如何在亞馬遜上支持小型企業(yè)小眾品牌？

亞馬遜上的小品牌產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。在亞馬遜上支持小型企業(yè)的四種主要方法有興趣支持中小企業(yè)的購(gòu)物者仍然可以在亞馬遜上這樣做。隨著在線和亞馬遜上的品牌忠誠(chéng)度在2020年鞏固，中小型企業(yè)需要客戶反饋，以與市場(chǎng)上的零售偶像競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)您想象在亞馬遜上購(gòu)物時(shí)，會(huì)想到什么？我們中的許多人都在瀏覽《財(cái)富》500強(qiáng)品牌的列表，在一個(gè)方便的地方找到我們所有喜歡的標(biāo)志性產(chǎn)品。

實(shí)際上，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的第三方賣(mài)家通過(guò)Everything Store經(jīng)營(yíng)著自己的中小企業(yè)（SMB）。也許更令人驚訝的是，這些“媽媽和流行”電子商務(wù)商店對(duì)亞馬遜的成功至關(guān)重要。

亞馬遜上的小品牌產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。這里有一些例子：

·中小企業(yè)在亞馬遜上出售的所有商品中約有50％被列出

·2020年，美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)的中小型企業(yè)將創(chuàng)造約110萬(wàn)個(gè)工作崗位，比2019年增長(zhǎng)133％

·其中包括送貨司機(jī)的工作，確切地說(shuō)，通過(guò)送貨服務(wù)合作伙伴提供的工作超過(guò)82,000

中小型企業(yè)還有助于改善賣(mài)方及其家庭的生活質(zhì)量：盡管亞馬遜的收入有時(shí)為購(gòu)買(mǎi)奢侈品和享受度假等瘋狂的夢(mèng)想提供了資金，但它們通常被用于還清債務(wù)或撫養(yǎng)子女或父母等aging養(yǎng)人。

到2020年，隨著COVID-19繼續(xù)擾亂地區(qū)經(jīng)濟(jì)，許多消費(fèi)者已經(jīng)優(yōu)先支持小型和本地企業(yè)。盡管在這段時(shí)間里在本地和實(shí)體店購(gòu)物可能并不總是可行的，但是人們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)在亞馬遜上購(gòu)物來(lái)支持小型企業(yè)。

我們將向您展示小型品牌如何在亞馬遜上獲得成功，以及您購(gòu)買(mǎi)的亞馬遜可以支持它們的所有方式。

小型企業(yè)如何在亞馬遜上發(fā)展和擴(kuò)展

亞馬遜提供全球最大品牌（例如阿迪達(dá)斯鞋，蘋(píng)果Macbook和Purina幼犬）生產(chǎn)的一些全球最暢銷(xiāo)產(chǎn)品的清單，而較小的品牌也在該平臺(tái)上蓬勃發(fā)展。以下是對(duì)他們的成功最大的貢獻(xiàn)。

多種商業(yè)模式選擇

中小型企業(yè)可以在亞馬遜上從各種有利可圖的商業(yè)模式中進(jìn)行選擇，并且通常一次運(yùn)行多個(gè)。在這里，它們按賣(mài)方中的受歡迎程度列出：

·私人品牌：71％

·零售或在線套利：35％

·批發(fā)價(jià)：26％

·托運(yùn)：8％

·手工：6％

無(wú)論是銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品（手工制作還是從供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)）或列出其他品牌的商品，電子商務(wù)企業(yè)家都可以在亞馬遜上找到成功。

更少的業(yè)務(wù)成本

對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)是有利可圖的。亞馬遜近四分之三的賣(mài)家每月銷(xiāo)售額超過(guò)1000美元，其中39％的賣(mài)家每月收入至少是其10倍。

