)價(jià)的新品來說，很難吸引其下單購(gòu)買。

然而，如果你買的東西價(jià)值25美元，你可能不會(huì)花同樣多的時(shí)間去做額外的研究?？傊a(chǎn)品越便宜，消費(fèi)者就越不可能去尋找其他信息，相反價(jià)格越低，消費(fèi)者越愿意沖動(dòng)地購(gòu)買產(chǎn)品。

雖然“萬事開頭難”，但是做好了選品的挑選之后，就能夠?yàn)橹螽a(chǎn)品的銷售奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)，所以新手賣家一定要重視選品，并且要善用工具（如測(cè)評(píng)）來幫助產(chǎn)品更好地度過新品期。