如何定位亞馬遜店鋪的運營模式？

新手如何定位自己店鋪的運營模式是最大的問題，目前亞馬遜提供方案有FBA和FBM兩種，而市場上針對這兩種發(fā)貨模式建立了對應的培訓課程，相對而言FBM比FBA要便宜很多，門檻也低了不少，這也造成了現(xiàn)階段大部分人在做FBM自發(fā)貨模式，然而不管你做那種模式，最終我們要分析以下三個方面問題。

投入資金規(guī)模

很多人都說自發(fā)貨無需囤貨可以節(jié)省大量資金，而事實并非如此，亞馬遜現(xiàn)階段回款周期在45天左右，那么從出單發(fā)貨到店鋪提現(xiàn)需要預留近2個月周轉(zhuǎn)資金。與此同時做FBA即使前期發(fā)貨過去需要30天左右，再賣貨一個月，那么60天同樣可以周轉(zhuǎn)資金，兩者差距并不大。

他們兩者之間的區(qū)別為，F(xiàn)BM自發(fā)貨是持續(xù)性投入，每天出單都需要支出運費和買貨成本，F(xiàn)BA為一次性投入，賣的產(chǎn)品種類和數(shù)量越多投入越大，而新品前期在沒有排名和評價評分的基礎(chǔ)，因此無法達到大量出貨，最終會導致大量積壓庫存，從而凍結(jié)大量資金，最終不得以低價促銷清庫存。

以上分析的兩者的結(jié)算周期和區(qū)別，那么我們可以根據(jù)自身的資金實力和產(chǎn)品以及市場來決定做何種模式。首先從產(chǎn)品開始分析，重量大和包裝體積大不適合做FBA，因為這類產(chǎn)品運費貴，占庫存體積，亞馬遜庫存是根據(jù)每立方每天計算倉管費。其次從市場出發(fā)，北美、日本市場適合FBA，因為這兩個市場無需注冊稅務，而歐洲需要先注冊VAT稅，然后才能正常賣貨，因此歐洲前期更適合FBM。

那么他們具體需要投入多少起步資金呢？以FBM自發(fā)貨為列，前期兩個月產(chǎn)品和國際物流運費以及廣告成本，預計起步資金為2萬元，很多人做著做著就放棄了，其中最主要的原因是資金問題，新店沒有自然流量沒有訂單，又沒有資金投放廣告，最終導致半途而廢。而FBA的起步資金最低為10萬元，沒有資金代表著你沒有產(chǎn)品可賣，同時也沒有資金投放廣告。

產(chǎn)品重量和包裝以及價值決定發(fā)貨模式

目前國際快遞起步價為27元，而FBA頭程空運60元/公斤，如果產(chǎn)品輕，體積少，一次發(fā)貨多個數(shù)量平攤的運費成本更低，亞馬遜尾程運費在20元/單左右，倉管費每立方20元/天左右，綜合廣告以及增值稅成本計算如果產(chǎn)品本身價值不高，無法賣出可觀的價格，那么即使發(fā)貨到亞馬遜倉庫也是虧損?，F(xiàn)階段運費超高，1.38公斤的產(chǎn)品國際物流運費將近在130-140元之間，因此我們一般可以設(shè)置運費模板按訂單和產(chǎn)品重量計算運費，同時發(fā)布產(chǎn)品需要設(shè)置產(chǎn)品的裝運重量。綜合而言產(chǎn)品重、體積大、價值不高適合做FBM自發(fā)貨，而產(chǎn)品輕、體積小、價值高的更適合做FBA。

自身產(chǎn)品還是無貨源決定運營模式

如果只是依靠一個店鋪就想把產(chǎn)品進行大賣，這是不現(xiàn)實的，因此如果是自己的產(chǎn)品，可以前期投入資金打造爆款，通過同行銷售帶動規(guī)模訂單，而自身產(chǎn)品本身成本低無需大量投入，只需要投入物流運費和廣告成本即可，因此更適合做FBA，實現(xiàn)快速發(fā)貨、快速評價和評分、從而提高轉(zhuǎn)化率、降低廣告成本。

大家理解的無貨源就是賣別人的產(chǎn)品，前期無需購買產(chǎn)品，等出單后再買貨發(fā)貨，這種理解太片面，F(xiàn)BM并不等于無貨源，F(xiàn)BM也可以賣自己的貨，前期可以通過FBM進行測品，對賣的好的產(chǎn)品再轉(zhuǎn)FBA發(fā)貨即可，從而減少投入風險，不用擔心發(fā)貨過去賣不動，同時也不用擔心積壓庫存。

任何運營模式都不可能長期運營而一成不變，我們都需要根據(jù)自己的實際情況來做相應的調(diào)整，整體而言前期做FBM可以熟悉平臺規(guī)則，從而降低違規(guī)風險，后期可以一邊做測品，一邊做FBA，兩種模式結(jié)合一起做才能逐步做大，提高坑風險能力。