大多數(shù)賣(mài)家花費(fèi)5,000美元或更少的錢(qián)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這大約是美國(guó)政府對(duì)SMB啟動(dòng)成本估算的一半。而且，盡管亞馬遜確實(shí)收取在其平臺(tái)上銷(xiāo)售的費(fèi)用（通常是每單位售出商品收取15％的傭金），但亞馬遜履行（FBA）或商人履行（FBM）業(yè)務(wù)會(huì)極大地減少其日常運(yùn)營(yíng)，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)存儲(chǔ)，包裝和運(yùn)送物品給客戶。總體而言，大多數(shù)賣(mài)家使用亞馬遜物流并認(rèn)為自己有利可圖。

節(jié)省時(shí)間，現(xiàn)成的營(yíng)銷(xiāo)和自動(dòng)化操作

在亞馬遜上銷(xiāo)售可以通過(guò)以下幾種關(guān)鍵方式為中小型企業(yè)節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)：

·亞馬遜物流為客戶提供快速的優(yōu)質(zhì)送貨服務(wù)

·內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通過(guò)列表優(yōu)化，專家認(rèn)可，實(shí)時(shí)產(chǎn)品演示以及那些最重要的產(chǎn)品評(píng)論來(lái)提高知名度

·一個(gè)不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)的供應(yīng)商在與外中國(guó)可以做幾乎任何產(chǎn)品

·亞馬遜的巨大影響力為中小型企業(yè)提供了數(shù)百萬(wàn)潛在客戶

·賣(mài)家可以將Amazon履行與Shopify等其他電子商務(wù)平臺(tái)集成

結(jié)果，57％的第三方賣(mài)家每周花十小時(shí)或更少的時(shí)間在亞馬遜業(yè)務(wù)上，同時(shí)仍在賺錢(qián)，這可能使他們的主要收入黯然失色。

加強(qiáng)財(cái)務(wù)支持

亞馬遜業(yè)務(wù)的融資方式正在擴(kuò)展，

中小型企業(yè)現(xiàn)在可以為電子商務(wù)業(yè)務(wù)選擇各種融資選擇，從小額貸款到數(shù)百萬(wàn)美元的信貸額度，有些則來(lái)自亞馬遜本身。通過(guò)為在線業(yè)務(wù)量身定制的更多融資選擇，在亞馬遜上為中小企業(yè)提供資金比以往任何時(shí)候都更加容易。

在亞馬遜上銷(xiāo)售代表了成為自己的老板的可行方法，即使是對(duì)于創(chuàng)業(yè)新手也是如此。對(duì)于將近三分之二的第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)是他們作為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家的第一次經(jīng)歷。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，它的收益還不止于此：37％的賣(mài)家可以依靠自己的亞馬遜業(yè)務(wù)作為唯一收入來(lái)源。

在亞馬遜上支持小型企業(yè)的四種主要方法

有興趣支持中小企業(yè)的購(gòu)物者仍然可以在亞馬遜上這樣做。所要做的只是一點(diǎn)點(diǎn)盡職調(diào)查。

1.使用小型企業(yè)搜索選項(xiàng)

在Amazon的“Support Small”頁(yè)面上開(kāi)始您的產(chǎn)品搜索（您可以通過(guò)在Amazon搜索欄中輸入“small business”來(lái)找到它）。在這里，您可以找到中小型企業(yè)列出的頂級(jí)產(chǎn)品，有關(guān)由女性，家庭或黑人企業(yè)家擁有的亞馬遜業(yè)務(wù)的信息，甚至可以搜索在您特定的美國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

在“支持小型企業(yè)”頁(yè)面上，您可以從亞馬遜頂級(jí)產(chǎn)品類(lèi)別中的小型品牌購(gòu)物，包括家居與廚房，玩具與游戲以及美容與個(gè)人護(hù)理。

2.選購(gòu)Amazon Handmade

您還可以瀏覽Amazon的僅限工匠的平臺(tái)，以手工，手工更改或手工組裝的產(chǎn)品-不允許大量生產(chǎn)的產(chǎn)品。您可以過(guò)濾“美國(guó)制造”的產(chǎn)品，甚至可以按美國(guó)州來(lái)縮小搜索范圍。

3.購(gòu)買(mǎi)前，請(qǐng)選中“購(gòu)買(mǎi)”框

如果您更一般地瀏覽產(chǎn)品，則需要檢查特定列表上的“購(gòu)買(mǎi)”框，以確定它是否是小品牌制造的。Buy Box是允許客戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的小部件?！鞍l(fā)件人”和“發(fā)件人”行會(huì)告訴您誰(shuí)賣(mài)出該物品以及誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)履行。

如何在亞馬遜上支持小型企業(yè)/小眾品牌？

如果“購(gòu)買(mǎi)盒子”（Buy Box）表示該產(chǎn)品由亞馬遜出售，那么您的收入將無(wú)法直接支持小型企業(yè)。但是，如果“Sold by”列出了其他品牌（您無(wú)法識(shí)別），則很有可能這是由第三方賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)。即使產(chǎn)品“從亞馬遜發(fā)貨”也是如此，畢竟，大多數(shù)賣(mài)家都使用亞馬遜物流。您始終可以在Amazon或Google上訪問(wèn)品牌頁(yè)面，以確保它們實(shí)際上是一家小型企業(yè)或本地企業(yè)。

例如，快速瀏覽一下這個(gè)毛絨玩具的清單，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它是由一家名為Ferb的獨(dú)立公司nerdbugs制造的。

如果在“購(gòu)買(mǎi)”框中單擊“書(shū)呆子”，您將找到該品牌的亞馬遜店面，在這里可以查看其評(píng)論，退貨政策和其他列表。

這是FBM業(yè)務(wù)的證據(jù)：這種手工制作的湯匙托直接來(lái)自制造它的小品牌。

相比之下，如果您購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)異想天開(kāi)的杯子，則您將向亞馬遜付款，而不是向其購(gòu)買(mǎi)商品。產(chǎn)品說(shuō)明說(shuō)它來(lái)自Karma Gifts，但根據(jù)Buy Box的說(shuō)法，它實(shí)際上是由Amazon銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)摹?/span>

選中“購(gòu)買(mǎi)框”僅需幾秒鐘，對(duì)于與亞馬遜上的零售巨頭競(jìng)爭(zhēng)的小品牌而言，這可能會(huì)帶來(lái)巨大的改變。

4.發(fā)表評(píng)論

為小型企業(yè)提供支持的最佳方法（當(dāng)然，除了從他們那里購(gòu)買(mǎi)之外）是對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論。評(píng)論對(duì)于幫助品牌了解其產(chǎn)品如何滿足客戶需求以及如何改進(jìn)產(chǎn)品至關(guān)重要。

評(píng)分和評(píng)論還可以決定品牌在亞馬遜上的排名，甚至可以破壞該排名，在發(fā)布的最初幾個(gè)月中尤其重要。如果小企業(yè)主想在亞馬遜上成功，他們需要獲得的所有評(píng)論。

正面評(píng)價(jià)可提供產(chǎn)品質(zhì)量的社會(huì)證明，從而提高了小品牌在亞馬遜上的信譽(yù)。隨著在線和亞馬遜上的品牌忠誠(chéng)度在2020年鞏固，中小型企業(yè)需要客戶反饋，以與市場(chǎng)上的零售偶像競(jìng)爭(zhēng)。

支持今天的小企業(yè)

現(xiàn)在，數(shù)百萬(wàn)的企業(yè)家和物流工人依靠電子商務(wù)來(lái)發(fā)展和支持他們的小品牌和生計(jì)。幸運(yùn)的是，有了對(duì)SMB友好的搜索選項(xiàng)，僅限工匠的市場(chǎng)以及對(duì)Buy Box的快速掃描，可以通過(guò)在Amazon上購(gòu)物輕松支持它們。